6月21日至23日，美国保尔园艺集团和大连市人民政府共同举办了”大连国际花卉新品种展示会”。此时也正值保尔园艺集团与大连世纪种苗有限公司合资成立保尔世纪园艺公司一周年，记者采访了前来参加展示会的美国保尔园艺集团副总裁、亚太区总监Jan Patranella女士，了解保尔集团的经营策略以及如何更好地拓展中国市场。

　　记者：此次展示会似乎更重视应用方式的展示？

　　JanPatranella：是的，办品种展示会的目的不仅仅是让别人知道我们有这样那样的品种，另外一个重要的目标是通过花坛、花境以及不同容器的使用让客户了解这些花该怎么用才能达到最好的效果。特别是目前中国的市场消费增长很快，越来越多的中国家庭开始使用花卉装饰居室，但不管是城市美化还是家庭应用上，中国市场在应用创新上都还刚刚起步，在深度以及广度上都还有很大的潜力。

　　记者：最近两年，草花育种界发生了大量并购事件，这是否对保尔产生影响？

　　JanPatranella：这两年，草花育种界的确发生了很多变化，但这对保尔集团的影响并不大。由于保尔的经营理念比较开放，与国际大多数育种公司都保持良好的合作关系，而不是只偏向于旗下的泛美种子公司，所以保尔只要继续向客户提供最好的服务和产品，就依然能保持领先地位。

　　与其他公司相比，保尔园艺集团还有一个创新部门非常有特点。这个部门对未来产品的开发有着决定性意义，也是保尔保持独特性的重要原因。最近几年保尔集团在园艺产业的可持续发展上做了大量工作，这个部门功不可没。比如从塑料花盆转向可降解花盆的生产；研发出一些冬季不需要加温就可以生产的花卉品种；与其他公司合作生产低碳有机肥料以部分代替化肥，这些方案都取得了明显的效果。另外，保尔的经营团队非常有经验，能迅速而准确地做出对公司有利的长远计划，比如与大连世纪种苗有限公司合资成立保尔世纪园艺有限公司，以及在云南省设立种子生产基地，就充分反映出保尔集团对参与中国观赏园艺产业发展的信心，也是保尔园艺集团践行服务中国花卉产业承诺的有效保障。

　　记者：泛美种子公司是保尔旗下的育种公司，但保尔也经营其他育种公司的产品，保尔是如何对待他们之间的竞争？

　　JanPatranella：这其实是一个平衡问题。泛美虽然是保尔旗下的育种公司，但二者之间在经济上是独立核算的。虽然保尔销售的产品有一半是泛美公司培育的，但保尔秉持的是开放的原则。如果其他公司的产品比泛美的好，为什么我们不经营呢？当然，如果泛美的产品表现与其他公司的同类产品差不多甚至更好，那保尔也当然要选用泛美的产品。保尔通过这种公平的竞争方式，也能促进泛美在育种上更加努力，更加专业。

　　记者：保尔世纪成立一周年，保尔集团对其开发市场的力度是否满意？

　　JanPatranella：保尔世纪园艺有限公司成立一周年以来，保尔与中国市场的联系越来越紧密，保尔通过培训保尔世纪的员工、帮助他们举办展示会等方式，把保尔集团最新的品种、技术、理念介绍到中国。保尔世纪也能根据中国特殊的气候条件把中国需要的品种信息反馈到保尔集团，这也为保尔的育种方向提供借鉴。之前我曾提到，中国是个新市场，潜力无限，我们不仅仅提供技术支持，有些品种即使使用量不大，但如果中国市场需要，也会给予优先权。