转型市政园林再次冲刺

　　我做的项目，恰恰都是万众瞩目的、招投标过程最公开透明的，这样的项目才是东方园林的机会。

　　“上市”的激情退却，为之奋斗的目标却一如既往地坚定。2004年7月，中小板第一批公司上市。何巧女明白，她的梦始终在那里。公司情况一有好转，她就又去找了中信证券。

　　中信证券投行人士和她深谈了一次。他们提供的建议是，东方园林不能继续做地产景观，整个房地产行业都不被看好，你说你做地产景观又怎么可能被看好？你应该转型，去做市政园林。

　　这一次转型，何巧女没有再大胆冒进，而是一个项目一个项目慢慢转型。2005年接一个市政的项目，2006年再接一个，比例逐渐倾斜，“从五五到六四再到七三”。直到上市，主打市政项目的东方园林还有超过20%的收入来自地产项目。

　　最初的一批市政项目包括：苏州金鸡湖、北京T3航站楼、北京运河文化广场、奥运项目。

　　外界经常有人质疑，以承接市政项目为主的东方园林，是否在招标过程中有猫腻，否则怎么能够从其他当地或者国有园林公司手中抢下订单。

　　何巧女说，自己做的项目，恰恰都是万众瞩目的、招投标过程最公开透明的，这样的项目才是东方园林的机会。

　　上市前夕，东方园林在证监会开会。负责人看了看资料，问了个问题：“监事会主席就是你丈夫，夫妻档，你们怎么互相监督？”

　　原来就在临上市前，东方园林的前任监事会主席刚刚去世，为了顶替空缺，唐凯又一次被妻子“抓了壮丁”。在接受理财周报记者采访时，东方园林表示唐凯任监事会主席只是临时过渡，在下一届董事会和监事会改选时，他将不再担任这个容易引人诟病的职务。

　　10年做到市值1000亿

　　身家水涨船高的何巧女继续每天工作12个小时的生活。她每天10点来公司，晚上10点才走，一般每周工作6天，但是全年几乎很少有休息的时候

　　上市答谢酒会上，何巧女身后站着唐凯，站着赵冬、李建伟、邓建国、方仪、武建军等人。你能在招股说明书中看见这些高管的名字，武建军出身投行，方仪来自中信证券。

　　2007年这批获得股份的10个高管与2001年的5个中，只有傅颀年一个人的名字是重叠的，她曾经任教于北京林业大学。大换血，何巧女不无寥落地说：“只有她留下了。”在第一次上市不成的冲击中，第一批高管几乎全部走失。

　　从今年5月开始，东方园林连续发布利好消息。3个月间4个项目，资金总额达到35亿。而四年前，员工们还在为一个1亿的项目叹为观止。

　　股价节节攀升，身家水涨船高的何巧女继续每天工作12个小时的生活。她每天10点来公司，晚上10点才走，一般每周工作6天，但是全年几乎很少有休息的时候。

　　就在上市前，她还住在租来的房子里，开着员工们都目不忍睹的小旧车。上市以后，她才给自己换了一辆新车，“但是也没有多好。”

　　现在的东方园林有800多人，何巧女说到年底应该会接近1000人，工地上还有上万的民工正在挥洒汗水。

　　她的蓝图还远不止于此，5年业绩做到10倍是她的明确目标。而十年后，她希望东方园林能够市值千亿。

　　东方园林的公告中有一起交易是购买一座茶花园。这个园子本属于何巧女的父亲，70多岁的老人依然每天在园里劳作，照顾他的草木，怎么劝说也不肯休息。直到东方园林买下了这个茶花园，老人才不得不停止工作。她的职员们私下里说：“原来何总的拼劲是遗传的。”

　　对话何巧女：我想当万科苏宁那种被人学习的榜样

　　理财周报见习记者欧阳梦雪/文

　　“我们现在发展速度是合理的”

　　理财周报：东方园林上市之后，不管是项目还是人才，明显都扩张得很快。你觉得公司的设计能力能跟上吗？

　　何巧女：我们扩张的速度比较快一点，设计师其实原来我们就有很多了，只是设计收入报表上没有体现出来，所以好像觉得我们的设计收入不高。我们的设计师团队其实一直都是全国同业中最好的。我们现在有东方利禾、EDSA东方、东方艾地三块牌子。因为EDSA东方这家公司我们没有控股，所以不合并报表，造成我们的设计收入看起来不高，但其实EDSA东方做的很多都是我们的项目。

　　理财周报：东方园林的股价现在在二级市场上很引人瞩目。但是同时我们也看到一些质疑，比如市政园林领域普遍的“532”付款模式，会给公司造成持续性的资金压力。

　　何巧女：曾经因为发展速度过快，给公司和我都带来过伤害。所以我们肯定会认为一个合理的发展速度是很重要的。我们高管层讨论过很多次、开过很多次会、形成了一致性的意见，发展规划都是签过字了。所以我觉得现在这个发展速度，不管从资金还是人才的角度，都没有问题。

　　理财周报：那你觉得跟2001至2003那个因为发展过快而导致问题的东方园林相比，现在你凭什么可以承受这么高的发展速度？

　　何巧女：和当时比起来，一个是项目体量大。其实不管大项目小项目，设计团队、项目部、艺术团队还是那么多个。如果每个都大一点，管理的话就相对容易一些。

　　另外，现在我们的项目个数比我2001年的那个时候少多了。以前项目最多的时候，七八十个项目一起做。而上市前一年我们只做了十来个项目，今年也不过20个项目，所以我觉得在这一方面没有任何压力。

　　理财周报：未来像鞍山项目那样的，把一个城市作为整体去规划，会是你们未来发展主要的方向吗？

　　何巧女：对，那个是主要的方向，城市景观系统运营商这样的综合服务商是我们主要的方向。

　　理财周报：你说过一个五年收入增长十倍的计划？有信心吗？

　　何巧女：太有信心了。

　　“希望能成上市公司的学习对象”

　　理财周报：东方园林刚刚做完一次股权激励，你把股权拿出来分给大家。对于自己财富的问题想得比较少了？

　　何巧女：数据，我自己本人不太关注。这只是代表了一种责任，资本市场给你这个数据表示对你这个公司价值的认可，给你这么多，你就要去做那么多事情。

　　实际上东方园林一直有三个理想，一个理想就是我们想做成一个很有价值的公司，我们希望是全球最有价值的景观公司。另外我们希望我们的作品，这个作品一定要有艺术价值，给城市带来价值。比如我们说的，是不是能名扬天下？是不是能传世千年？至少这个是大家一个努力的方向。

　　我说过，如果没有西湖，杭州就是绍兴了；如果苏州没有园林，是不是变成南通了？所以我觉得园林给城市带来了价值，我希望我们的作品也有这样的地位。

　　我们的景观系统是创造所有人的户外生活的。你幸福不幸福？公园如果大一点，周末有地方去，晚上有地方散步，早上有地方散步，老人有老人待的地方，儿童有儿童待的地方。这个城市的生态很好，看上去又很漂亮，然后又可以给这个城市土地带来价值。

　　第三个理想就是，从我自己来说，我希望做成一个阳光的、规范的公司。我就希望能做成像万科、苏宁那样。从上市的第一天起，我参加无数次培训，每次大家都号召我们学习苏宁，学习万科。前一段时间深交所组织了一次董事长培训，在南京，又把张近东叫来要我们学习。前一段时间北京证监局又搞一次培训、考试，大家又跟我们说，要学习他们。

　　所以我在想，真的希望有一天东方园林也能列入监管层希望其他公司学习的名单。

　　理财周报：从学习别人到被人家学习？

　　何巧女：我们希望以后也是能被人家学习的。因为他们两家公司不仅是管理规范、阳光，很重要的原因也是这么多年市值也一直都稳健成长。所以我也是希望东方园林能给大家一个形象是稳健成长的，然后同时也是阳光规范的。

　　我们有这样一个理想。东方园林上市之后，我们一直说感恩。我们挺感恩上市前上市后客户对我们的支持和信赖，我们想尽办法怎么更好的回馈客户、更好的服务客户。同时我们也是感恩员工、高管，所以我们也在想办法怎么样让员工受益，给高管也创造一个让他们施展的舞台。

　　然后跟我们合作过的那些供应商，我们也在考虑是不是要做一些战略采购，对他们有一些好处，给他们过去对我们的支持有一些回报，这样大家共同成长。另外明年我们要启动学校，我们要培养民工，过去都叫民工，怎么把他们培养成园林产业工人。现在上万个人在工地上，这样子也给他们带来一些好处。

　　理财周报：你们自己做园林方面的技校？

　　何巧女：对，类似于培训学校，明年要启动。所以不管是对客户还是对我们的供应合作商，不管是对高管还是我们的工人，我们都希望有一个全方位的共同发展、共同成功。

　　东方园林有这样的一个机会，全世界都在看着中国城市化，城市化的三分之一就是做园林，所以市场那么蓬勃、建设这么汹涌，出现了一个前所未有的这么波澜壮阔的行业发展前景。而且现在的行政官员在城市化的过程中，对生态、景观考虑得很多。尤其市长们，现在我觉得每一个市长都那么热爱他们的城市，都那么渴望把他们的城市做好，做成有价值的、有文化的、有景观的、有生态的、又能给老百姓带来好处的这样一些项目。

　　所以我有时候见一次市长就被人家感动，真的觉得开不出口去拒绝。城市真的是越来越多，有的时候不做特别对不起人家。

　　“股价这么涨，不拼命工作是说不过去的”

　　理财周报：你是很感性的人。

　　何巧女：对，拒绝的话真是说不出。所以他们有些城市就邀请何总，我都不敢去，我怕去了拒绝不了，现在真是每个市长都是这样，所以我觉得因为这一批市长都挺年轻、都挺有理想的，他们差不多都像我这个岁数，大家都是这样一个环境下成长起来，在中国改革开放中摸索着走到了今天，成为了社会的栋梁。不管是他们还是我们，我们大家理想都那么一致。

　　所以我也觉得有这样的一个大的时代背景，然后又遇到资本市场这么繁荣，基金经理也好，还是谁也好，对我们东方园林那么热爱和信任。还有我们这么多的股东、股民，尽管对东方园林的质疑也有，但是我们的股价还是天天涨。

　　所以我想至少不能辜负他们，我自己除了拼命工作，你说还能做什么呢？现在很多事情都被排得特别紧，没缓过劲来。

　　理财周报：上市后是不是比上市前还要累？

　　何巧女：工作节奏比那个时候大了，但是心情特别好，心情非常非常的好，觉得真的是可以做事情。时代背景这么好，客户这么需要，股东也好，资本市场也好，这么认可。而且现在我们员工也这么认可，人才汇聚的效益比我们想象的要好很多。我们说想引进一些国际的人才，国内的人才，大家也觉得这个平台很好，我们大家一块来做事，也是各方面的条件都很好。因为你有一个平台给大家，然后我们的一些回报方式也还不错，这样的状态下人才都汇聚来了。然后资本市场又这么认可你，整天给你涨价，这个股价老在涨，所以你说我们不拼命工作有的时候是说不过去的。

　　理财周报：听说员工都在讨论何总是不是想做一个千亿市值的公司出来？

　　何巧女：是这么想，我们是考虑这个了。是10年还是多少年可以做到。现在这个只是一个概念，是一个规划，现在没有成文的东西。

　　我们先脚踏实地把五年规划先做到。我想下一个五年一定会想千亿市值这个事情。我确实比较想，用多长时间和什么样的战略能够做到这样的公司。

　　我觉得这个目标是会做到，而且可以做到的。你想房地产市场的总量才两万亿到四万亿，培养了多少明星企业？园林市场有两三千亿的规模，培养几个企业出来应该没问题的。我会努力的。