杭州天璞如何使用奢侈品战略？笔者总结如下：

　　扔掉定位，奢侈品没有可比性，顶级房地产项目也没有可比性。天璞系列作为龙湖集团最高端的产品系之一，它不与其他地产公司的产品相比，只是在自己的产品系列中不断升级。从2016年的上海天璞到2017年的杭州天璞，产品在设计感、颜值和精细度方向上又有了进一步的提升，不断成就卓越。

　　奢侈品通过天价的费用，不让客户轻易购得，杭州天璞也是如此。它是主导客户的，是文化和品位的主导。即使有些富裕的买主并不懂房地产，但他通过一个房地产品牌消耗大量的资源和独一无二的体验区产品和景观，他可以推断出该房地产品牌足以担当中国社会领路人、教育者以及品质地产公司的角色。

　　正如奢侈品做广告不是为了促销一样，杭州天璞不用做广告，体验区已经足够惊艳和震撼了，这是为了展示龙湖品牌的声誉，为了引领中国房地产界的光荣与梦想。对于杭州天璞而言，让产品接近那些购买者的最好方式就是让他们自动被吸引。快速消费品品牌要猎取客户，但是奢侈品和杭州天璞则刚刚好相反：客户一定要被产品所吸引，迫不及待地掏钱购买，恨不得第一个抢到房子。

　　梦想必须被不停地制造和维持，因为现实会让梦想失色。对于奢侈品而言，如果一个人看到另一个人使用的奢侈品而不能辨别出这个品牌，那么品牌便失去了它的一部分价值。对于杭州天璞也是一样的，龙湖希望所有人都知道天璞是最棒的房子。在目标客户群之外提高品牌的知名度是至关重要的，我们要用积极的方式——光有知名度还不够，还要有声誉。

　　杭州天璞尊重设计，向宗教和艺术学习。狂热崇拜的元素——宗教、艺术品、奢侈品和杭州天璞之间的相同点令人震撼：四者都关注永恒，或者至少是突破时间的限制。我们把历史久远的叫作“艺术”，“宗教”承诺死后永恒的幸福，奢侈品和杭州天璞则强调与众不同的品质和美感的永恒。杭州天璞像宗教、艺术和奢侈品一样，是品味的推广者。但是，杭州天璞不是追随者：它是有创造力的、是美轮美奂的、是独一无二的。

　　奢侈品和杭州天璞的购买者已经超越了日常生活的界限而进入到了一个更尊贵的世界。进入这个世界的钥匙不再仅仅是对功能性的注重，而是对美、感官、享乐、文化和神圣感等因素的注重。

　　奢侈品和杭州天璞作为两种独特而连贯的技术集大成者，传达着独特的体验设计，因此它们都是高端产品文化的体现。这种文化在产品中进行了成功的表达，人们可以从中体会和研究它。所以，杭州天璞是一系列无形元素（从品牌创建者传承下来的必须仔细遵守的固定理念、设计、施工、技术、材料、空间、装饰物、光影变化等等）的智慧而神秘的融合，这一切又进而被加入了令人赞叹的生产过程：其中有对多种资源奇迹般的利用，加上独特的技术和工艺，以及偏执地遵守着产品独有的法则和程序的点石成金的工匠。在杭州天璞，高新技术有助于打破所有约束条件，建立一个独立的世界。它不仅通过高价来谋求目标物的珍贵并使其合理化，而且通过极端方式转换技术成果实现性质上的珍贵。

　　品牌与高新技术的重要性。杭州天璞的品牌支撑在于其精心的建筑、景观、精装、软装四位一体的体验设计以及高科技技术的强大支持之中，如其体验区的游艇设计及天籁长廊的景观设计。