济南的苗圃多分布在历城区，种植面积有5万多亩。今天参观的第一站是看济南世珍种业花卉有限公司速生楸基地，公司负责人是著名大白菜育种家赵新坤。赵新坤说他从小干过木匠，认识到楸树木材好，就大量发展，现在已经种植780亩了。由于楸树还没被广泛应用，销得很少，树又密了，赵新坤希望能卖一部分苗木，将抽稀后的苗子养大当木材。参观的人很佩服赵新坤的勇气，但对于他的计划能否顺利实现又多持怀疑态度。

　　车子开到唐王镇一家6000多亩地的苗圃时，眼前的景象让车里的人顿时安静了下来：苗圃中长满荒草，不时能见到枯死的树木。“看了让人心疼，苗圃已经放弃了管理。”山东省林木种苗协会秘书长闫大成说，“这就是盲目上马的结果。”这家苗圃是由业外资金投入建设的，由于扩张太快，面积太大，后续资金和管理跟不上，现在已经垮了，土地或还给村里，或交给合伙人，或者用于还贷。据一些参观者介绍，近年来有不少其他行业的投资建苗圃，由于对苗木行业缺乏深入了解，再加上部分人投机心理重，经营好的少。

　　兴华苗圃在这家苗圃旁边，有700多亩，主要种植小乔木和花灌木，原来是唐王镇镇里的苗圃，现在是民营的了。“总价190万元，还有70万外债，当时竞拍时不敢买。”兴华苗圃张戬荣总经理说，最后苗圃的职工共同出资买下了，目前苗圃的成本已经收回来了，他们现在也承接一些绿化工程。“主要是有技术，管理好，周转快，亩产值高。”闫大成点评。山东省林木种苗繁育中心基地的设施很好，有育苗温室，从美国引进了双容器育苗技术，并承担了林木种质资源保育的一些科研项目，他们现在正主推北美鹅掌楸。与兴华苗圃一样，他们也涉足了工程领域。

　　规模较大的苗圃做工程，工程公司则忙于建苗圃。山东阳光园林建设有限公司近几年在山东各地建苗圃，目前已经有5000多亩了，今年计划再建2000多亩。光合园林集团很早就投资建了2000亩标准化种苗示范基地，随后不断扩展，现今基地面积6000多亩，并计划3年内达到1万亩。阳光园林第二苗圃位于章丘，种植的是白蜡、栾树等常用的乔木和花灌木，还有很多地被植物，从种植形式上看，不如专业做苗圃的漂亮。“他们的苗圃其实是个仓库，产值比我们的高多了。”菏泽常青花木科技有限公司总经理焦传礼说。阳光园林董事长王汝芳介绍，公司苗圃95%的苗子是自用的，除了苗圃自己繁殖一部分种苗外，很多是价格低时买进的。

　　除了通过工程实现苗木增值外，拥有设计业务的企业还能够有效地推广新品种。光合园林的苗圃种植了很多北美海棠、槭树科植物，这些苗木价格比较贵，市场上还没有大量应用。一般苗圃要推广这些苗木是很困难的，但光合园林的设计业务多，在不少项目上设计了这些新品种。“有些品种市场上量不大，我们对他们的特性也不熟悉，项目设计上了，施工企业找来找去还得找到光合来。”山东瑞昌园林科技有限公司的高麦华说。新优植物既体现了光合的设计能力，也提高了苗圃的收入。业内有俗语：“种苗的”不如“卖苗的”（经纪人），“卖苗的”不如“种树的”（工程公司）。光合园林副总经理苏丰忠说，由于人工、土地租金、管理费用不断上涨，对大型苗圃来说，如果没有工程、设计，赢利是很困难的。

　　下午5点多赶到了惠民，县林业局领导、惠民县苗木协会会员和苗木经纪人组成了盛大的欢迎队伍，并准备了名片和宣传资料。在他们眼里，考察团也是采购团。