容器苗到底怎么了

    问题：生产数量激增秩序混乱

　　反思容器苗身价缩水成因，除需求变化外，生产方面也不得不提。产量激增、产品同质化严重、假容器苗盛行都在推动容器苗由热转冷。

　　2007年夏季，容器苗平均价格高出同规格地栽苗40%至50%。高额的利润使得很多观望中的生产者投身其中。仅容器苗生产重镇萧山一地，出资二三百万建成设施苗圃、从事容器苗生产的大户就将近20家，小户更是不胜枚举。当时，红叶石楠、金森女贞、大花六道木、小丑火棘等品种可用来扦插的枝条都卖到了60元至100多元一斤。

　　众多生产者的参与带来产量的激增。据不完全统计，仅萧山区2008秋冬季可供红叶石楠、金森女贞、金叶六道木、小丑火棘石等品种一年生容器苗木约有9000万株，比去年同期增加5500万株。而2007年春，这个数字只有1500万。

　　产品同质化这个老问题在容器苗产品中表现得也尤其突出。从萧山到宁波，从宁波到金华，参观容器苗生产基地，看来看去就是那几个品种。近八成的产品全是红叶石楠、金森女贞、小丑火棘、大花六道木、地中海荚?等熟面孔。容器苗的同质化不仅表现在品种方面，产品类型也很统一，几乎清一色全是色块苗。试想，如此猛烈的“撞车”，不出问题才怪！

　　另外，假容器苗盛行带来的价格战更是雪上加霜。记者曾和专做庭院绿化的上海溢柯公司造园部经理徐华一起，看到大批直接将地栽苗上盆的假容器苗，他有些愤然地说：“这样的苗根本不是我们需要的容器苗！”目前市场上，充斥着大量类似的“盆装地栽苗”。这些苗生产成本低廉，改头换面之后冒充容器苗上市，报出一个个超低的“惊爆价”。而在最低价中标之下，这些“李鬼”横行，加速了容器苗市场的嬗变。

　　出路：细分市场寻求多元发展

　　身处发展的十字路口，众多容器苗生产商均在积极寻找发展方向。大家普遍认为：家庭园艺市场、高端绿化市场以及国际市场应是今后容器苗的主要出路。

　　2000年涉足容器苗生产领域、原浙江德清阳光公司总经理吴震一直致力于探求容器苗不同的产品形态。在他看来，国人最初生产容器苗大都定位于园林绿化市场，而园艺产业发达的欧美等地容器苗生产的目标市场自开始就是家庭消费市场。因此，国内生产商也可以按照这一思路进行调整。家庭消费既包括庭院又包含盆栽植物。徐华甚至预测：未来75%的容器苗将应用于家庭消费。

　　据不完全统计，仅上海一地别墅约有5万栋以上，平均入住率约为66%，而其中精装庭院比例不超过两成。另外，以长三角地区为例，100平方米的庭院装修花费平均约七八万元。这些数据有力地支撑了庭院市场的前景，容器苗不仅能跻身其中，而且应该大放异彩。另外，精细的容器产品有望同观花植物一较高下，成为家庭消费宠儿，当然品种甚为关键。浙江怡思园艺公司总经理余卫东指出，一些漂亮的挂果植物前景乐观。

　　据吴震介绍，在今年容器苗市场不景气的情况下，他仍以每盆40元左右的高价售出了一批产品。这其中包括修剪整齐的红叶石楠篱笆和3株一盆的金森女贞球。可见，高端的差异化市场也是容器苗的出路之一。开动脑筋做出不同的产品形态势在必行。

　　另外，通过和国际接轨，实现多元品种的订单生产也能缓解其生产压力。毕竟眼下已经是“渠道为王”的时代。

　　当然，众多专家一致表示，无论哪条出路，都对容器苗的质量、包装、贮运和服务提出了更高的要求，练好内功才是拓展出路的基础。