二、减少成本，体现在精打细算、创新上。

    为什么要减少成本压力呢？我们报纸年初有个统计，今年花卉成本上升了20%，其中劳动力成本上升最快。还有，由于经济发展过快过猛，包括生产资料、农药、塑料薄膜等价格上涨也很多。现在对于经营者来说，你不在管理上下工夫，你就要亏本，因为成本太大了。在这种情况下，你要适应这种高成本，你就能发展下去。你不适应的话，你就会被淘汰下去。这就是适者生存。

    在这种高成本下，你要适应这种需求你就要做到：

    （一）、从面积上要效益，从品质上要效益，从精品上要效益，品质不同价位不同。同样一棵植物、一株花、一棵树，由于它的品质不一样，它的价格是相差很大的。像春节你去买花，同样是蝴蝶兰，同样尺寸的，进口的人家卖70，你也就卖30。相差就这么大，这就是品质的问题。同样一棵树也是如此，漂亮的一棵树、非常丰满的、有景观效果的，跟瘦高麻秆似的，它的价格会一样吗？显然不会一样。所以，我们要通过提高品质来要效益。

    （二）、要从提高劳动者素质上要效益。现在，多数苗木经营者只重视劳动者的使用，忽略了劳动力的培养。不少人都忙于应酬，没有腾出多少人把时间用于提高员工素质上。员工素质的低下，就决定了你生产的产品不可能有很高的科技含量。邓小平同志早就说过，科技是第一生产力。但是劳动力素质非常低下，掌握不了科学技能，你就无法向科技要效益。但是，在这方面也不乏有眼光的经营者。比如像唐山豪门园林有限公司的老板张奇岐，他每年都要拿出二三十万元用来学习。在每年苗木淡季的时候，会拿出一个月的时间对员工进行培训。注重素质教育，也给豪门园林带来了丰厚的利润和可持续发展的动力。所以说，通过提高劳动者的素质，完全可以提升企业的经济效益。

    现在，高素质的花木种植者特别缺乏。我经常遇到这种情况，园林绿化公司包括一些大的苗圃，会打电话来让我给介绍懂行的、有养植经验丰富的的人。这方面的人才现在很抢手，供不应求。你养高品质的花没有这方面的人才是不行的。去年，在河南的一个会议上，参会的代表中有一个是搞月季切花的。他的月季切花搞的非常好，完全可以与云南的相媲美。而且在地理上有优势，因为离大市场北京很近。他下一步还想把种植规模扩大十倍。我说，你扩大十倍很好，但是有两个问题要考虑到。一是你的销售能力是否也能扩大十倍。还有一个更重要的就是你有没有那么多能够胜任的管理者。如果你的这些人才跟不上去的话，那么你最后很可能要吃苦头的。

    （三）、通过技术革新要效益。在这方面我感触很深。这方面，就是企业要重视技术革新，重视设施的更新换代。去年年底，我在北京大兴一个搞菊花的企业，看到他们实施的是精准农业。这套设施是农科院搞的。在温室大棚里，通过各种自动仪器监控植物的生长，然后反应到电脑上去。比如说什么时候缺水、什么时候需要施肥、温度是否达到你所需要德程度，电脑上都会提示你，你只要按照去做就行了。这就是精准农业。这套设施反应到网络上，有一个密码，知道密码的人打开就可以查看。这样就减省了许多劳动力。通过改变设施，完全可以提高工作效率。现在，不少企业已经有了一定的经济基础，如果再有政府的资金扶持，是完全可以通过更新设施要效益的。

    （四）一个企业的运转需要有很多的环节，我们可以通过改变一些环节来减少成本压力，提高市场竞争能力的。换一种眼光，换一种思路，结果往往是不一样的。我有一个朋友在图书馆当管理员，他刚去时经常发现有丢书的情况。为了避免这种事情发生，他写了一个警示牌：凡是偷书者，罚款二百元。但是警示牌挂出后，并没有起到明显作用，还有丢书的事情发生。后来他把事情告诉了朋友。朋友对他说，不要把所有的人当成对立面，你应该换一种思维换一种眼光，把他们当成朋友。他受了启发回去后，重新写了个警示牌：凡是检举偷书者奖励二百元。这一变，以后就再也没有丢书的事情发生。这个故事给我们的启示就是，我们在经营的过程中，只要换一种思路，改变常态的做法，你就可能会收到许多意想不到的效果。就像你改变植物外观形状你就能提高经济效益一样。著名作家林清玄说过，你一个人到大商场去，一楼大部分是卖化妆品的。但是它的价格是从30元到3000元，价格是不等的。为什么差别这么大？实际上原料都大同小异，只不过配方不一样。恰恰是配方不一样，它的价值就相差那么大。所以作为经营者，你时常换种思路，效果也会截然不同。