近日，金职院生物工程学院园艺系的刘益娟和陈嘉姗向学校递交了申请，想开公司，经营花卉和蔬菜。去年下半年，两个女生各自办了“股份公司”体验农产品营销，一个还亏了，但她们“痴心不改”。

　　试水郁金香

　　去年，陈嘉姗和刘益娟选择的第一个创业项目都是种郁金香。她们去花鸟市场做过调查，觉得郁金香的花很漂亮，而且花语与爱情有关，受情侣青睐。她们计划得很好：11月初种下去，12月底就会开花，正好能赶上圣诞节和元旦这一销售旺季。

　　可是，两人各自花了1300多元钱从荷兰订购的郁金香种球，居然等了1个多月才寄到，此时已是11月底。担心误了花期，她们决定边种边卖。

　　陈嘉姗和伙伴通过上网向老同学和朋友推销，用邮寄的方式卖了100多个种球。刘益娟则买来漂亮的花盆，种下两三棵郁金香小苗，当做情侣礼物卖，也销得不错。但当几百盆郁金香渐渐长大，她们却发现销售越来越难。

　　“盆花不能邮寄，学生到了期末都穷，外面的人又不相信我们。”陈嘉姗说，她们到人民广场摆过摊，也骑三轮车到居民区去兜售过，但老百姓大多不敢买。对每株郁金香10元的价格，许多人嫌贵。

　　由于连续阴雨，直到今年1月初才有一小部分开花。开花的郁金香供不应求，没开花的就没人要。学校放假时，盆花只能留在学校的温室里，放假回来发现已经烂了。

　　一算账，陈嘉姗的“公司”亏了，刘益娟她们也只挣了300多元钱。“明年要早半个月种下去，一定卖得好。”两人当时说。

　　种绿色青菜

　　“金融危机来了，很多人都不买花了，但菜肯定要吃的，所以我决定种小青菜卖。”刘益娟说。身为园艺系学生，她们种菜有很多便利条件：菜苗是学哥学姐上课时培育的，拿来一分钱也不用花；有机肥料是学院出钱买的教学用品；有什么不懂的可以随时请教老师。但在销售时，学校食堂只肯以每公斤1元的价格收购这些市场价为每公斤3.6元的菜，她们不甘心，又自己上街去卖。

　　刘益娟用麻袋装好菜，在学校门口附近摆了个摊。没有秤，她就按脸盆卖，200多棵一共卖了70多元钱。事后想想觉得教训很多：虽然她们的菜是无公害的，但在卖的时候既看不出来，也很难让别人相信；由于时间很急，菜连洗都没洗，卖相不够好。后来陈嘉姗建议她，菜可以用保鲜膜包起来按棵卖，这样卖相好看又能提高利润。

　　今年，刘益娟和陈嘉姗两人打算上半年种菜，下半年种花，还要试种其他农产品。刘益娟说，她的目标是，积累经验，毕业后回乡继续搞绿色农业。

　　专家点评

　　张锦林（浙江锦林佛手有限公司总经理，全国农村青年创业致富带头人）：就我个人的经验来说，搞农业要给自己做好定位，需要品牌、规模。像她们这样小范围、小批量地种菜打品牌，成本太高，也很难挣钱。另外，创业的项目不能老是换，这不利于经验积累，我觉得，一样东西，只要你种得最好最精，人家肯定会找上门来。

　　陈旭（市农业科学研究院花卉苗木所副主任）：依我看，两个女生在成本控制、品种选择、技术水平上都存在问题。在市场流通性越来越强的今天，要种花赚钱就要选一些不容易运输、生产难度较大、产值高的品种。搞农业创业能赚钱，但前提是，要么资金多规模大，要么管理比别人好，要么销售渠道比别人宽。大学生没有以上优势，但可以搞点有特色有创意的东西，比如手指玫瑰本身不稀奇，但金职院前几年搞创业的那个学生屠樑，将其做在手机挂坠里就稀奇了。