蝴蝶兰增量均衡市场震荡可能不大

    随着2010年宵临近，年宵花卉生产商供货量如何，产品销路何在？年宵期间集中上市是否会出现价格波动、能否演绎出不错的行情？为此，近期本报记者分别就蝴蝶兰、大花蕙兰、红掌、凤梨、仙客来、杜鹃等年宵当家品种进行调查，从本期起将调查结果及分析在“探营年宵花”专栏里陆续刊出。

　　前不久，本报记者对全国主要蝴蝶兰厂商进行了年宵花货源调查，了解到2010年蝴蝶兰年宵花上市量约1800万株，比2009年年宵量增加约300万株。据专家分析，上市量增幅较大的主要原因是，去年至今年年初金融风暴导致大量外销蝴蝶兰种苗受阻，返销到国内市场。众所周知，2009年年宵蝴蝶兰价格已跌至低谷，今年上半年普通品质的价格持续低迷，那么产量持续增加是否会加剧蝴蝶兰市场的震荡呢？

　　产量增加但分布均匀

　　从统计数据看，尽管今年蝴蝶兰上量明显增加，但增幅主要集中在新兴产地和新入行的生产商中，老的主力厂商产量基本“按兵不动”，个别厂商甚至有所减少。全国生产布局更趋于均衡，以往的广东、北京、上海三大主产区演变成广东、山东、北京、天津、福建五大主产区，目前五大产区产量占到总产量的85%左右。其中，广东、山东、福建增长势头十分强劲，广州芳村周边今年就新增11个厂家，年宵上市量可达150万株，而山东2010年年宵上市量约四五百万株，比上年增加200万株左右。

　　连云港振兴恒巨生物科技有限公司总经理李昆沛分析，蝴蝶兰全国产量布局趋于均衡后，特别是二三线城市生产量的不断增加，其本地消费能力也明显提高，缓解了北京、上海、广州等主要城市的销售压力；另一方面，2009年年宵期间蝴蝶兰前期价格已接近成本价（后期高品质的价格上扬），再降价的空间不大。因此李昆沛认为，尽管今年有300万株左右的增量，大厂商年宵的销售压力依然较大，单株价格也可能会比上年有一两元的降幅，但不会引起大的市场震荡。

　　小户种植异军突起

　　除了产区布局均衡化外，今年蝴蝶兰年宵市场另一特点是小户种植异军突起。小户种植运营成本低，生产方式灵活，成为蝴蝶兰市场新的增长点。新加入种植行列的生产者越来越多，分布在全国各个地区，同时小户户均种植面积也有所增加。

　　山东青州农户生产蝴蝶兰就很典型。据了解，今年仅黄楼镇就有30户蝴蝶兰种植户，2010年年宵约有150万株上市量，比上年增加30万株左右。青州蝴蝶兰生产扩张集中在近两年，2007年蝴蝶兰的年宵上市量仅有30多万株。青州农户一般用无立柱的日光温室生产蝴蝶兰，且单户年产量在6万至8万之间，产品几乎全部集中在年宵上市，生产‘V31’、‘聚宝’、‘火鸟’等市场主流品种。

　　蝴蝶兰种苗供应商???青州科隆园艺种苗有限公司总经理王文忠告诉记者：“外界总说青州蝴蝶兰质量参差不齐，冲击市场，我认为需要给农户一些成长空间。青州蝴蝶兰种植户大多采取家庭作坊模式，管理相对精细，技术水平也在逐年提高。目前，青州蝴蝶兰占据了本地大部分市场，平均出厂价在每株15元左右。去年年宵尾声时确实有一些品质差的本地蝴蝶兰价格跳水，单株仅售六七元，但数量非常少，不到5%。”

　　品种选择将定成败

　　从调查中获悉，2010年宵市场蝴蝶兰品种中，‘V31’、‘火鸟’、‘聚宝’、‘红龙’等主流品种约占总量的70%左右。种植户对新品种选择较为谨慎，更倾向于种植市场认可度高、品质稳定的老品种。品种选择过于集中引起了一些蝴蝶兰专家的担忧。

　　北京顺鑫农业顺科农业技术开发有限公司副总经理耿利峰说：“品种过于集中使竞争变得更加残酷，并且也是对品种资源的极大浪费，单调的花色会阻碍整个行业的发展。”山东烟台农科院院长刘学庆说：“现在不少种植者缺乏对品种特性和市场定位的深度了解，一味跟风种植，在同质化竞争中处于劣势。”

　　相比之下，烟台农科院在品种测试、筛选方面的做法值得借鉴。其一万平方米的生产温室被分为9个种植区域，能分别进行温度、湿度和光照控制。每次大量种植一个品种前，他们都会进行3至4年的品种特性研究，并在年宵前五六个月展开生产规划，并根据市场情况进行品种、数量的搭配。

　　在采访中，品种选择也是一些生产商提得较多的关键词。今年“十一”过后，河南灵宝市三宝园林绿化工程有限公司生产的蝴蝶兰就一直紧俏，自有品种SB40、SB41大红花A级的卖到26元一株。该公司销售经理王芳有感而发：“现在蝴蝶兰种植不能仅靠量的积累，还要依靠品种和品质。如果后面两者都具备，即便量少，利润仍然十分可观。”