改革开放的30年，正是苗木产业得到快速发展的30年。数十年积淀，全国苗木生产面积、从业人数、市场销量等数字不断刷新。苗木产业借助园林市场发展，在调整中不断成长，正朝着规模化、标准化的方向稳步前行，在这一过程中，苗木生产从盲目迈向理性；产品结构与市场需求结合更加紧密；生产技术不断成熟、产业流通手段更加完善。产业发展过程中，多个关键点的出现对产业的升级具有决定性意义。

　　关键词1：龙柏烧狗肉

　　1978年，国家首次提出发展城市园林、自主发展苗木生产的设想。苗木生产在此取得初步发展，直到20世纪80年代中期“龙柏烧狗肉”的发生。

　　上世纪70年代末，得益于绿化市场的短期行情拉动，苗木需求量增大，不少地方涌现出了依靠花木致富的“万元户”。受此影响，龙柏等苗木的种植面积在全国范围内扩大。

　　据杭州萧山区农业局副局长施海勇回忆，当时龙柏小苗每株能卖到4元，不仅是农民种龙柏，城里的居民也在房前屋后种植，为防止苗木被盗，花农们纷纷养狗看护。

　　但是，当时生产者对市场的判断是盲目的。工厂美化工程的上马、城市绿化的小规模推进被误解为园林应用市场的集中放量。后来的事实证明，这些苗木大部分没有用到工程上，只是在生产者的苗圃间倒来倒去，尤其是龙柏，被热炒到极点。

　　“这是产业的一次虚假繁荣，很快泡沫就破了。”据萧山区花木协会秘书长沈伟东回忆，1985年，龙柏苗降到每株几毛钱，房前屋后、田间地头，到处都是砍掉的龙柏。最早的苗木集中地江苏汤泉、武进，河南鄢陵等地都上演了同样的悲剧。“养狗看龙柏、龙柏烧狗肉”让生产者第一次吞下盲目发展的恶果。

　　1992年，“国家园林城市”创建活动启动，城市园林化进程迅速推进，绿化苗木业进入真正意义上的需求旺盛期。苗木产业大发展的背景下，国家林业局评出的首批59个“中国花木之乡”成为园林绿化市场的后方大基地。

　　但“龙柏烧狗肉”着实“烧”出了苗木产业的理性发展之路。此后，按市场需求种植苗木成为生产者的共识。之后产业虽又遇到几次低潮，但最终都经受住考验，苗木生产规模实现了稳步增长。

　　“龙柏烧狗肉”的前前后后体现出的是生产者的市场意识从模糊日渐清晰，抗风险意识也日益加强。经过几十年的发展，苗木业一直在根据市场需求自觉调整。这一过程也让生产者逐步树立了理性、明晰的市场竞争意识，生产者开始主动回避经营风险、盲目发展和低水平复制。

　　关键词2：苗木经纪人

　　在苗木生产迎合市场需求突飞猛进之际，苗木经纪人的出现让产品与市场结合得更加紧密。

　　2005年，时年63岁的胡世勋被评为年度全国十大苗木经纪人。2004年，经他手从温江销到全国各地的苗木就达到3000多万元。全国十大苗木经纪人的出炉立即在全国苗木界引起轰动，与1988年产业发展初期业内评出的行业“双十佳”一样，十大苗木经纪人受到业界和社会的广泛关注。

　　苗木经纪人队伍快速发展壮大的近30年，正是我国苗木流通水平不断进步、流通渠道不断完善的30年，苗木经纪人成了一部微缩版的改革开放史。在此之前的几十年内，苗木经纪人一直被称为“苗贩子”、“倒爷”。从幕后走到前台，业界的正面认可让他们变得更加活跃。

　　从上世纪70年代起，在江苏武进、浙江萧山、河南鄢陵等地的少部分从业者就开始走出家门，到各地找市场。

　　江苏武进苗木经纪人队伍的变迁再现了苗木流通的发展历程。当时，重生产、轻销售一度让武进苗木遭受冷遇，一部分先觉者意识到：单纯搞种植风险太大，关键是销路。上世纪80年代中期，武进率完成“面向全国、搞活流通”的思路创新：夏溪花木市场开业，大批苗木经纪人走了出去。

　　与此同时，各地的花木经纪人队伍也开始发展壮大。江苏武进的苗木经纪人从最初的100多人一度发展到8000名，他们在全国各大城市设立窗口，推销苗木，为苗木的跨区域流通作出了重要贡献。

　　继1987年第一届全国花博会后，苗木产业开始与会展经济联姻，加上各苗木集散地花木交易市场的陆续建成，苗木经纪人有了更为广阔的舞台，成为苗木流通中不可或缺的一分子。

　　新世纪到来之后，苗木产业更是搭乘上数字经济快车加速前行，网上交易成为苗木经纪人们开展业务的新手段。沭阳花协秘书长胡宏伟告诉记者，2002年时，沭阳新河镇80%以上的经纪人已经建成了自己的网站。在苗木经纪人的积极参与下，网络销售为加快苗木流通起到关键作用。2005年度全国十大苗木经纪人孙妙夫成立的苗木配送中心与多家绿化公司建立合作关系，其2007年的销售额中，网上订单就达到1000多万元。

　　新世纪以来，苗木经纪人队伍进一步壮大，全国重点产区相继成立了苗木经纪人协会。现在，设立窗口、网上交易、专业配送已经成为苗木经纪人服务产业流通的三张牌，苗木经纪人的经营水平不断提高。30年发展，苗木经纪人与日臻完善的花木流通渠道一起，成为苗木业快速发展的排头兵。