中国风景园林网讯 春季正值福建漳州小盆栽集中出口的高峰期。作为我国花卉小盆栽主产地，今年漳州市的小盆栽出口总量较去年同期有所减少，个别企业下降幅度较大，减幅达30%。据了解，一方面受人民币升值，汇率大幅跳动的影响，另一方面受金融危机的冲击，韩国成为出口缩减最大的海外市场，欧美其次，日本市场则相对保持平稳。

　　危机面前，漳州各出口导向企业都积极应对。他们积极提高盆栽产品的质量，适应国外更为严格的出口检疫标准；生产基地实行精益管理，控制生产成本；另外则在保持传统优势产品的同时，不断寻求和开发潜力产品，拓展新市场，努力培育新的增长点。

　　订单缩减  压力增大

　　闽南花卉有限公司总经理陈志言介绍说：公司今年小盆栽的出口，从去年9月份开始，就开始呈现下滑趋势，虽然开春后个别品种需求有所回升，但整体出口量相对去年同期仍是缩减的。

　　闽南花卉有限公司是目前漳州市最大的花卉生产和出口企业之一，每年花卉累计出口金额约1000万美元。

　　漳州德隆园艺有限公司总经理刘德隆告诉记者，春天是传统的市场回暖时期，截止到现在，他们公司共接到70个货柜的国外订单量，但仍比去年同期下降20%，减少的份额主要来自韩国市场。

　　记者又从漳州华运园艺有限公司了解到，今年1-4月份的国外订单比去年同期有所增多。公司总经理助理王银妹认为，金融危机的到来，等于对行业内的企业进行了一次洗牌，淘汰了一批没有实力的中小型出口企业，因此订单出现集中化趋势，加上华运是一家与荷兰合资的花卉企业，产品80%出口到荷兰市场。荷兰合资方对国际市场的趋势把握比较好，市场情报及时共享，因此今年他们出口量能逆市飞扬。但同样的单价，今年产品质量、规格要比去年好很多，以他们公司出口量最大的人参榕为例，现在2斤的人参榕只能卖到去年1.5斤的价格。

　　然而，在整体市场相对低迷的情况下，国外客户的议价能力则变相得到加强，选择产品的余地加大，因此在出口价格的谈判上也更具筹码。刘德隆告诉记者，像株高80公分的S造型根榕，去年他们出口价在75-80元之间，但今年不到60元，虎尾兰的价格也比去年下降了10%，而且基于运输、加工、工资成本等因素，出口利润变得非常微薄。

　　控制成本 提高品质

　　目前漳州的小盆栽生产多以“公司+农户”的合作模式进行，农户负责种植，接近成品时由公司收购，通过冲洗消毒更换培养介质，然后根据客户的要求进行短期养护，最后出口到国外市场。刘德隆说，考虑到目前出口市场的利润空间越来越窄，今年他们公司准备扩大自有的生产基地，加大设施建设的投入，将农民种植的环节转由公司自己承担，盆栽生产从“头”做起，以此来降低生产成本。陈志言则认为，在出口市场整体不景气的情况下，契合市场需求的产品更能脱颖而出，因此今年他们将在新产品的研发上下一番功夫，通过差异化的产品来获得新的市场增长点。同时，考虑到国内这几年的绿化出现加强趋势，在市场低迷期，他们将储备一些大的绿化苗木，“一旦后续市场启动，必能抓住成长机遇”。

　　漳州高台农业开发有限公司走的则是一条彻底的“出口转内销”之路。去年他们主要对外出口金钱树，金融危机后，公司战略调整，全部回归到内销市场。由于之前投入的设施全部是按照出口的标准建设的，转内销后，产品成本明显高于同行，为此，他们从栽培环节入手，进行本土化再造，如以前出口产品使用的栽培基质是德国泥炭土，现在全部使用国产的泥炭土。

　　积极应对  挖掘亮点

　　面对今春小盆栽出口市场的缩减，漳州市花卉管理办公室主任林必强认为，在出口形势严峻的情况下，首先企业要强化出口产品的质量意识，提高设施栽培技术，确保盆栽出口的健康发展。其次，要积极开发适合国际市场需求的产品，这包括两方面的含义，一方面是充分挖掘传统出口产品的新亮点，如在人参榕造型包装等方面进行更新，同时又配以小藤框等提高其艺术感，通过植物搭配、盆器款式和质地来体现精致的特色，植物类型与盆器款式上的更新是分不开的。而盆器上可吸收了一些中国文化元素，针对不同国家和地区人的喜好，按需供应，如向欧洲国家供应当地人喜欢的日用品造型的大规格盆器，韩国供应形状规则的盆器等。

　　他表示，做生意不能一味模仿跟风，一定要不断创新，走自己的路。本着这种理念，给出口的小盆栽注入一些新鲜的东西，以提高其附加价值。

　　另一方面由于目前漳州花卉小盆栽出口品种主要以榕树、仙人掌、富贵竹及一些小盆栽为主，每一家企业产品几乎雷同，也看到了漳州花卉产品的局限性。就目前花卉出口现状来看，榕树及金边虎尾兰的出口份额占据了80%左右，体现了漳州出口产品的单一，就初步情况分析，漳州引以为荣的绿化植物、棕榈科植物在国际市场上将会有着巨大的潜力，漳州花卉产业要提高到一个新的台阶，就必须努力挖掘、开发我们的现有产品、引进国际市场畅销产品，这样才能形成强大的竞争力。第三，让企业销售策略多样化，在传统基地销售和展会订单基础上，打造和建设市场网络销售平台。第四，作为政府方面，将继续每年邀请一些国外的采购商过来漳州参观采购，并吸引有实力的企业过来投资，这样能带来好的品种和先进的管理机制，进一步提高漳州花卉在国家市场上的竞争力。第五，贮运保鲜方面。目前，漳州市花卉的主要国际市场有荷兰、意大利、西班牙、日本、韩国、中东地区，漳州市花卉要到达这些国家，必须经过海上运输，尤其是欧盟国家，花卉必须能够在集装箱里存放一个月左右。对于这样的远洋运输，目前漳州市还没有一套适用的保鲜贮运技术，导致漳州市花卉出口变成一种“碰运气”的差事，花卉出口后，掉叶、腐烂、坏死的事情时有发生，不同程度存在退货、索赔、销毁等问题　，严重影响了漳州市花卉出口产业的可持续发展。因此，要加大漳州花卉的出口，贮运保鲜技术的研发已是刻不容缓的任务。