前两天，笔者采访了河北省定州市燕青苗圃场总经理杨彦青。他表示，今年要重点做好种植结构调整工作。“经历了近几年的苗市低谷，我看到了自己的短板，也找到了自己的优势所在。下一步，我要扬长避短。”杨彦青说。

　　说起杨彦青，业内很多人是熟识的。他是一个彻彻底底的植物爱好者，手里有不少好品种。杨彦青告诉笔者，这两年，到他苗圃来买苗子的人非常多，自己的经营业绩也算不错，但自己和采购者都有一些遗憾。“遗憾在于我手里那些好品种的量都不够多。”杨彦青说，一是自己没有挣到太多的钱，二是一些采购者买不到足够的苗子。

　　去年，杨彦青参加了几个会议，也展示了自己的品种，引起了不少苗木从业者和设计师的关注。“一个设计师给我打来电话，想设计几个品种，这些品种我都有，但量都不够大，设计师最后很遗憾地跟我说拜拜。”杨彦青说，通过这件事儿，他认识到自己必须要调整种植结构了，准备舍弃大路货。“常见的一些品种竞争压力太大，我不具备优势。我要种别人手里没有的东西。我手里的多花胡枝子、郁香忍冬、水栒子、香荚蒾、糯米条、华北木香薷、裂叶丁香、小花溲疏等品种都具备极强的竞争优势，它们都是易种、易活、易管的乡土树种，我要多种这些品种。”杨彦青说。

　　听了杨彦青的一席话，笔者感觉他想得很到位。仔细分析起来，他之所以没有挣到大钱，是因为好品种没有成规模。细究杨彦青的策略，其实就是把加法和减法同时做好。加法，就是要把优势品种的规模做大；减法，就是要把常规品种的规模做小。说白了，他走的是异质化竞争的道路。异质化竞争包括几方面，一是品种的异质化，二是规格的异质化，三是树形的异质化，四是出圃时间的异质化。异质化竞争说起来很简单，但要想操作好并不容易，需要胆识，需要眼界，需要阅历，更需要实力。从当前的情况来看，很多人已经意识到了异质化竞争的重要性，但真正落实到行动上的人并不多，许多人还停留在心动的状态。

　　笔者认为，跟风是当前苗木行业最大的症结之一。苗木从业者要想稳健发展，异质化竞争无疑是一条坦途，因为异质化是苗木行业稳健发展的要求，是生态建设的要求，是园林绿化提档升级的要求。