应用市场机遇多年难见同业横向联合步伐加快市场竞争策略稳中求变

　　2009年对于草花市场来说，注定是不平凡的一年。建国60周年大庆、2010年上海世博会进入关键阶段、第七届花博会将在北京和山东两地举办、第十一届全运会在山东举办……草花多年难见的大量应用机会让各大商家摩拳擦掌，激烈的竞争也将随之展开。国产草花育种企业也在这个环境下悄然做着改变，拉近与国外草花企业的差距。

　　国外育种商连横

　　国内育种商合纵

　　不管是巧合还是有意，4月，保尔园艺集团和大连世纪牵手合作成立保尔世纪，德国班纳利收购伯爵部分核心草花品种，并首次在国内举办大型品种展示会——这就意味着进入中国的国外草花品种会更加丰富，对国产草花增加压力。而相比国外企业的相互合作，国内草花育种企业连生存都步履蹒跚，合作更无从谈起。但年初，国内一南一北两家著名的草花育种企业——江苏大丰盆花研究所和内蒙古赤峰塞诺园艺却合资成立上海大芳园艺有限公司，开创国内草花育种企业合作的先河。

　　作为国内草花企业的首度强强联手，大芳董事长于国栋表示，进行联合有三方面原因：首先，国内草花种子的科技含量太低，许多生产种子的散户对于品种的性状表现完全不懂；其次，经过十余年低质量老品种的使用，国内客户强烈要求能有新的品种出现；第三，要解决以上的育种问题，做成国内首屈一指的育种公司，单凭赤峰或者单凭大丰盆花研究所，都太过困难，因此，联合势在必行。大芳已经拥有60多个种类，180余个品系的草花体系，相比原有育种资源得到了很大提升。

　　业内人士对于这场合作也多表示肯定。青岛美田园艺董事长解本湖认为，鉴于国际同行业的不少大公司都在进行不同形式的联合重组，国内的这类尝试值得鼓励，特别是这种南北方的联合，更能迅速提升育种企业的实力。解本湖还表示，如果有好的机会，美田也可以考虑和别的企业联合开发一些品种。于国栋认为，只要有对目前国产草花育种存忧患意识的育种人在，只要有对新品种的需求在，以后这种联合就可能成为一种趋势，即使不是像大芳这样成立新的公司，也可以在新品种研发和市场推广等方面联合。

　　国内企业淘汰率高
　　育种区域趋于集中

　　国产草花种子一向以低质低价示人，虽然应用量能占到市场的70%至80%，但育种能力屡遭诟病。然而在第十一届中国国际花卉园艺展上，国产草花企业异军突起，不仅参展数量创下纪录，他们带来的大量草花新品和精品也让人耳目一新。一批走低质低价路线的国产草花育种企业近些年已渐渐被淘汰，目前仍活跃的企业无不拥有自己的育种体系，拥有较强实力。

　　由于育种需要干燥的环境，因此目前从事草花育种、制种的企业主要集中在北方，其中又以赤峰为主。作为国内最早的制种区域，由这里生产的草花种子销量占长江以北地区的70%以上。目前区域内的育种环境正在自发、缓慢地优化。赤峰春禾园艺科研开发有限公司经理于长春介绍说，赤峰原来有几百家在做草花制种，但绝大部分并不在意培育出来的草花是什么表现，只想着尽快出货周转，因此赤峰所育的种子不仅退化现象严重，而且经常出现张冠李戴现象。但现在，能正常运转的也不过十余家，大量的小户被淘汰。目前，赤峰的塞诺、欧亚、春禾等几家育种企业，正在致力于来带动整个区域内的草花制种企业做大做强。

　　除赤峰外，得益于良好的气候条件，甘肃张掖、酒泉等河西走廊地区，逐渐成为花卉制种的新区域。据甘肃省林业厅花卉方面负责人武全国介绍，虽然没有政府的扶持、引导，但这一带花卉制种发展非常快，星星点点到处都有，已经有七八十家。不过，目前区域内企业主要还是从事花卉种子的代工，有自己育种能力的企业较少。而南方由于气候潮湿多雨，不利于育种，因此育种工作主要集中在大丰盆花研究所，这是因为公司从1998年就开始从事育种工作，并且每年都将利润的90%投入到育种上，10余年来培育了大量新品并得到广泛应用。

　　常规品种优中选优
　　新优品种避敌锋芒

　　国产草花育种企业在选择品种培育方向时，策略普遍较为得当。进口草花种子由于进入市场比较早，因此在矮牵牛、海棠、凤仙、三色堇等常规工程用花方面占有绝对优势，品质更胜一筹。因此，国产草花育种企业避其锋芒，转而重点培育一些本土的、关注度原本不高的品种。如大芳培育的花毛茛、瓜叶菊在国际花展上大放异彩，不仅引起了国内同行的关注，也引起了日本等国的外国客商的注意。另外，如甘肃酒泉金秋园艺的金鸡菊、二月兰，青岛美田园艺的石竹都在国内处于领先地位。

　　除了培育本土的、关注较少的拳头品种外，许多企业也开始注重老品种的筛选，走低价但不低质的路线，如春禾园艺现在每年也就只增加三四个新品种，但着重将老品种做深做细，将老品种提纯，他们的一串红、孔雀草，现在基本能做到表现均匀一致，有效地遏制了品种退化的势头。

　　于长春说，以前有客户到赤峰挑选百日草，但他们的种子在颜色、高矮表现上差别很大，都拿不出手；经过提纯做细后，现在像一串红、矮牵牛、百日草等老品种都已经能将纯度误差控制在很小的范围。这种做法被国内育种商普遍采用。特别是一些育种实力不强的企业，做已有品种的甄选和优化比选育新品种成本无疑要低得多。但这种竞争策略收效极大，国内草花育种企业不仅在花毛茛、瓜叶菊等非常规品种上取得重大突破，在矮牵牛、三色堇等原本进口草花种子的强势领域也取得进展，如青岛美田的矮牵牛‘旗袍’，以及三色堇‘红双喜’、‘红旗’表现非常出色，国产草花种子与进口草花种子的市场影响力差距进一步减小。

　　虽然国产草花种子取得的成就凸显无疑，但国产草花依然面临投入有限、门槛低的诸多问题。在草花育种方面，一年投入上百万已经算是大手笔，这与国外育种成体系、成系列地投入还有较大差距。要在草花市场的竞争中获得更大的份额，国内草花育种企业还有很长路要走。