CHLA：华星绿原作为地产园林领域----景观设计施工企业中的实力派，尤其在施工方面具备丰富而强大的经验。请问华星绿原在从小到大的进程中，总结了哪些重要的经验或理念？

　　刘嘉怡：华星绿原是从南方发展过来的企业，我们的理念只有三个字“快、省、好”，这三个质朴的字一直是支撑企业发展的力量，也带给我们许多收获。

　　“快”即速度快。因为我们的客户许多都是从事地产行业，最重要的特点就是工期紧、交叉施工环节和需要协调的环节很多。在施工过程之中，地产商最关注的就是能否配合他们完成各种节点，因为园林是最后一个扫尾的环节，有许多工序都需要这一环节来做，因此速度快是非常重要的。这也就需要我们经过跟客户的长期合作，总结他们的需求和敏感点，更好的为之提供服务。

　　“省”即成本省。之前的地产行业市场形势非常好，大家都愿意投入，但是现在却不尽人意，这两年尤为明显，地产商的成本压力非常大。要为他们提供服务的话，就要站在他们的立场出发，如何能够很好的把控成本指标就变得特别重要。一直以来，我们在成本把控方面也做了很多的努力和研究，就是希望可以为甲方提供满足他们需求的服务。

　　“好”即质量好。成本虽然得到把控，但是质量一定不能差，经过这么多年的经验积累，我们发现做园林不一定要高的投入，才能有好的效果。特别是在苗木应用。以前为了追求一些高大上的表象，使用一些名贵和大规格的树种，但是现在已经不适应了。第一是成本压力，第二是对整体生态也有负面影响。因此，“质量好”的理念，并不是用贵的东西才能达到好的效果，我们希望追求的是生态平衡。一定要在相应合理的成本内开发，同时要更注重生态、环保，这样做运营才能得到好的发展，这也是今后的一个大趋势。包括在生活，工作，学习等方面，平衡这个道理也都一样，它是一个比较高深的学问，需要我们不断的修炼，去寻找平衡的点。

　　CHLA：您定义现阶段华星绿原最主要的核心竞争力是什么？

　　刘嘉怡：现阶段我们主要的核心竞争力就是性价比最高的园林一级资质的园林行业服务商，这也是现在所服务的客户里面给我们的评价。之所以这样说是因为现在大部分的园林一级企业大都采用转包模式，而成本较低的小型企业又难做出满意的作品。这二者之间不能兼顾的差距，就是我们一直追求的目标。我们一直在坚持自营模式，绝不接纳转包，这是我们一个比较有竞争力的地方。另一方面，对现在的开发商来说，实际上真正具备较强综合实力的企业并不多，个人认为我们是这一线竞争团队中，性价比最高的。我们在成本把控方面有一定的经验，报价系统比别的企业也更合理，效果也能够达到甲方的满意。所以整体来说，只要是公司主攻的项目，基本上都非常有把握。服务理念成熟一直以来都是公司的特色，得到了很多客户的好评。