记莱州市宏顺梅园总经理朱志奇

　　经多年努力，山东莱州市宏顺梅园不仅产品多次在各类梅展中获奖，“莱州梅花”也打出品牌。其总经理朱志奇提起梅花就眉飞色舞，日前，他向记者讲述了自己的“四大招数”。

　　第一招扩展品种

　　老朱从1998年开始种梅花。当时莱州虽种梅历史悠久，但品种单调，优良品种少。考虑到没有足够的品种，就谈不上产业化。他首先从当地收集的13个梅花品种中筛选，淘汰了花形花色老化的品种。同时，从北京、武汉等地引进梅花。

　　为了使这些品种在当地成功繁育，朱志奇不仅请教专家，还努力钻研书籍，潜心学习梅花的嫁接、修剪、栽培、管理等技术。如今，他的梅园已拥有梅花优良品种139个。

　　第二招种植增量

　　朱志奇的梅园起步时只有30亩，梅花产量很低。在实践中他认识到，只有实行规模化、集约化生产，才能形成产业优势，实现产业化。

　　于是，他适时增加面积，2001年增加到80亩，2003年增加到130亩，如今达到180多亩。梅园的产销示范效应，还带动了乡亲们种植梅花。

　　老朱帮助大家具体从两方面下功夫。一是手把手传授技术。有位乡亲承包了300亩荒山，老朱耐心教他育苗、嫁接和管理技术，结果他第一年种了3万棵，成功后，第二年种了5万棵。二是帮助乡亲打开销路。为了把梅花卖出去，老朱充当起经纪人。特别是对年龄较大的农民或交通运输不方便的地区，他都用车先把梅花运回自己的梅园，然后再推销出去。

　　第三招紧贴市场

　　朱志奇始终坚持以市场为导向，开发品种，组织生产。一开始，他的产品只做盆景，生意不大。后来他发现社会上对梅花的应用范围非常广，需求量很大。于是他下气力开发具有市场前景的品种，并组织规模生产。

　　他推出的园林绿化式、行道绿化式、园林造景式、生态建园式等品系共100余个品种，深受市场欢迎，产品远销全国各地。现在，仅宏顺梅园，年销绿化用梅花就达50万株，梅树大苗4万余株，盆景8000余盆。

　　在拓展市场过程中，老朱十分注意服务，处处为买家着想，帮助他们解决在储运、养护等方面的困难，并把梅花习性和养护知识印成小册子发给客户。他牵头成立了市梅花协会，及时向大家传递市场信息，指导他们瞄准市场种梅花。

　　第四招科技助力

　　老朱心里很清楚，要把一个产业做强做大，没有科技的支撑是不可能的。他以大专院校为依托，拜中国工程院院士、梅花专家陈俊愉，华中农业大学王彩云教授为师，向他们学习技术；又专门去韩国考察，学习国外先进的管理经验。

　　为了更好地让培育梅花的工作走上科学轨道，他成立了“宏顺梅花研究所”，加强与科研部门的联系和合作。记者在北京林业大学学报看到，名为《古桩盆梅嫁接与花期调控技术探讨》的论文，作者就有朱志奇。