——访昆明国际花卉拍卖交易中心技术总监张力

　　作为鲜切花市场上的主流产品，我国商品化月季切花品种更迭一直进展缓慢。2002年，国外月季育种者开始涉足中国市场，自此引进和种植月季新品种成为生产者参与市场竞争的手段之一，但大家对新品种接受程度仍然很低。日前，记者采访了昆明国际花卉拍卖交易中心技术总监张力，他透露，近年来，国内外月季育种者投放的40多个新品种在云南已开始小规模生产，通过与生产者展开多种合作方式，月季切花品种推广逐步从启蒙期迈入发展期。

　　市场主流未变

　　新品迭出潜力大

　　俗称老三样的‘卡罗拉’、‘影星’、‘黑魔术’仍然占据着市场主流，2008年，昆明拍卖中心全年交易数据显示，老三样仍占拍市月季切花总交易量的58.38%，总成交数量达15452.43万支。张力说：“三个老品种的生产群以农户为主，由于这三个品种的种苗成本低，而且种植者已经掌握了品种生产技术，因此在短期内大规模实现品种更替很难。此外，产品生产主要取决于终端消费群体的认可，现阶段，国内批发和零售群体对老三样品种已经形成购买习惯，消费者对新品种缺乏了解，对销售者没有提出消费要求。”

　　被业内人士称为“新四样”的月季切花品种‘芬得拉’、‘玛丽亚’、‘维西利亚’、‘假日公主’市场占有率和生产规模在2006年增加到25%之后慢慢回落，但始终维持在15%以上，在市场上站稳了脚跟。张力告诉记者：“虽然其市场占有率有所下调，但生产规模却一直在扩大，只是整体生产规模扩大，其他新品种持续扩容减小了‘新四样’的市场占有率。”除了这4个品种外，今年上半年，拍卖中心认定的月季新品种数量共33个，这些品种的成交总量达到了411万余支，成交总金额约286万元。其中交易量较大的新品种有‘苏醒’、‘舞后’、‘粉佳人’、‘冷美人’、‘诱惑’等，这些品种都是通过短期推广，迅速得到市场认可，未来发展前景很好。值得一提的是，自主知识产权品种——云南丽都公司的‘中国红’以单支平均价65.38元雄踞价格榜首位。

　　推广方式出新

　　自主品种势头猛

　　拍卖市场搭台进行担保和监督，育种商和生产者通过拍市形成合作的三方模式已经进行了三年多，这种方式一方面降低了生产者的生产成本，另一方面为育种者打开了品种推广难的窘境。目前，三方合作成绩斐然，越来越多的生产者采用这种方式引进新品种。据拍卖市场统计数据，三方合作的案例一直都在持续增加，在短短三年多的时间内，通过这种方式共销售种苗68.23万株，合同总金额约543万元。除了三方合作方式，云南丽都公司在推广新品种时，采用与农户携手生产的方式，农户在支付少量专利费后，开展新品种生产，丽都回购农户生产的新品月季切花，从花款中扣除剩余专利费，并协助农户销售新品种切花。云南农科院则采取了共享模式推动新品种市场化，在农科院授权期限内，不收取生产者专利费，加速新品种推广。各种推广方式不断出新，为新品种在短时期内实现市场化奠定了基础。

　　昆明杨月季公司培育出第一个拥有自主知识产权品种‘冰清’，拉开了国内月季生产企业的育种序幕，2008年北京奥运会颁奖用花主花材选定丽都‘中国红’，更是点燃了所有月季生产者的研发热情。目前，云南省共有国家林业局认定的月季新品种22个，占全国自主研发月季新品种总数的91.7%。

　　加强终端反馈

　　品种向国际靠拢

　　“虽然新品种推广不断取得成功，但占据国内九成以上市场份额的品种数量只有20多个，终端市场对各种新品种需求越来越大，但生产却无法与终端反馈意见建立联系，市场范围窄，也造成了许多新品种的市场生命周期短。”张力认为，加强终端零售商和消费者对品种的认知非常重要。以前，白色月季品种‘坦尼克’推向市场时，大家都不太“感冒”，但有聪明的批发商把它改名为‘白雪公主’，短时间内，这个品种的价格和销售量都大大提高，因此，对于一个准备投放市场的新品种，生产前端应该做三件事：起一个好名字，策划一个好故事，生产一个好产品。从花店的角度来看，品种丰富是提升花店竞争力的一个重要手段。

　　近两年来，国内对花卉知识产权的保护力度不断加强，产业环境得到了很大改善，这也大大增强了国外育种者对中国市场的信心，德国坦陶月季育种公司、荷兰德鲁特公司等国外育种企业都愿意将他们的最新品种放到中国市场进行品种测试。张力介绍：“不久前，我们到荷兰德鲁特公司时，他们将我们带到了公司的品种资源圃，并介绍了资源圃里上百个新品种，根据国内的消费喜爱，我们挑选出了十来个品种，预计会在今年底在国内试种。实际上，国际上对月季切花品种的喜好也在不断变化，我们在荷兰了解到，花头丰满的牡丹型月季切花成为欧洲市场热点，了解这些信息都对指导生产有很大帮助。”