在欧洲，受金融危机影响，人们到园艺中心购买室内盆栽植物的量比以往下降了15%。另外，在园艺中心销售的所有产品中，室内盆栽植物只占10%。室内盆栽植物原本是园艺中心经营的一个重要部分，但由于

　　DIY手工店和各类超市纷纷看好这一产品，瓜分了部分市场份额，使得园艺中心正在一点点地削弱或者丧失室内盆栽植物这一核心产品的市场地位，因此园艺中心需要尽快拿出有效对策，提高和改进室内盆栽植物的营销策略，利用自身的专业优势，尝试设立室内盆栽植物的专营区域使其重新焕发生机。

　　激发消费者的购买兴趣

　　为了更加明显地展示出园艺中心对室内盆栽植物的关注度与专业性，园艺中心需要努力调动起消费者的购买兴趣。在顾客购买产品时，尽可能多地向顾客提供植物知识，也可以给顾客讲述一些植物栽培过程中的奇闻轶事，增加顾客的兴趣和购买欲望，并且从专业的角度向消费者介绍不同的植物种类、养护方法与栽培技巧等，增加消费者的养护经验。园艺中心也可以通过举办各种活动或者培训来帮助顾客增长花卉方面的知识。总之，要在向消费者推销产品的同时激发起他们的购买兴趣。通过这些实实在在的商品营销策略，园艺中心可以获得极大收益，赢得客户、提高销售量。

　　除此之外，为了保证室内盆栽植物的销售能够跟上市场的需求和发展，园艺中心还需要经常推陈出新，如改变盆栽植物的外观、引进新的款式等，吸引感兴趣的顾客把更多的时间花在这个上面。零售业的基本规则就是：顾客关注的时间越长，买得越多。

　　抓住家庭园艺流行趋势

　　发展家庭园艺对于拓宽室内盆栽植物的营销渠道来说，是个很有前景的策略。园艺中心可以通过发展家庭园艺来激励顾客购买更多的植物。据调查，目前每位顾客购买盆栽植物的平均数量仅为两盆。其实发展家庭园艺这一理念很简单，消费者家里只需拥有一个阳台或者门厅，就可以将其建造成一个小的室内花园。在二十世纪七十年代，人们习惯于将不同种类的植物种植在一起，再集中放在一个大容器里做装饰。这是一种比较原始的装饰方式，通过几十年的不断演变和革新，如今已经进入将大自然带回家的时代了，即利用各式各样的植物营造出大自然的感觉，这也正是家庭园艺的流行趋势。

　　植物在人们的日常生活中，不仅起到装饰家居的作用，而且有益于人们的身心健康。倡导家庭园艺新理念，能够帮助人们建造属于自己的室内花园，利用各式各样的植物创作出各具特色的植物景观。

　　提升产品附加值扩增销售量

　　普通消费者缺乏想象力，而且一般不会主动购买大量的室内盆栽植物产品。为了激发顾客的购买欲望，使他们愿意建造属于自己的栽满鲜花和绿植的室内花园，园艺中心需要策划出一整套别出心裁的营销理念，提升产品的附加值。比如构建耐阴植物系列搭配以及色彩艳丽、充满自然气息的植物组合等。传统且略显单调的植物组合类型将被造型丰富多彩的植物组合所代替。别具匠心的植物搭配类型能够极大地激发人们对室内盆栽植物的购买欲望。

　　在园艺中心，相同的植物产品在不同的设计背景下可以被置于各式各样的环境中。这种方式提升了家庭园艺产品的视觉价值，能够使消费者产生强烈的购买欲，从而提高销售额。

　　在欧洲，任何一个园艺中心都可以用自己的方式推广这种家庭园艺的新理念。消费者按照自己的想法设计室内盆栽植物搭配，赋予植物更多的感情色彩，实现了消费者与植物产品之间的交流、对话。同时这种理念也使得消费者产生一种积极的购买态度，让顾客在园艺中心逗留更长的时间，购买更多的植物产品。

　　总而言之，这种积极的“绿色”消费理念是园艺中心推广家庭园艺的初衷，室内盆栽植物也将成为园艺中心重要的新卖点。

　　译自《当代家庭园艺》