花卉企业应对国际金融危机座谈会侧记

　　为了分析国际金融危机对我国花卉业的影响，探讨在国际金融危机形势下我国花卉企业的应对措施，12月1日中国花卉协会组织召开了花卉企业如何应对金融危机座谈会。

　　中国花卉协会秘书长王殿富、副秘书长陈建武出席座谈会。中国林木种子公司副总经理罗宁、北京五洲翔远农业发展有限公司总经理邵远翔、北京瑞雪环球科技有限公司副总经理屈雪萍、莫尔海姆（北京）园艺有限公司总经理袁向阳、北京莱太环境发展有限公司总经理李秉成、保定金萨工艺品有限公司董事长贾新宪、北京福劳尔花卉公司总经理周奕等企业代表畅所欲言，为应对金融危机建言献策。

　　与会代表认为，金融危机对花卉业发展是一个大浪淘沙的过程，“抗风”能力弱的企业将被淘汰，而这场金融危机对花卉企业也是一次机遇，企业可以借机进行产品、设备与技术更新，推动花卉产业实现一次新的跨越。

　　影响：出口越多赔得越多

　　中国园林网12月9日消息：这场金融危机对花卉外贸型企业的影响最大。中国林木种子公司副总经理罗宁介绍说，三季度以来，花卉出口企业订单数量减少了30%～50%，这跟欧美国家的花卉购买力下降有关。9月，英国鲜花进口量减少了40%。金融危机后，外国购买商要么减少订单数量，要么大幅压低价格，要么干脆取消订单。

　　花卉出口企业最大的压力来自于人民币的不断升值。罗宁介绍说，做进出口贸易通常以美元、欧元等外币为结算单位，欧元、美元对人民币的大幅度贬值，造成我国出口企业的收入锐减。另外，由于国内生产资料价格和人力资源成本的不断上涨导致花卉生产成本的提高。在花价不涨的前提下，成本上涨意味着利润的下跌。保定金萨工艺品有限公司是国内最大的干花生产企业，产品几乎全部出口。董事长贾新宪介绍说，干花加工属于劳动密集型产业，用工人数有四五百人，今年人力资源成本比去年增加了40%。有些企业甚至是“出口越多赔得越多”。

　　北京福劳尔花卉公司的周奕认为，国内航空公司过高的运费也给鲜切花出口带来很大的压力。从我国出口到荷兰的鲜切花，每公斤运费为33元左右，而我国从荷兰进口的鲜切花，运费大约为每公斤10元，同样的旅程，出口运费是进口的3倍多，增加了花卉出口的成本。

　　这场金融危机的影响在花卉市场消费终端也有一定的显现。北京莱太环境发展有限公司的李秉成总经理介绍说，北京莱太花卉市场进入11月以后整体销量明显下降，仅为去年销售量的一半。往年圣诞节前夕是一个花卉消费高峰期，一些公司客户会提前预订大批鲜花，但今年这些大客户的购买力明显下降，有些公司客户为了节省开支，干脆把鲜花换成了摆放时间更长的绢花。由于客户购买力下降，花卉市场里的商户也相应减少了鲜花进货量。

　　面对国际金融危机，一些零售业花店也明显感觉今年年底的鲜花生意有点难做。往年北京、上海等大城市的星级酒店圣诞晚宴搞得红红火火，动辄上万元一位，今年很多酒店都取消了圣诞晚宴，用来渲染气氛的花艺布置也相应取消。花店主要靠节日消费来赚钱，花店业主对金融危机后的圣诞节有些失望。

　　机遇：企业在“危”中寻“机”

　　“对于我国的花卉业来讲，国际市场的整体下滑和企业发展的停滞给我们创造了一个机遇??一个完善自身，完成技术改造，提升基本实力，然后参与国际市场竞争，取得更大国际市场份额的机会。”莫尔海姆(北京)园艺有限公司总经理袁向阳这样认为。

　　我国花卉产业发展到一定阶段后会有调整的需求，金融危机的到来推动了花卉业的调整。北京五洲翔远公司总经理邵远翔指出：“产业调整不可避免，我们一定要积极面对。”为了积极应对产业调整，特别是金融危机的冲击，企业往往要从增加投入、增强自身实力着手，会更加注重产品、设备、技术的更新换代和经营管理水平的提升。这会使强企更强，弱小企业则会被加速淘汰出局。这种“大浪淘沙”的过程有利于我国花卉产业整体实力的提升。

　　袁向阳介绍说，由于金融危机对国外市场的冲击很大，花卉产业发达的欧美国家会压缩本国的投资，实现产业的战略转移，一些企业会把目光投向劳动力成本低的发展中国家。中国市场很有发展潜力，外国企业对中国市场早就“垂涎三尺”，一些国外育种人和技术推广人更是表现出了前来中国发展的浓厚兴趣。他透露说，国外一些有悠久育种历史的公司，如荷兰的莫尔海姆公司已明确表示：把育种过程拿到中国来完成，专门培育适应中国不同气候和栽培条件的具有较高生产性能和适合国际市场需求的专用品种。这对我国花卉业发展来说是个利好消息。

　　与会花卉企业界人士认为，人民币升值、外币贬值对出口不利，但对进口有一定好处。外币贬值使进口的门槛降低，国内企业可借机引进新技术和新产品。袁向阳介绍说，由于汇率的波动，年初支付一棵月季种苗的新品种权费是9元人民币，现在已降到7元，生产者引进新品种的成本降低。对缺乏花卉新品种的花卉种植企业来说,这是一个难得的机会。

　　更有企业乐观地认为，受金融危机冲击较严重的欧美国家，普通民众的消费水平会大幅下降，廉价货越来越受欢迎。由于我国花卉价格低廉，这有可能成为花卉出口的一大“卖点”，说不定我国的花卉出口会以低价赢得更大的出口份额。

　　应对：花卉企业需修炼内功

　　大多数企业代表认为，应对金融危机最积极的办法就是练好内功。多年来，我国花卉业过分注重种植规模的盲目扩张，而忽视了质量的提升和新品种的研发。袁向阳指出，云南作为全国最大的月季切花种植基地，种植量最大的月季鲜切花品种屈指可数，包括“卡罗拉”、“影星”、“黑魔术”等都是10多年前甚至20多年前的老品种，品种的更新换代速度太慢。我们的花卉企业，在产品升级和技术升级方面功夫还太单薄。

　　练好内功有几种途径。保定金萨工艺品有限公司董事长贾新宪认为，应对危机，企业应该搞产品的自主研发、更新换代，拿优秀的设计、优秀的产品来应对市场。金萨公司多年来站稳国际干花市场靠的是优良的品质和一流的设计。北京瑞雪环球科技有限公司副总理屈雪萍对此也十分认同，她说：“拥有自主知识产权的产品是应对危机的实力保障。”

　　做企业要打品牌，做长远生意，不能靠投机取巧，这也是企业修炼内功的关键。贾新宪介绍说，干花出口前要进行薰蒸。金萨公司目前已扩建了8个薰蒸房，每批出口货物都按照检验检疫要求进行严格薰蒸。如果存在侥幸心理，不对出口产品进行薰蒸，一旦被出口国海关查出病虫害，列入对方的“黑名单”，三五年都可能没有机会出口。

　　屈雪萍认为，即使不爆发金融危机，企业也应注重“强身健体”，因为机遇垂青于有准备的企业。她认为，企业修炼内功有三个层面，一是要在公司员工中多开展职业道德、销售技巧等方面的培训，提高员工素质，培育企业文化。二是企业高层管理者要高瞻远瞩，准确判断市场形势，发现好的投资项目。三是企业中层领导协助高层做好员工的管理。企业应上下一心，共渡难关。

　　与会企业有一个共识：花卉业大发展既要大力开拓国内市场，更要积极拉动内需。罗宁认为，目前国内鲜花消费水平还很低，对大多数人来说，鲜花还是一种奢侈品，而不是生活必需品。鲜花消费还没有上升到文化消费和精神消费的层面上来。我们应该积极倡导花文化的宣传，挖掘中国花文化的深厚内涵，拉动国内花卉消费。

　　与会企业也呼吁，国家如能在出口税费、花卉运输等方面出台更多优惠政策，对花卉企业加快突围也是十分重要的方面。与会企业代表认为，目前国家对粮食生产等的补贴力度很大，但对花卉种植的扶持力度较小。11月出台的4万亿投资计划与花卉业的关系似乎不是很大。

　　预测明年的市场，与会企业的普遍看法是：金融危机的冲击不会很快消退。可以预见，一些老牌企业如果应对不当、抱残守缺，很可能走下坡路甚至被淘汰出局。相反，一些中小企业抓住这次调整的机会，苦练内功，很可能脱颖而出，在未来的商海中抢占先机。总之一句话，明年花卉业的产品结构大调整不可避免，花卉企业面临重新洗牌。与会代表一致认为，展望未来，经过调整后的中国花卉产业，会有一个更加崭新的面貌。