随着我国大、中城市园林绿化建设急剧发展的基本结束，绿化苗木的需求量相对减少。当前，制约山东省苗木产业发展的三大因素是苗木种植面积过大；生产的品种雷同而集中，适合应用的苗木不足；土地使用、劳力用工费用提高。如何解决这些问题，今年春季菏泽市的一些做法也许能给我们一点启示。

　　苗木企业放弃卖苗竞争，经销商大显身手，农户售苗后退出苗木产业

　　由于山东省苗木市场竞争激烈，不少苗木企业面临生存考验，因此控制育苗面积是根本。

　　菏泽市位于山东的西南部，苗木种植面积约15万亩，育苗农户的苗木占70％以上，是山东省的苗木主产区。从2004年起，受全国控制造林绿化面积占用耕地的影响，苗木开始滞销。育苗农户把苗木低于成本价销售。菏泽绿色苗木有限公司是菏泽市最大的育苗企业，因苗木滞销遭受经济损失最严重，但他们放弃与苗农竞争，不竞相压价急于销售。

　　菏泽绿化苗木公司的王有才与青龙园林苗木供应公司的潘先军，是菏泽市两个比较大的苗木经销商。今年春节过后，他们在报刊媒体上广泛宣传，打出“北方绿化苗木，菏泽价格最低”的广告牌，招来了全国大批经销商、园林工程企业前来订购苗木。两大经销商观点一致，薄利多销。今年不到4个月的时间，王有才、潘先军的苗木经营额分别达到300万元和260万元。

　　经初步了解，截至5月底，菏泽的苗木因价格低廉、交货迅速，调出数量多达8000万株，其中农户的苗木占85％，农户的出圃量达到70％以上，有1/4育苗农户已售完苗木退出苗木产业。

　　紧跟市场需求，实行超前错时生产，培育适合应用的苗木

　　当前多数树种、品种的苗木生产充足，但是为什么不少绿化工程所需要的一些苗木采购困难，甚至因找不到合格货源而变更图纸，除了缺乏信息沟通之外，主要原因是苗木生产与造林、绿化需求树种的规格、质量、数量不尽一致。因此，如何根据市场需要培育造林、绿化适用的苗木是关键。

　　多少年来，国家林业主管部门一直呼吁要加强林木种苗生产与造林绿化对种苗需求的衔接。由于苗木生产的周期性、超前性的特点与我国造林规划特别是园林绿化建设的滞后性相悖，在当前的地方体制和管理机构设置之下促使两者衔接谈何容易。但是，根据当前苗木需要与国家、地方建设的发展，对未来苗木需求趋势作出科学的分析与预测，经过市场调查，使育苗企业有计划安排苗木生产是可行的。

　　菏泽几家大的苗木企业根据眼下乃至将来市场所需苗木的规格要求，错开时间分期分批地培育不同的树种、品种。笔者在菏泽常青花木科技有限公司的苗圃里看到，胸径8厘米～12厘米的白蜡、金叶槐等多种规格的苗木，像丰产林一样规模大、干型直、冠形整齐，扦插繁育的锦带、玫瑰、丁香、木槿等一批灌木小苗长势正旺。

　　菏泽绿色苗木有限公司为了培育反季节移植成活率高、冠型好的大规格苗木，按照行道树要求的定干高度，培育法桐、大叶女贞等；采取重新定植、截冠培育的方式培育紫叶李，冠型整齐，长势旺盛，赢得了市场。

　　采用复合种植，减少人工劳动，降低苗木培育成本

　　最近几年，租地费用逐年提高，人工劳动报酬季节性上涨，因此，怎样提高土地利用率，减少人工劳动，是增加苗木企业收入的重要问题。

　　早在上世纪末，我国林业部门就提出发展复合林业经济。菏泽绿色苗木有限公司在春季定植的大叶女贞行间种植西瓜，还将在楸树等苗木下种苜蓿草、养鸡鹅。菏泽常青花木科技有限公司在高位嫁接的金叶槐乔木下套种了低接灌木金叶槐。

　　山东成武阡陌园艺科技有限公司在干旱瘠薄的丘陵种植宿根天人菊、地被石竹、玉带草等；在透光性差的乔木下栽植玉簪、鸢尾、崂峪台草等；在低洼水湿地培育黄菖蒲、花叶芦竹、水芹等；苗圃院墙的周围爬满了常春藤、小叶扶芳藤，院墙外的水沟旁到处繁育着旺盛的大花秋葵。

　　在当今地被和观赏草供不应求、市场前景看好的情况下，阡陌园艺科技有限公司种的是草，收获的却是宝。