漓渚花木销售逆势上扬 量价齐升

　　漓渚镇花木销售的逆势上扬，主要得益于四个方面因素：

　　花木品种结构的转型优化。过去，由于花木市场上大规格树种供不应求，苗木衔接不上，与市场需求脱节，而小规格苗木结构性过剩，价格大幅跳水。近几年，该镇花农有针对性地调整了花木品种结构，进一步实施苗木的转型优化。目前已基本形成以桂花、樱花、广玉兰、茶花茶梅等花灌木和杨梅、枇杷、桃树等高产值的传统果木为主，造型苗木、观景植物、景观色块苗木等为辅的花木结构，在促进销售的同时也提高了产品的附加值。

　　营销方式多样化。近年来，该镇很多文化基础较好的新型农民，传承父辈的衣钵，积极投身花卉产业，一方面不断加大新品种的引进栽培，另一方面则通过各种现代化渠道拓展客户，增加销量。目前，网上花木交易、农民信箱、花木经纪人驻地拓展等方式都成了花木销售的新型亮点，这为该镇花木的外销打开了一扇新的大门。

　　节会拉动。许多兰花大户十分注重全国各地的兰展、兰博会，他们深知这是一个展示展销兰花的新型舞台。今年已先后在北京、青岛、柯桥等地参加了兰展，在推介新品种的同时，也为兰花的销售搭建了一个平台。

　　紧抓上海世博会契机。筹备世博会，上海将建占地400公顷的场馆，绿化覆盖率要达到60～80%，人均绿地要超过10平方米。该镇不少花农早已嗅出了这场盛会所蕴含的巨大商机。年前，刘家村的花农刘建桥便和上海世博会有关部门签订了200多万元的花木合同。据统计，该镇在沪建花圃的花农有20多位，花圃总面积达到1000多亩，世博会初步订单有望超亿元。