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异质化:一个苗木人扬长避短的策略

http://www.chla.com.cn 2019-04-23 来源:中国绿色时报 作者:邓运川 发表评论(0)

  前两天,笔者采访了河北省定州市燕青苗圃场总经理杨彦青。他表示,今年要重点做好种植结构调整工作。“经历了近几年的苗市低谷,我看到了自己的短板,也找到了自己的优势所在。下一步,我要扬长避短。”杨彦青说。

  说起杨彦青,业内很多人是熟识的。他是一个彻彻底底的植物爱好者,手里有不少好品种。杨彦青告诉笔者,这两年,到他苗圃来买苗子的人非常多,自己的经营业绩也算不错,但自己和采购者都有一些遗憾。“遗憾在于我手里那些好品种的量都不够多。”杨彦青说,一是自己没有挣到太多的钱,二是一些采购者买不到足够的苗子。

  去年,杨彦青参加了几个会议,也展示了自己的品种,引起了不少苗木从业者和设计师的关注。“一个设计师给我打来电话,想设计几个品种,这些品种我都有,但量都不够大,设计师最后很遗憾地跟我说拜拜。”杨彦青说,通过这件事儿,他认识到自己必须要调整种植结构了,准备舍弃大路货。“常见的一些品种竞争压力太大,我不具备优势。我要种别人手里没有的东西。我手里的多花胡枝子、郁香忍冬、水栒子、香荚蒾、糯米条、华北木香薷、裂叶丁香、小花溲疏等品种都具备极强的竞争优势,它们都是易种、易活、易管的乡土树种,我要多种这些品种。”杨彦青说。

  听了杨彦青的一席话,笔者感觉他想得很到位。仔细分析起来,他之所以没有挣到大钱,是因为好品种没有成规模。细究杨彦青的策略,其实就是把加法和减法同时做好。加法,就是要把优势品种的规模做大;减法,就是要把常规品种的规模做小。说白了,他走的是异质化竞争的道路。异质化竞争包括几方面,一是品种的异质化,二是规格的异质化,三是树形的异质化,四是出圃时间的异质化。异质化竞争说起来很简单,但要想操作好并不容易,需要胆识,需要眼界,需要阅历,更需要实力。从当前的情况来看,很多人已经意识到了异质化竞争的重要性,但真正落实到行动上的人并不多,许多人还停留在心动的状态。

  笔者认为,跟风是当前苗木行业最大的症结之一。苗木从业者要想稳健发展,异质化竞争无疑是一条坦途,因为异质化是苗木行业稳健发展的要求,是生态建设的要求,是园林绿化提档升级的要求。

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编辑:liqing
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