武汉高档鲜花店销售模式--办会员卡买鲜花

　　买盆鲜花，也要办张会员卡。这在大多数武汉人看来，多新鲜！其实，这是时下武汉高档鲜花店的销售模式。

　　采访中记者发现，“年宵花”上升的销售形势给了一些花商信心，武汉正在培育的高端花市场也被花商盯上。曾在上海经营花艺的郭海清，已在汉开了第一家高端花店，位于循礼门花市。花店装修比一般花店要好出很多，堪比精致的家装店。记者看到，一盆售价800元左右装饰别致的凤梨上，挂着“已售”的标签。

　　郭海清说，近两个月生意不错，已打开局面，并培养了一些会员。而去年4月份刚刚开店时遭到的“冷遇”和夏季花市淡季，也确实曾让他捏一把汗。“我也不是一味的要曲高和寡，也在逐步跟武汉市场磨合”。最开始定位为，购满5000元可享受会员价，现在也调整为满2000元就可打折了。门外摆放的平价小盆花，就是为了让花店“亲切点”。

　　郭海清初期投资50万，盘下三层店，地下存货，一二层是店面。二层布置着桌子，以后可能向花艺+咖啡的模式发展。普普通通的植物，加上设计师的创意和寓言，配置特别的花盆和装饰，售价高达上千。郭海清说，他卖的是“花艺”，而忠实顾客的“买账”也让他放了心。现在郭海清已在盘龙城买下一块地，未来想把这种高端花艺花店的模式在武汉推广开来，“成立连锁店”。