自今年3月蝴蝶兰种苗销售季一拉开，多家种苗商就预估到销售的严峻形势，纷纷主动下调价格。目前，2.5寸种苗价格从去年同期的10元至12元降至8元左右，甚至出现跌破成本价仅卖五六元的情况。记者就此事采访了几家主要的蝴蝶兰种苗商，虽然种苗价格受大环境影响都有所下降，但影响程度各有不同。

　　面对价格普降商家有喜有忧

　　连云港振兴恒巨生物科技有限公司总经理李昆沛告诉记者：“我们今年原计划生产1500万株种苗，后来根据市场情况，砍掉五分之三，压缩至600万株。但在一些产量过剩的品种跌价明显的时候，我们的新品种呈现出良好的势头。例如，‘v31’瓶苗价已从去年同期的每株2.5元至3元降到1.5元至1.8元，但我们的新品种‘恒巨双龙’瓶苗价卖到单株4元还依然抢手。”北京顺科农业技术开发分公司副总经理耿利峰坦言，他们是几家企业中价格降幅比较大的。目前公司正处于品种结构调整期，用清仓价卖掉不适应市场需求的品种，也是企业生存的无奈之举。

　　相比之下，受访的天津超群花卉有限公司、上海鼎汉生物科技有限公司和青岛金卉兰业科技生物有限公司受影响较小。虽然眼下大环境不太好，但较高的品质、具有竞争力的品种和良好的信誉，使他们在竞争大潮中能够脱颖而出。这三家的种苗生产量与去年基本持平，价格波动也不大。

　　超群公司总经理廖学舜说起种苗销售形势时显得较为乐观，他说：“现在公司出口业务量并未减少，唯一不同的是汇率变化造成不可避免的利润损失，而内销方面也早在4月底就完成了今年的销售计划。”他认为，现在种苗普遍降价与2009年宵花销售前期类似，心理作用的成分居多。其影响也并不是大范围的“强震”，而是根据不同的企业、不同的品种，波及面各有不同。金卉兰业并不是蝴蝶兰种苗的产量大户，但其凭借国内少有的黄花红心新品种‘富乐夕阳’、‘金卉彩虹’，在市场上拼出一条“康庄大道”，价格一路坚挺，今年2.5寸苗批发价为9元。鼎汉公司则更是“另类”，在众同行纷纷压缩产量的时候，他们今年的产量反而增加了10%左右。该公司副总经理周学青告诉记者：“去年1月至9月，公司的种苗出口量确实收缩较大，减少了19%，但今年上半年就回升到前年同期水平。国内方面，公司还利用经济低迷期劳动力和土地租金相对便宜的优势，用较低的成本建立了10家销售网点，为扩大内销打开渠道。”

　　供需趋于理性产业日渐优化

　　记者在采访中了解到，今年价格跳水主要集中在一些产量过剩及性状不适应市场需求的品种上。一些前两年成品花市场表现较好的品种，如‘v31’跟风生产严重，导致种苗产量过大，降价幅度也首当其冲。而‘红龙’因其花朵大、颜色艳红，是近几年比较看好的品种，2009年宵上市量增幅达到20%。金卉兰业副总经理郭彦青透露，不少生产商大规模生产‘红龙’后发现，该品种特性要在足月的情况下才能完全表现，而其完整生长周期要比一般品种多出六七个月，生产成本让很多商家吃不消。今年南方就出现了不少不足月、仅有3朵花的‘红龙’，因此眼下‘红龙’的瓶苗价最低，已降至1元。

　　种苗商达成共识：此次价格下跌是产业调整的一个必然过程，供需双方在市场的考验下会更加趋于理性，且双方的合作将更加紧密。李昆沛告诉记者，由于大家尝到了优质新品种的甜头，今年已有客户开始向他们预订明年的种苗，这在往年很少见。他也建议，生产商尽量提早制定生产计划，在保证销路的情况下理性生产，这也方便种苗商精确预估产量，有时间准备高品质的种苗。

　　此外，生产商对品种的选择更加理性。廖学舜说：“现在不少客户打电话来询问种苗不再像以往那样只说出规格和花色，而能明确说出品种名，这说明客户对品种的认知度也越来越高。他们意识到在竞争越来越激烈的情况下，只有生产利润较高的品种才能生存。”