1、低价投标法

　　适用项目或情况：

　　预计可以索赔的项目；

　　企业大量窝工，可能或已出现亏损的情况；

　　企业进入新市场或新领域的项目；

　　技术含量不高，施工难度不大的项目；

　　竞争对手多，竞争激烈的项目。

　　注意事项：

　　投标价格不能低于成本价；

　　在有标底范围限制时，投标报价不能超出该范围；

　　2、高价投标法

　　适用项目或情况：

　　竞争对手少，竞争不太激烈的项目；

　　技术工艺复杂，施工难度大的项目；

　　企业有实施项目的专有技术的项目；

　　企业有在建（包括签定合同）的项目，资金紧张等。

　　3、不平衡报价法

　　适用项目或情况：

　　前期完工的工作较高的报价，后期完工的工作较低报价；

　　工程量可能增加的报高价，工程量可能减少的报低价；

　　没有工程量的工作报高价；

　　实施可能性价大的暂定工作较高报价，实施可能小的报低价；

　　采用计日工报价的项目，其单价较高报价。

　　4、定额选择法

　　应尽量选用招标工程所属行业的预算定额及取费标准；

　　可根据投资来源确定预算定额及取费标准，省投资的项目采用地方定额，国家或部委投资采用部定额；

　　新旧定额及取费标准交替期间，应视该工程预算的时间来确定，如果执行新定额或新取费标准的时间在工程概算之前，则应采用新定额或新取费标准，如在后，反之。

　　在一个工程项目中，可能存在多个定额的问题，应以投资大的项目为主。

　　5、替代方案报价法

　　有利于业主的替代方案报较高价，而针对原招标文件条件的方案报低价；

　　三家中标候选人中具有替代方案人中标；

　　具有替代方案的优先考虑；

　　替代方案最优直接采用。

　　不能充分满足招标文件条件要求的替代方案较低报价，而针对原招标文件条件的方案较高报价。

　　6、向业主提供优惠条件

　　帮助业主获得贷款；

　　降低业主的支付条件；

　　向业主赠予；

　　免费给业主培训人才；

　　免费向业主转让技术。

　　五、标书投送

　　投标文件按规定要求编写完后，认真检查，标书是否齐全，特别对正本认真细致检查。检查完毕，做好标书封装及投送工作，按标书规定时间，地点进行。否则前期准备就付之东流。

　　结束语：

　　投标书的编写质量高低，是决定是否中标的主要因素，只有不断学习，积累实践经验，总结出适合自己企业的投标思路和方法，进而提高投标中标率。