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苗木企业应关注市场寻求转型突破

http://www.chla.com.cn 2019-05-21 来源:中国绿色时报 作者:钱朋林 发表评论(0)

  当前,我国的苗木产业步入了结构调整和转型发展的新阶段。2019年苗木企业如何实施转型升级?在近日召开的江苏省企业联合会花木行业促进会上,有多位专家学者和企业家给苗木企业支了不少实招。专家学者的普遍观点是,苗木企业实施转型升级要关注市场,在树种选择、生产方式和市场营销上寻求突破。

  上海园林科学研究所原所长钱又宇认为,当下苗木产业急需针对市场变化进行创新发展。他建议苗木企业要高起点定位,坚持发展绿化树种、彩叶树种、珍贵树种和经济树种。同时,要学习世界先进的园艺技术、繁殖技术、强根技术、控根技术、容器培育技术、生物防控技术、修剪造型技术等,在苗木生产方式和管理方式上与世界接轨。   

  钱又宇列举了在城市绿化中树种的选择问题。他认为一个城市的绿化树种,其基调树应当有4-10种,一般为高大乔木。骨干树种应有30-50种,一般为乔木、灌木、木本地被植物及绿篱、藤本植物等。一般树种应当有600-1500种,这些树种主要用来体现植物的多样性和景观多样性。

   “城市绿化在树种选择方面要满足人们生活质量改善和情感需求,苗木企业应关注到这些需求树种。”江苏省林业科学研究院景观树种与花卉研究所所长黄利斌说。他认为,绿化应以乔木为主,乔、灌、花、草、藤本结合,综合考虑形、色、香、味、意、效益兼顾,具备这些条件的树种应有一定发展空间。同时,还应注重做好苗木新品的选育改良工作。譬如,选育出的榉树新品种、朴树新品种、乌桕秋叶观赏品种、黄山栾树新品种等。

  “谋求苗木转型之路必须把握三点,即从生产链看行业、拓展销售渠道和推行大乔木标准化。”浙江同辉农业发展有限公司董事长刘斯衷说,施工过程是城市园林与人的互动,植物景观的合理配置都能增加趣味性,调动人的感官。从生产上看,二、三层彩色苗木缺乏,苗木人应关注色彩鲜艳、栽培容易、观赏期长、层次鲜明的彩色树种。同时,针对当前大型乔木标准化缺乏,要在大型乔木的发展过程中,实现标准化、机械化、规模化、智能化。

  对于传统苗圃如何实施转型升级,刘斯衷提出了他的看法。他认为,除了要制定合理的销售计划和生产计划外,还要更细分品种,对客户进行合理报价。在生产方式上,实施苗木标准化生产,密度高的苗圃要保好、留中、去弱,已经销售过的密度小的做腾挪重新规划。在品牌营销过程中,还要注重人才培养,抓好团队建设,形成抱团发展。

  在花木产业发展过程中,营销是打开市场销路的关键所在。江苏东台市陶艺园林董事长王陶培认为,营销一环必不可少,通过互联网进行营销推广更是大有文章可做。可以借助苗多多、一亩田、爱淘苗、微信小程序、抖音等平台博得市场关注,从而打开产品销路。

  他提示,苗木企业一定要维系好自己的客户,定期进行回访。对于小而全的苗木企业,必须拿出你的“拳头”产品或专业产品,以打造专业产品的名片。

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编辑:liqing
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