花木价格分析传统上多以基本面来分析，如需求量、存圃量、表现性状来等分析未来花木走势是涨是跌？但数据的全面性、准确性往往大打折扣？后炮性质居多。花木价格下跌都会套上说表现性状不佳，市场存圃太多，违反价值规律等之类的公式；上涨用同样相反的公式套，肯定很准。但未来价格预测如06年、07年根据国家经济规律形势大好，得出花木市场将迎来市场新高峰结论红极一时，但实际的结果恰恰令人大跌眼镜。到最后花农都会说相信专家和媒体不如信自己。

　　笔者浸淫花木市场多年，对花木走势极为关心，利用中国花木交易平台供职机会，走访大量老花农，成功花木经纪人，专家等众多行业人士，探寻花木市场背后看不见的“市场操纵之手”，许久不得要领，一次偶然资本市场---股票市场感悟，花木价格波动周期性，就造就了花木价格之“势”，以势决定花木未来价格走势。价格波动要遵势而动。势不仅为价格波动的方向和循环往复的周期性。亦代表此波动达到的极致（极度违背价值规律）。

　　以杜鹃为例说明，据笔者调研得知杜鹃花价格大周期一般在5-6六年左右，1999年为历史低谷，03年下半年2004年上半年亦为低谷，最低跌至0、25?0、33元/株，05年开始反弹走高，直至07年上半年创下历史新高2、2元/株，之后价格开始滑落，趋势会到跌到极致，年初笔者断言，09年杜鹃必将迎来价格历史低谷，并预计明年价格开始反弹。有人会反驳说杜鹃花04年价格反弹缘于宁波“麦莎”台风袭击宁波北仑所致，与趋势无关。笔者认为台风只是一个催化剂而已，如果不是这样，即价格为某一事件，某一消息所影响波动太过时，价格必定为势所校正。以近期热点品种红叶石楠为例说明，08年三四月份全国各地传来需求量极大的红叶石楠，江苏新城市建设（如徐州）需要大量的红叶石楠，上海工地需要极大量的红叶石楠……一月之内价格呼呼地往上涨，从0、8元窜至一块五，但从红叶石楠趋势来看，价格正处于下降趋势之中，因红叶石楠04年成功运作上市以来，经过二年缓慢上扬，至06年底达到顶峰，之后开始回落下滑趋势。所以当时笔者断言，红叶石楠必定在近期会有所下调，至五月后，虽需求量不变，但08年五月份开始全面下滑，至下半年已回落至0、5元左右并继续下滑，估计今年底。其他任何品种莫不尊循不可阻挡之“势”。

　　经调查不仅花木品种存有周期性，整个花木行情亦有周期性，自改革开放以来，花木大行情基本上以8-10年为一周期，即好三年（价格上升），平三年（有涨有跌），坏三年（价格下跌），有意思的是每一波花木大行情都是在热点花木带领下走出来，正所谓“江山代有才人出，各领风骚数百年”。如八十年代初以针叶树种（雪松、龙柏、蜀桧、五针松）和名花（茶花、兰花等）为其市场龙头，好多老花农都怀念五针松等树苗都是按芽出卖火爆情形，随着85年龙柏烧狗肉的悲剧收场，针叶树种全面退潮，随后慢慢跌至历史低谷。90年代初第二波大行情是以金叶女贞、银杏、十大名花（兰花等）等树种走出来的反弹亦于90年代中期收场结束，随后96、97年出现造林局反弹也是昙花一现。以乐昌含笑为代表等木兰热带领出来波澜壮阔的第三波大行情在21世纪初悄无声息来临，笔者就是这个时候进入花木行业的，当时炒作最高的乐东拟单性木兰种子的市场价是2000元每市斤的疯狂记忆犹新。有意思的是至2005年木兰科热正式偃旗息鼓。06年虽在以红叶石楠、金森女贞等彩色苗木热终究也是昙花一现，没有掀起太大的浪。

　　笔者由此推断09年下半年花木将进入最低谷，届时许多花木品种价格在“势”的引导下达到低价的极致，不过花农朋友也不必要悲观，这只是黎明前的黑暗而已，下一轮热点估计在10年前后便会初见端倪，届时在低谷中强势品种如龙柏将成为势反转的急先锋，对此我们将拭目以待。中国哲学常说“一波三折”，所以反弹之路也会走得较为曲折。

　　为了能准确形像说明花木未来走势，以华东用量最大花木品种价格进行追踪对比（多数以全国花木物流通中心这一萧山花木市场数据为基准价），在花木周期波动表中可以看出，从03年开始，同种树苗小规格苗木普遍下降曲线较为陡峭，小规格花木波动幅度越大，越是大规格花木波动幅度最小，以香樟为例，10公分香樟04年全年价格为280元，至06年下半年月12开始冲高至320元，随后07年下半年回落至190元，并继续呈下探趋势，至08年12月下降至160元；4公分的香樟04年就从上半年的25元下降至15元左右，之后盘整至06年12月5元探底，之后开始慢慢筑底反弹，并有上升趋势。通过观赏发现创造辉煌的木兰科小苗已有反弹迹象。所以请花木朋友不必再哀叹，恐慌已经过去。

　　另经观察统计发现，花木不仅具有年度周期变化，还具季度变化一般春季为全年最高价居多）和月度变化，甚至有日度变化，（一条消息足以让苗木日间波动数次），尤其是在小苗和花灌木表现尤为明显。新品种上市过程中，刚上市的那一阵总有一轮走高的历程，如上市公司的新股走势，然后逐年下降，一般调整时间周期为二至三年，速生乔木为三至四年，以红花继木为例，自90年代末面市以来，至02年上半年种苗达到市场顶峰，之后慢慢回落正常价值。

　　另需说明的是精品高档花木受势影响小，因为参与人人少，难以形成“势”，所以价格波动特少，如“宋梅”是艺兰界公认之顶级梅瓣花，从清乾隆年间选出至今已有300多年，价格一直遵循平稳，20世纪五六十年代是2-3元/苗，七十年代为30-50元/苗，八十年100-120元/苗，九十年代120-150元/苗，21世纪初为180-300元/苗。扣除物价因素，其几乎波动幅度非常少。

　　花木生产在于顺势势而为，绝不可逆势而为，花木价格波动顺大势而动，不能逆势而动。即孙子兵法所云：顺势者昌，逆势者亡。我们只做趋势的朋友，不能做趋势的敌人，按照趋势生产，虽不能保证百分百正确，但可以减少出错。把握大势，相信钱袋子离我们不会太远。不仅花木如此，我国农产品市场波动莫不缘于如此，最近猪肉价格走低亦说明这一问题。在发达国家，由于农产品期货市场体系相对健全，可以对冲一部分波动之势，这是我们应该可以借鉴的，不过应当清醒的认识到，随着农产品市场的健全，今后的波动不会如此之多。孟子云：君之守时，莫若乘势，处于花木低谷的朋友，请不要悲观，09年过后花木生产自会反弹。

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