德国科德斯月季将扎根东非

    德国科德斯公司是第一个认识到东非地区非常具有月季生产潜力的月季育种公司之一，随着科德斯月季品种从埃塞俄比亚到津巴布韦的逐渐流行，该公司在这一区域月季生产领导者的地位逐渐确立。

　　作为科德斯月季在东非的区域经理，BasSmit指出，以内罗毕为核心，他们的月季种苗约有65%销往肯尼亚，25%销往自埃塞俄比亚，10%销往自乌干达和坦桑尼亚。

　　在1984年，根本没有人会预想到月季在肯尼亚会有市场。但是科德斯公司全心投入，从发展产品代理商开始，并在Oserian温室进行月季的试验性生产。

　　到了1999年，肯尼亚、乌干达和坦桑尼亚已有800公顷的月季生产面积。科德斯克服重重困难，建立了自己的分公司，并从Sian月季基地租赁土地，建立起自己的第一个样板生产间。

　　在2002到2003年期间，公司生产规模进一步扩大，购买了全新的设施设备，包括7000平方米的温室大棚，并且带有办公区域和供来访者短期居住的场所。此时，其他月季生产商正忙于在肯尼亚的另一地区奈瓦沙周边建立他们自己的生产基地。关于为什么选择内罗毕而不是奈瓦沙这一问题，BasSmit的答案是：这里交通便利、设施完善、充满机会，这些因素加在一起，造就了内罗毕这个非常有价值潜力的高档消费区域。

　　到了2004年，科德斯公司认识到单纯注重生产已不能适应公司发展的需要，市场认可度越来越重要。于是，他们决定向公众小范围展示公司生产的月季品种，包括以前的、新开发的以及未来即将面世的产品。除此之外，公司还决定在内罗毕建立一个半商业经营体系。‘Kreative’是众多有发展前景的月季品种中颇具生命力的一种，它既能够赢得更多潜在的生产者，又具有在拍卖会上广泛推广的潜力。

　　2005年‘Kreative’的生产面积仅为10公顷，到2008年9月，其生产面积已突破20公顷。为了适应市场需求，公司辟出一两公顷的土地用来生产月季新品种，并且会在纳尔德维克的荷兰花卉拍卖会上进行产品展示和销售，一方面试探市场认可度，另一方面也可以产生一定的销售收益。

　　关于推广新品种是否会给自己增加竞争压力的问题，BasSmit回答说，“我们会十分谨慎地将新品种生产保持在小范围内。其实一个品种流行一段时间后通常都会被代替，比如三年，我们自己以及我们的客户有足够的能力决定花卉产品的未来。实际上，我们正在对新品种在实际商业运行条件下的发展进行论证，在此基础上为其提供营销支持。这将有助于更好地进行新品种选择，并对花卉生产者大有益处。”

　　对于在东非地区发展月季生产来说，科德斯公司的系列产品就是一个很好的证据，尤其是系列产品当中的知名品种，如‘RedGiant’、‘Lambada’、‘CircusandGoldenGate’、‘LaBelle’、‘BelRose’、‘RedRibbon’、‘Athena’、‘GoodTime’，以及很有发展前景的‘Demetra’、‘Mercedia’、‘Cassis’等品种将在今后陆续面世。

　　在目前的世界经济环境下，无论是花卉生产者还是销售商，都在寻求最合理的营销策略，如何让钱花得更有价值，如何保证生产、运输及产品质量的安全可靠等。考虑到以上这些因素，科德斯在东非地区的发展还任重而道远，他们将会在这一区域持久地发展下去。