2006年，郑州商业地产百花齐放，专业市场独领风骚，商业地产在各色势力的角逐中变得躁动不已，有这么一个只为彼岸不为海的公司，立足西区默默地培育花卉苗木市场，有这么一个将绿色事业当作毕生追求的中年人，朴实无华，孜孜以求，他就是郑州花博园实业有限公司董事长杜伟。

    【印象】朴实、务实的老把式

    和老杜相识已一年有余，每次去水岸花木城拜访，他总会邀记者园中小坐，以茶代酒，对饮花间，言谈间，他总会露出恬淡的微笑，自信，豁达，毫不做作。

    一口浓重的南阳口音，毫无修饰的外表，一件大汗衫配一条西裤是他平时的休闲打扮，花白的板寸显得精神格外矍铄，倘若再戴上一顶草帽，便和园中商户没有两样了。老杜调侃说：“我这是回归自然，在这么好的自然环境当中，穿得太正式了，会觉着拘谨。”

    朴实无华的言谈举止，第一次接触老杜的人都会觉得他像一位农民，而熟知他的人，会觉得他更像一位长者，他不但没有一丝老总的架子，而且除了言谈举止、穿着打扮以外，给人更多的一个印象是一种个人内在修为的体现。

    和老杜的交流是“唠家常”式的，不知不觉之间已经超越了采访的概念，成了两位老友的叙旧。他的言语虽然无华丽的辞藻，但往往句句掷地有声，说到人的心坎里，从而引人共鸣。

    在短短两个小时的时间里，他热情地给记者切西瓜，给下属倒水，对商户们嘘寒问暖，记者深切地感受到了他的这种人格魅力，用他的话讲，这已经养成了习惯，并贯穿于做人、做事的始终。

    “干事业既要对企业负责，也要对投资商户负责，更要对社会负责，要尽快产生经济和社会效益。”在老杜眼里，所谓成功的经验就是实打实，没有什么豪言壮语，唯有踏实干实业。

    【为人】桃李不言下自成蹊

    有老杜在的地方，无论是在市场中和商户们交流经营心得，还是在生活中和朋友们斟酌小聚，抑或是参加社会公益活动，他的周围总会迅速聚集起一帮人，说的少，做的多，老杜用其独有的亲和力感召着身边的人。“桃李不言，下自成蹊”，老杜的身体力行感染着周围的人。

    项目建设初期并不是一帆风顺，如此大体量的专业项目，受技术条件、硬件条件的限制，又作为西区改造的重点工程，受到省市区的广泛关注，老杜饱受常人无法体会的压力，倔强的老杜凭着对花木市场广阔前景的看好，靠着坚强的毅力，力排万难坚持了下来。

    凭着多年积攒的人脉，他身边很快聚集了一群志同道合的“战友”。2006年春节期间公司为赶施工进度而没有放假，员工们的年三十是在工地上度过的，老杜为了搞好春节生活，特意从南阳老家运来几头家养猪犒劳大家，并且亲自下厨腌制卤肉。用员工的话讲，跟着老杜混，再苦也甜。

    众志成城，众望所归，水岸花木城顺利建成并走入正轨，在像园丁一样悉心照料市场的同时，老杜的生活中又多了一个家长的角色。用老杜的助理宋冰钰的话讲，老杜一向把商户当作家人来对待，经常和他们一起交流经营心得，关心他们的生活。一年以来，老杜已经可以叫上大多数商户的名字，彼此之间建立了深厚的感情。

    一位姓李的商户这样评价，老杜平时非常喜欢和我们沟通，急商户所急，想商户所想，老杜这种感情的付出，使彼此间建立了深厚的情谊，以至许多商户几天看不到他都会惦记着，甚至四处打听老杜的行踪，“他在市场里我们心里觉着踏实”。

    【做事】诚信务实不尚空谈

    当过兵，做过县委书记秘书，做过国有企业领导，创办过广告公司，老杜用大幅度的转身书写着自己的人生。

    老杜这么评价自己，“我可以称得上是中国计划经济向市场经济转轨的见证人了，良好的信誉，诚信务实的做事态度帮我完成了资本的原始积累”。

    1996年，老杜开始涉足商业地产领域，在苦苦支撑四年后，以失败而告终，而这次经历使老杜对商业地产的认识更加深刻了，“没有在合适的地段选择好适当的商业业态，仅仅是靠盖起来租出去的土办法是行不通的，很难做大、做强、做长久”。

    老杜的人生信条是：艰苦奋斗、自强不息。自古英雄多磨难，在最困难的时候，他总会用“办法要比困难多”来鼓励自己，从而攻克一个个困难，达到成功的彼岸。

    而后的五年时间里，老杜潜心钻研商业地产运营之道，经过在国内外考察后发现，生态环境对居住和经济可持续发展的重要性，于是选择了花卉苗圃专业市场，在老杜眼里，这次他选对了方向。老杜谈起自己的项目，如同介绍自己的孩子，殷切之情渗透在话语间。记者的每次提问，他也总是以介绍项目结束，不难看出，有过失败的经历，让他对现在的项目倾注了更多的心血。

    “老百姓的车轮子和脚板子才是对市场认可的选票，市场的核心是商户的利益，商户的经营是市场的关键。我们试营业时没有搞开幕式，没有请明星，为的就是将钱花在刀刃上，完善硬件设施，为商户提供最便利的条件”。

    面对市场老杜显得深有体会，而事实就像他预期的一样，招商质量在提升，商铺规模在扩大，市场效果非常不错，就像细雨一样“随风潜入夜，润物细无声”。

    2006年，水岸花木城被评为郑州市农业产业化龙头项目，老杜在项目硬件设施上立即追加投资，从国外进口了“地温中央空调”，这种环保节能的设备得到了中原区政府的科技扶持，更是得到了商户的一致好评。

    【商道】上善若水厚德载物

    上善若水，厚德载物。从这句古文中间，我们看到了老杜的经商之道，做事情像水一样，既要平静，又要积极，因其无有，方能入与无之间。

    从事商业领域起起伏伏，已近二十载，老杜深知商无定势，经营者一定要保持一个平静的心态，在追求中发现机会，把握住机会。

    商业地产首先要有商。老杜的经营理念非常朴实，“商户就是上帝”，在他看来，商户经营得好坏，将直接决定着行业和地段的价值，而经营和硬件条件的改善将会反哺于行业，吸引更多的商户进驻。

    出于对商户负责任的态度，老杜在经营花木市场时，时时刻刻不忘商户的利益，用他的话讲，“我们对商户负责任，只有他们获得回报，其他方方面面才会有回报”。

    为了使市场尽快成熟起来，他采取放低门槛等形式方便商户立足，“商业产品是一个生财渠道，我们把这个渠道架构好，才会实现投资者和经营者多方共赢的局面。商户们进得来，站得住，留得下，走得好是我们的根本原则。我们永远将商户利益看做是市场成功的核心”。

    老杜朴实的经营哲学，很对路，效果也很显著。水岸花木城从去年9月1日正式开业以来，一期市场利用率由原来的1/5上升到现在的2/3，日均商户交易额成倍提高，周边村民由原来的观望，到主动找上门来投资经营。

    为大幅提升市场的档次和品位，调剂花卉的需求结构，老杜奔波于大连、广州、杭州等花卉市场发达的城市，乐此不疲。今年8月，老杜一举签下广州花卉大单合同，水岸花木城也将成为广州花卉在中部地区的集散地，不少广州、浙江客商对此也是青睐有加，一些客商明确表示将于旺季入驻。

    虽然是传统行业，也要融入科技，这是老杜的又一商道，他认为，支撑一个项目光靠传统来运作，往往会后劲不足，“我们准备设立一个中原最大的花卉苗木研发中心，目前已经和中科院植物专家签订了长期合同”。老杜认为，科技创新，行业争先，这一举措必将对郑州和周边商业地产起到示范和推广作用。

    【理想】绿色情结毕生追求

    老杜闲暇时喜欢侍弄花草，尤爱吊兰，喜欢它不以无人而不芳，不浮躁不张扬的优雅气质。在他眼里，花草皆有灵性，只有细心地对待它，它才会把更美好的空气带给你。

    花卉苗木产业作为绿色经济，兼具绿化环境，回归自然，营造社会和谐的使命，除了能获取经济实惠外，对社会也大有裨益，因为生态环境的改善将是社会可持续发展的保障。

    在老杜看来，专业市场周期长、发展惯性大，市场建成后仍有打造和提升的空间，建成市场一走了之的方法对专业市场并不适用。他的理想是，综合国内外专业市场的规律和新成果，将花木城打造成一个复合项目，“这才是我的终极理想”。一个不失原始生态，又充满现代科技气息的场所，既是生态休闲园林，又是科普园区的项目，让远离自然和农村的市民零距离感受生态科技的魅力，要像广州和杭州一样，将花木行业做成郑州的龙头。

    年近五十的老杜，不止一次向记者表露出水岸花木城将是他后半生的追求，并调侃说，也许自己的骨灰就会撒在这片热土上。“我姓杜，木要生长在土上，冥冥之中，我有一种预感，我生命中的最后事业要落在花木上。”爽朗的笑声过后老杜显得若有所思，他一定是又在脑海里勾勒着美好的事业蓝图。

    四十不惑，五十知天命，此时的老杜具有一种极深的内心定力。不怨天，不尤人，不为外物所动，就是把命运中的变与通，人世间的好与坏，知晓得很透彻，淡定从容，理性把握，平静应对。他已经达到了宠辱不惊。把阅历中的各种道理，达到了融会贯通，将产业追求和毕生理想完美结合，知天命就是达到了孔子所说的君子境界，老杜就是这样的谦谦君子。

摘自 中国园林网