京彩燕园规模化苗圃种植的金叶白蜡、密枝红叶李、玉簪的夏季场景 （资料图）

　　“这两年，我圃里的苗木销量减少了三分之二，近期来看苗木需求回暖仍不明显。”“花最少的钱、买高品质的苗、得到好的效果是地产项目甲方对工程端的要求，但我们很难办。”“设计师可以把施工现场把控好，落地经验也很丰富，但缺乏对苗木供应单位的了解，没有形成有效对话。”

　　在近日举办的2023园林产业高质量发展峰会上，记者听到了分别来自苗木生产端、施工端、设计端三方的代表性声音。

　　在他们看来，由于基建和地产项目总量下滑，园林景观行业发展正面临诸多困境，各环节的生意都不太好做。

　　“部分企业为了生存和发展，已从单一业务体系加速向多元化过渡，大家在寻找新的增长点，因此，园林行业上下游企业需要有效沟通，也需要强强联合。”园学（北京）教育科技有限公司董事长张雷作为会议主办方负责人，向记者道出了他的办会初衷。

　　近几年，不少园林公司将目光着眼于“园林+”。像上海园林确立了“园林景观+环境工程”双主业发展路径，将水环境业务作为规模发展的新增长极，形成了专业特色。

　　天津泰达绿化科技集团有限公司常务副总经理曾威介绍，2022年，天津泰达与内蒙古自治区太仆寺旗合作，通过科技振兴和生态振兴，持续开展土壤改良及优化治理，发展林下经济。基于天津开发区东区超过240万平方米的林地面积，以及公司所属“天津市耐盐碱植物林草种质资源库”所收集的6000种植物品种，公司现已开始林药、林菌种植。

　　“天津泰达发展林下经济板块的业务是基于当前国家大形势、大政策的选择。”曾威认为，2020年新修订的《中华人民共和国森林法》为林下经济产业发展提供了法律依据。天津市印发了《关于加快林下经济发展的实施意见》，鼓励林下三产融合发展。国务院办公厅印发了《关于防止耕地“非粮化”稳定粮食生产的意见》，对耕地“非粮化”倾向提出了指导意见。“在园林项目业务量缩减的情况下，高值化利用林下地块，从而产生一定收益，无论是对苗圃还是园林公司而言，都是发展多种经营的有效途径。”

　　北京绿普方圆花卉科技有限公司创始人时海龙专注乡土地被植物的驯化、扩繁生产和应用，为公园、学校、市政绿地、地产公司等不断提供优质生态产品，服务美好环境建设。

　　特别是随着这两年园林绿化高质量发展的推进，国务院办公厅发布的《关于科学绿化的指导意见》、北京市发布的园林绿化工作报告，都倡导推广乡土、节水、低维护、抗逆性强的地被植物。时海龙生产的乡土地被植物得到了广泛关注。

　　他介绍，公司根据功能和特性对产品进行分类，如将委陵菜、连线草、垂盆草、青绿苔草、涝峪苔草命名为乡土地被“经典五侠”，这些主打产品普遍具有节水、抗旱、抗寒、抗瘠薄、自播繁衍能力强等特点，是解决黄土不露天、推进人工草坪更新换代的首选品种。

　　除此之外，他还将乡土花草总结出众多主题，将其命名为“乡土花草十八鲜”，已推出“乡村季相花卉十八鲜”“药食同源十八鲜”“芳香花草十八鲜”“耐阴花草十八鲜”等60多个主题。“十八鲜”虽只是个噱头，却达到了强调植物特点、突出主题的效果。

　　记者在会议现场注意到，时海龙提供给每位参会嘉宾一份主题植物目录，这份目录让乡土花草的推广、应用更加生动和便利。

　　“苗木生产企业要根据政策做好细分布局，或是能以销定产。”曾威提出建议。

　　在生产模式方面，北京京彩燕园园林科技有限公司已经在探索示范+分品类订单生产的“1+N”模式。

　　公司副总经理周晓杰介绍，发展“1+N”模式是探索新时期苗圃高质量发展路径，能有效避免同质化竞争。在品种选择方面侧重“春色、夏花、秋彩、冬果”特性，如种植了原冠的紫叶稠李、耐低温的山楂“冬果王”、银红槭等。

　　北京知非即舍艺术设计有限公司创始人耿欣是绿普方圆和京彩燕园的常客，这两年他转了北京几家苗圃，熟悉植物、了解行业。

　　“一些种植设计师对重点项目的现场把控和落地经验丰富，但很少同苗木供应单位沟通，甚至没有去过苗圃，生产单位和设计单位之间没有形成有效沟通，我觉得很遗憾。”耿欣说。

　　对此，融创北京区域集团景观总经理刘冬持相同看法。他认为，很多景观设计师都是在闭门做设计，缺乏对市场的了解，他们应该走出家门熟悉市场。

　　那么，从设计端和施工方的角度，他们更青睐哪些苗木呢？

　　耿欣给出的关键词是成活率、适应性、过冬情况。

　　长期服务央企、国企及大型私企地产项目的施工单位北华园林副总经理杨贵炎坦言，由于这几年地产业务量萎缩，为降低成本，项目甲方更加注重景观效果及成本的优化。作为施工单位如何持续提升效果又不增加成本，是主要考虑的问题，包括硬景的优化、软景的精化等。同时，随着人们审美的提升，更渴望看到具有多元化变化的景观。

　　“多方需求的变化使得对苗木品质的要求越来越高。以前一些树形不好的苗随便塞到某个角落也不显眼，现在都是以精品大乔木作为主景，搭配亚乔木、球形灌木、地被植物，更注重下层植物微地形造景手法与地被工艺。”杨贵炎说。

　　北方苗木联盟会长于兴强对此十分赞同。在几年前，他到广州中山、东莞、深圳和福建等地考察时发现，南方的景观设计已趋向于简约化，直觉告诉他：“这股简约风几年后就会吹到北方城市。”

　　于是，四年前他就开始发展能够独立成景的大树。“我们培育了10米高的丛生梅花，可耐低温到零下25摄氏度。”

　　杨贵炎表示，作为施工方，苗木的成活率是最为看重的，因而乡土品种和推广应用比较成熟的品种更受青睐。“在北方，蒙古栎、白桦基本已很少用于地产项目，成活率低、表现也不好，将逐步被市场淘汰。国槐、白蜡价格行情虽持续下行，但胸径在18—25厘米的大规格产品依然是采购重点。”

　　总的来看，无论是生产、设计、施工、应用哪一环节，高品质始终是核心要求。至于如何在提高品质的前提下，有效降低成本，或许，京彩燕园的经验如标准化生产、水肥一体化、土壤质量提升、有害生物防控和生产定额等，值得从业者借鉴。