莱州月季价格低 营销模式有问题

　　一株两年生的月季卖出“白菜价”，有着630多年历史的莱州月季花产业似乎正陷入等客上门、产业萎缩的尴尬境地??

　　昨天上午，市民张先生来到芝罘区大庙花卉市场，想买两盆月季，可走遍了市场里所有商家也买不到。他不气馁，跑遍了市区大大小小的花卉市场，还是空手而归。老张告诉记者，下个月，远在南方的母亲要回烟台过80岁生日。从小在烟台长大的老人，点名要看看老家的莱州月季花。“看来，她的希望要落空。”老张有些失望。

　　花卉市场的一些摊贩告诉记者，经常有沈阳、大连的花商来询问有没有莱州月季花的货源，可是由于走货量暂时形不成规模，产地种植户又不愿意上门送货，眼瞅着到手的商机不得不放弃。曾经美甲天下的莱州月季花，难道真的如此难买？

　　初冬时节，记者来到月季之乡莱州。一见面，某花卉公司的老板王洪涛就说：“俺这里的月季花，都是等客户上门来拉货。”他告诉我们，这几年，不少种植户纷纷退出市场，原因很简单：价格太低。一株两年生月季，只能卖2块多钱。

　　记者从莱州市林业局了解到，目前莱州市月季种植面积还不到200亩。当地专业人士说，莱州月季花目前的经营方式多数是以分散经营为主，价格竞争依然是目前月季行业的主要竞争手段，做到品牌和资本经营阶段者在莱州几乎为零。

　　“没有龙头企业带动，缺乏营销队伍。”莱州市花卉协会会长刘晓进坦言，当地月季花产业最根本的问题，一是缺少现代营销理念，缺乏现代销售渠道和现代市场运作手段，第二是由于规模较小，反季节栽培还不成气候，新兴的花卉种植管理技术还没有得到普遍应用，进而缺少在市场上有震撼力的高品质鲜花。

　　“莱州月季花具有悠久的历史，在海内外都有较高的美誉。可是，如何把这些优势通过市场化手段增加产品价值，还有很大空间。”刘晓进告诉记者。目前，国内新兴的月季花产地??浙江萧山、江苏沐阳、河南安阳等地的营销队伍覆盖全国，并运用网络、报纸、电视等现代化营销手段攻城略地；莱州月季花虽然在北京、天津、大连等地销售要好一些，但是由于销量有限，根本不能形成规模优势。

　　专家指出，莱州月季花目前在一些区域市场依然占有较大份额，这种优势必须抓牢：对于月季品牌来说，只有在区域范围内做“老大”，才可能在行业里做第一。因此，莱州月季花产业必须从等客上门这种“吃老本”的经营方式中迅速觉醒，主动出击抢占市场。刘晓进说：“一年四季都能在各大城市买到新鲜上市的莱州月季花，那才是产业兴旺的标志。”