近日，满载10万盆杜鹃花的专运车驶上了“绿色通道”，前往首都北京，一盆盆杜鹃花将绽放在“鸟巢”沿线主干道上。从2007年起，兴国县比利时杜鹃花一举拿下了绿化2008北京奥运会场馆的200多万盆定单以来，该县花农克服年初冰冻雨雪天气带来的影响，全力为奥运会献上最美的花。今年8月，兴国鲜艳夺目的杜鹃花将绽放在奥运会场上。

    都说“商场如战场”，兴国县杜鹃花经历了怎样从无到有，再到一路“闯”进奥运会场的成功发展之路？

    捕捉商机抢占奥运市场

    直到2003年以前，兴国县还没有人种植杜鹃花，更没有想过把杜鹃花做成一个产业。但此时，在广州、深圳等沿海城市的花卉市场，杜鹃花的销售却异常火爆。少数几个跑生意的兴国人敏锐地捕捉到了这一商机，产生了回家种植杜鹃花的念头。农民王南方成了第一个“吃螃蟹”的人。2003年3月，他投资20多万元租地22亩建起了全县第一个比利时杜鹃花基地。他的杜鹃花一经上市就销售一空，供不应求。这件事引起了高兴镇党委、政府的重视，该镇立即组织了几十个农民到全国最大的杜鹃花生产基地——福建省龙岩市考察。通过与当地种花大户的深入交流，杜鹃花的优势让大家怦然心动：杜鹃花生产周期短、循环快，一次性投资可长期受益，每亩投入不足一万元，两年后却可实现每亩纯收入2万元；当地的土地租金每亩每月高达1500元至1800元，相比之下，兴国的土地租金和人均工资都要低许多；兴国的交通更便利，气候更适宜。福建之行擂响兴国县种植杜鹃花的战鼓。

    2006年3月，高兴镇花农游育元注意到北京奥运会将是销售杜鹃花的绝好时机。于是，他时刻关注北京奥运花卉市场的情况，一边经营花卉，一边向北京园林部门打听何时“选拔”奥运场馆用花。获取政府采购消息后，他和花卉协会的王南方等农民就第一时间带上杜鹃花、小叶铁红、杨梅红等8个品种先后5次赴京参加候选。当时，全国各地送去候选鲜花有120多种，游育元的比利时杜鹃花凭借其特有的可人为调控随时开花、花型大、造型美观、品种齐全，在室内可放两个月，室外可放20天至30天，不怕热，见阳光不会软，且物美价廉等优点，从众多花卉中脱颖而出，最终被北京园林局“相中”。

    组建协会做大花卉产业

    今年春节期间，游育元卖出30多万盆杜鹃花，纯利润达40多万元。他说，多亏了协会销售渠道宽，信息灵通。在花卉协会的组织销售下，凡是经营杜鹃花的农民都赚了个满钵。

    为了做大花卉产业，兴国县高兴镇政府成立了花卉协会，将全镇分散的花农组织起来，实行统一组织协调、统一收购销售、统一技术指导，形成了“协会+农户”的联合体，使花农实现了订单种植，花农与协会签订合同，不管市场如何变化，均按照合同价收购，大大激发了他们种植杜鹃花的积极性，也使杜鹃花的产量质量迅速提高。目前，该镇已有1800户农民从事杜鹃花种植，杜鹃花数量由2003年的3000盆发展到现在的940万盆，成为江西省最大的杜鹃花生产基地。如今，这支农民销售队伍正活跃在各大花卉市场，兴国杜鹃花的外销市场也从最初的福建拓展到北京、上海、深圳等地。

    如何应对激烈的市场竞争？“我们发扬了特别能跑市场，特别能吃苦的精神，不断开拓创新。”花卉协会成员王南方深有感触地说。

    为提高杜鹃花的质量，花卉协会专门聘请花卉种植能人和园艺花卉专家担任技术顾问，对花农进行花卉知识培训，解决花卉栽培的技术难题，有力地防治了“炭疽热”、“红蜘蛛虫灾”等常见的花病，还改良了杜鹃花的品种，使比利时杜鹃花具有可人为调控随时开花、花型大、造型美观等优点。此外，该协会还积极提升杜鹃花的市场知名度，建立良好的产品形象。花卉协会在网上建立了专门的花卉网站，吸引了不少外地客商通过网络签订定单。同时，花卉协会还经常组织花农北上南昌、上海、杭州，南下广州、厦门、福州，参加各种花卉博览会，向全国各地客商宣传和推销兴国杜鹃花。2006年，在江西省第二届花博会上，兴国杜鹃花荣获银奖，被评为“省花”。

    种花大户们还适时拉长杜鹃花产业链，不仅种花卖花，还参与设计、建设各种艺术园圃、迎宾花缀、经典花景等园林工程，使杜鹃花的附加值大大提升。如今，杜鹃花产业已成为兴国农民致富的一大产业，高兴镇农民从事杜鹃花产业人均增收1000多元，并辐射带动了附近的永丰、潋江、长冈等乡镇4万余农民参加杜鹃花种植、营销等，去年实现产值1.8亿元。