迪士尼在上海安家，业界猜测将会给浙江的主题公园带来负面影响。“旅客分流”、“经营压力”这些问题是否会困扰浙江的主题公园企业？

　　记者找到了目前中国人气最旺的主题公园“杭州宋城景区”。走进董事长黄巧灵的办公室，他正对着满桌的图纸，那是宋城二期和杭州乐园的规划设计图。“迪士尼不是神话也不是洪水猛兽。”他放下手中的一堆图纸，饶有兴趣地与记者探讨迪士尼进入中国的话题。

　　“迪士尼到上海会对中国的主题公园有积极的重大影响。”在黄巧灵看来，迪士尼的进入更多的是提供了机遇。“中国有广阔的市场，这也是迪士尼看中的。我相信它会像这届世博会一样给上海周边带来源源不断的客流。”

　　“过去是顶礼膜拜，现在看到的是更多问题”

　　“我过去在迪士尼拍的照片，光胶卷就有100多卷。”对于黄巧灵来说，迪士尼再熟悉不过。为了学习和考察迪士尼经验，他前后去过各地的迪士尼乐园不下30次，“以前用的是顶礼膜拜的姿态去学习，而如今看到了迪士尼越来越多的问题。”

　　“迪士尼从1955年开始经过多年积累，形成了一个品牌。迪士尼乐园的诞生是在资讯还没有这么发达的年代里，一种特定背景下的产物。目前迪士尼在美国以外有三个项目，包括东京迪士尼、巴黎迪士尼、中国香港迪士尼，但是盈利的只有东京的迪士尼。”

　　“巴黎迪士尼20年前投资花了44亿欧元，相当于400多亿人民币。而16年后的今天，巴黎迪士尼盈利只有160万欧元，从投入与回报比例来看是不成功的。”黄巧灵给记者算了一笔账：宋城景区占地100亩，总投资是1.5亿元，今年有380万的客流量。中国香港迪士尼投资是宋城的100倍，客流量在400多万。“宋城用迪士尼1%的成本，能达到它70%的客流量。”

　　“由于做工精细、材料要求苛刻，迪士尼一个卡通屋子的造价是国内的10倍，一个迪士尼的高层管理人员就要700多万元的工资。国外的管理团队成本特别高，比如最近北京开业的一个五星级酒店，一个总经理的工资是全体员工的总和。投资是有黄金分割点的，也许投资5亿会成功，投资20亿可能就很吃力了。按照老外的成本来做中国本土的东西，很难会有好的收益。”黄巧灵说，作为企业肯定觉得不划算，但作为政府去投资，可以带动当地的土地价格，带动就业，带动服务业等其他产业的发展。”

　　“迪士尼进入，并不是洪水猛兽”

　　迪士尼“落沪”，会否对浙江的主题公园产生直接压力？

　　“迪士尼进入香港时，大多数人表示了一种恐慌，觉得香港的其他主题公园要完了。结果是香港的海洋公园从原先每年200万人流量上升到了300万人，最终海洋公园效益比迪士尼还要好。”黄巧灵分析，迪士尼的进入并没那么可怕，也许更是一种机遇。

　　“除了上海，杭州是最大的受益城市，宋城同样也是受益者。”黄巧灵觉得，杭州宋城景区和迪士尼不是竞争者，而是差异化的主题公园。尤其沪杭高铁的开通，将会给宋城带来更为可观的客流量。“所谓店多拢市，随着迪士尼的到来，长三角会出现一个主题公园的繁荣业态。”

　　在黄巧灵看来，迪士尼带来的经验，值得学习的早就被人们不断拿来用，已经没什么可学了，但有一样是望尘莫及的。“衍生产品的开发我们在短时间内是赶不上的。”

　　根据有关资料，迪士尼的营业收入有70%来自二次消费，包括酒店、衍生产品等。“目前中国做得好的公司只能达到10%。宋城在二次消费上的收入只占3%。”

　　黄巧灵举了一个例子，一些国内企业现在花巨资打造了卡通形象，但即使在资讯非常发达的现在依然很难成功，“这个产业需要时间的积累，米老鼠唐老鸭的卡通剧已经有几千集了。”

　　另一方面，黄巧灵觉得迪士尼也有弊端，“迪士尼的架子在那，有些东西很难突破，永远有文化的禁锢在那里。相比较国内的主题公园就没有那么多束缚，发展的空间也更广阔。”

　　“迪士尼在东京之所以成功，是因为东京人的收入水平远远高于我们，门票就相当于我们收入水平的十几元，周末随时可以去玩，但在中国如果是浙江的6000万人口，也许只有2000万人消费得起，中西部一亿人口可能才300万人能够消费。这对于门票相对便宜的本土主题公园来说，和迪士尼也是差异化的竞争。”

　　“上市后，要将宋城模式复制到全国”

　　“在杭州做旅游，比任何地方都难。”已经做了十多年主题公园的他对此很是感慨，“在杭州的过夜游客停留不会超过两天，三亚的过夜游客是3.9天。也就是说在杭州3000万游客才抵得上三亚的1000万游客。”

　　“西湖太大了，免费的西湖十景都玩不过来，怎么还会去其他景点呢？你到九寨沟或者丽江，就只有一块地方。同样的去深圳，肯定会去欢乐谷玩一玩。怎样才能将游客吸引到宋城景区来呢？”

　　从1996年到现在，黄巧灵跌跌撞撞逐渐摸索出了一套独具特色的经营模式，他用八个字概括为“建筑为形，文化为魂”。采访当天正下着雨，《宋城千古情》的剧场内却座无虚席。记者了解到，《宋城千古情》每天在宋城园区的剧场内上演4至6场，3100多人的剧场几乎每场爆满，而这个演出目前成为宋城除门票收入外最赚钱的项目。“平均每天能卖出1万张左右的演出票，票房收入非常可观。现在累计上演了万余场，接待观众2500余万人次，是目前世界上年演出场次最多和观众接待量最大的剧场演出。”宋城景区的工作人员告诉记者。

　　黄巧灵透露，目前宋城二期即将开始建设，杭州乐园也将拆掉重建，并增加了水世界、滑雪馆、4D电影馆等多种体验项目，杭州动漫乐园也将投入建设。“每一个主题公园的切入点都不同，可以说是自我发展，也可以说是应对迪士尼的挑战。”

　　“纯粹做演出只有10%的利润，而只做主题公园，门票也许只能收益30%。但是两者相加利润率可能就翻倍了，目前宋城景区的毛利率已经超过85%。”除此之外，已经通过创业板首发申请的杭州宋城旅游发展股份有限公司，正把扩张的脚步迈向全国。黄巧灵透露，三亚的“天涯不夜城”主题公园即将动工，“虽然是宋城‘主题公园+旅游文化演艺’模式的复制，但没有一个音乐没有一个舞蹈相同。”黄巧灵相信宋城模式在最难开拓的杭州做成了，复制到全国更有说服力。

　　●链接

　　以1989年深圳华侨城建立的“锦绣中华”为标志，中国主题公园首开先河，此后形形色色的主题公园开始在中国不断蔓延。业界预测，未来5年，我国主题公园的市场需求将超过每年100亿元，中国将进入大型主题公园发展的新时期。迪士尼正是看好中国市场这块大蛋糕，抢滩登陆。

　　有人说，世界级品牌迪士尼在品牌推广、资本运作、文化创新和企业管理等方面的“先进性”无人能及，也更加凸显出我国主题公园产业的孱弱和发展的迟缓。有数据显示，上世纪80年代至今，中国已经累计开发了大小不等的2500个主题公园，总投入高达3000亿元。

　　而在浙江，主题公园的发展态势高涨，除了杭州宋城、杭州乐园、横店影视城等已经运作得相当成熟的主题公园外，梦幻谷、动漫乐园等主题公园也逐渐发展，扩张的脚步逐渐迈向全国，如杭州宋城即将开建的三亚天涯不夜城主题公园。对于迪士尼的到来，他们既有压力也充满了期待。