今年草花行业十分低迷，明年是否会回暖？日前，记者采访了大连、北京、上海、浙江、赤峰、福建等地的草花种子生产商及代理商，以期从他们目前的种子销量及客户在草花品种、花色的选择上得出答案，从而预测明年春季开始的草花行情及流行趋势。

　　销量：保持稳定，增幅变缓

　　从11月中下旬开始，春季用草花种子进入销售高峰期，从目前各种子生产商及代理商反馈的信息来看，今冬到明春草花种子销售将处于比较平稳的态势，但部分企业或品种的销售额可能会大幅增长。

　　进口种子求稳前景看好 与2011年相比，今年不少进口种子的销量小幅下滑，但这并没有降低代理商对明年种子市场的期望，特别是“十八大”提出建设“美丽中国”的概念，让进口草花种子代理商对未来信心大增。

　　浙江虹越花卉有限公司副总经理周金勇表示，今年缺少大型活动的刺激，依赖政府消费的草花市场比较疲软，种植者都选择价格便宜的种子，高价格种子的需求量明显减少，因此公司花卉种子销量没有增长而是下降。但虹越种子销售主要集中在夏季，目前的销量占全年比重并不大，到明年春季时，夏季市场表现较好的耐热品种，如百日草、醉蝶花、夏堇、香彩雀、长春花等销售会处于上升趋势。他认为，根据这几年在国外考察的经历，生产者应坚持提高产品质量，尝试新品种和新技术，提升品牌形象，如果单纯依赖价格竞争，只节约成本而不提高品质，在未来生存会更困难。

　　这几年在全国各地刮起的“花展经济风”，对进口草花种子销售起到了促进作用。南京虹彩花卉有限公司总经理章利民介绍说，现在南京、杭州等地春季举办郁金香展、海棠花展已成常态，对花卉品质和种类的需求会更高，加之长三角地区不断建立花园中心，能推动普通市民对草花的需求，这在无形中会促进进口种子销售开始恢复。而在华南等地，虽然种子销售1月才开始启动，但当地种子代理商表示，应该不会有太大变化。厦门爱垦园艺有限公司总经理詹瑞琪告诉记者，今年种子总销量是增长的，只不过没有达到预期目标，明年春天一串红等常规品种可能会受到国产种子的影响，但进口种子由于在当地推广多年，加上会推出一些新品，应该能弥补失去的市场份额。

　　不过，中国林木种子公司副总经理陈勇提醒一些代理商，今年已经出现了因工程尾款收取速度减慢导致种子尾款也不能按时结算的情况，在明春市场和今年相近的情况下，企业要更谨慎，不要在资金链上出问题。

　　国产种子销售或将逆袭  由于各项成本上升，价格便宜而质量正逐步提高的国产种子受到种植者的青睐，国产种子的销售增幅可能会超过预期，上演一出“逆袭战”。

　　“从目前的销售情况看，公司应该能在11月底完成去年全年的销售额。”赤峰塞诺园艺有限公司总经理于国栋告诉记者。这意味着与去年相比，塞诺的销售额至少能增加10%。据悉，塞诺这几年的种子销量一直在上升，今年全年销售将比2009年翻一番。

　　相比进口种子品种的多样化，虽然国产种子的研发还主要集中在矮牵牛、一串红、万寿菊、孔雀草等常规花卉领域，但经过多年的积累，其质量与进口产品的差距越来越小，已有不少“铁杆”粉丝出现。与塞诺同在赤峰进行专业花卉育种的金太阳园艺，由于种子精选程序较多，其销售期拖得较晚，最近才进入销售旺季。该公司总经理贾合林告诉记者，虽然客户很着急，但还是耐心地等待金太阳发货，并没有采购别家的产品。贾合林表示，虽然种子后期销售可能会受经济形势影响，但幅度很小，销售总量应该会与往年持平。一方面，公司客户比较固定，而且大多有一定的种植规模，他们愿意用质量有保证的种子；另一方面，公司这几年在矮牵牛、万寿菊等花卉培育上取得了很大突破，种子质量明显提升，性价比高。“所以有些‘背包客’去客户那边跑了好几回，但客户都不为所动。”贾合林说。

　　品种：天竺葵有望突围，新品还需努力

　　大多数企业认为，虽然在市政用花上，矮牵牛、孔雀草等常规花卉用量不可撼动，但天竺葵有望突围，成为明星产品。陈勇表示，在房地产等领域不松动的情况下，买花人会倾向便宜产品，新品应用量会偏少。但天竺葵种子每粒约0.4元的价位不算太高，而且市场占有率不高，因此公司准备重点推介。相比目前常用的海棠等花卉，天竺葵在立体景观应用上有天然的优势，应用方式多样，搭建花柱或花球能迅速成型；在南方花期长且能越冬。但是，正如保尔世纪园艺（大连）有限公司副总经理金辉所说，天竺葵由于成本、养护等问题，并不适合大面积地栽，因此在一定程度上限制了其推广。

　　明年春季推出的新品将会比较少，一方面，育种公司培育新品有一定的周期，加之今年欧美经济同样疲软，其推新欲望并不强烈；另一方面，原有的很多新品种还没被市场消化，这些和生产者“打过照面”、但一直没被仔细了解过的品种成为目前各大花卉公司推介的重点。

　　北林科技种业公司花卉部经理靳文东表示，由于今年新推的品种价格较高，因此平时生产较少但适合小盆栽生产的草花和部分宿根类花卉，如南非万寿菊、金鱼草、柳穿鱼、飞燕草等将有很大的发展潜力。

　　目前来看，在以政府消费草花为主的形式下，流行品种不会有太大变化，因为市政工程市场对品种和花色的需求比较单一，不过有心的企业还是在进行一些有针对性的“布置”。于国栋依然看好矮牵牛，但不同的是其重心没有放在常规花色上，而是研发出了玫红脉纹、猩红等新花色，以期实现常规花卉种类这一大范围内的小突破。但针对家庭消费市场、更具个性化的草花品种还是会更吸引眼球。周金勇表示，面向家庭消费的草本类切花很有前途，比如向日葵、羽衣甘蓝、六出花等市场消费量都比较大。

　　趋势：花量大、抗性佳者受欢迎

　　从2013年春季市场开始，什么样的草花最流行？在采访中，种子生产商和代理商都对垂吊类、丰花类、抗性佳且易养护的品种非常青睐。如垂吊类牵牛，随着其认知度越来越高，应用者渴望更多垂吊类品种出现。而大花海棠比哥、金光菊等花期长又易养护的草花，推行起来也变得愈发容易。

　　以往草花应用多选择红、黄、白、粉等常见颜色，明年春季冷色调或将会更加风靡，如天蓝色、淡粉色，因为这些颜色能使人变得更加平和。另外，纯色系还将向双色系变化。靳文东介绍说，以角堇为例，以前黄色特别紧缺，但从今年开始，蓝黄双色的品种极为紧俏。而在株高方面，矮生品种不再是唯一的选择，现在经销商和生产商都在逐步引导应用者使用高、中、低不同株高的品种，进行有效搭配。

　　宿根类还是处于慢热状态。虽然经营者试图将宿根花卉风潮带动起来，但多数种植者对此并不买账，主要问题在于应用及施工单位对其认知不足。章利民表示，许多应用单位在宿根品种的选择和使用上都不合理，比如柳叶马鞭草一年要修剪2至3次，但许多人并不知道，还以为宿根花卉不用养护。另外，宿根花卉产能不足，想大规模应用可能找不到足够的产品。

　　从大的生产趋势而言，未来园艺产品要持续发展，将更多地依赖家庭消费，虽然这需要很长时间去引导，但毕竟现在已经开始。“十八大”提出建设“美丽中国”的口号，或许明年春天将出现刺激家庭消费市场的契机。另外，周金勇认为，随着未来生产规模的扩张，园艺生产机械化会成为一种趋势，因为未来从事园艺生产的工人将大大减少。