中国风景园林网讯  近日，以生态城市建设为主题的"2009天津（国际）城市园林景观绿化设计及设施展览会"在天津召开，作为中国园林重要流派之一的杭州园林，在此次会展上绽放光彩，展区布景打造出 "精致、和谐、开放、大气"的江南园林。在杭州市园林绿化行业协会的带领下，十八家杭州本土龙头企业联合参展，打响了"杭州园林"的品牌，同时也为杭州园林绿化企业打开天津市场铺路。

蔡晓彤先生在接受采访（中）

杭州市园林绿化行业协会的展台布置

　　笔者有幸在本次展会上采访了杭州市园林绿化行业协会秘书长、杭州市绿化管理站站长蔡晓彤先生。蔡秘书长向我们介绍了杭州市园林绿化行业协会和园林绿化企业的基本情况，并对园林绿化企业上市、城市园林绿化建设存在的问题交流了看法。

　　协会搭台　企业唱戏  打响杭州园林品牌

　　笔者：杭州园林作为本次展会的一个亮点，备受关注。参加本次展会的目的和意义是什么？

　　蔡晓彤：首先，杭州市场上活跃着四百多家园林绿化企业，而每年政府投资项目只有两百多项，市场竞争非常激烈。行业协会如何做好企业服务，把企业带出去，帮助企业开拓全国市场，这是当前的重要工作。这几年我们一直在做这项工作，把企业组团带出去，和当地园林绿化管理部门沟通交流，并把我市园林绿化企业整体推出，帮助企业与当地园林绿化市场牵上线、搭上桥，使我市园林企业站在一个更广阔的平台上争取更大的市场份额。

　　杭州的园林绿化水平在全国来讲公认度较高，这与我市本土园林绿化企业较强的综合竞争能力是分不开的。这次到天津参展，主要也是借助展会这个平台，让我们杭州的园林绿化企业集体亮相，将杭州的城市品牌和行业品牌、企业品牌融合起来，把我们杭州的企业推向全国。与此同时，借助展会这一时机，企业之间能够有更多的沟通交流，使杭州企业与外地企业、施工企业与苗木供应企业以及设计企业之间能够进一步地交流意见、探讨合作，有助于形成一个良好的企业之间的互动，这对我们行业内部打好组合拳也大有裨益。

　　笔者：对本次展会的感觉如何?

　　蔡晓彤：我们行业协会组团参与展会这是第一次，第一次能够做到这样的一个规模，我感觉到已经是很不错了。当然今后随着我们全国各地行业协会的影响不断扩大，展会也一定会越办越好，规模也会越来越大。应该说这次的效果已经超出了我们原来的预期，协会是一个公益性的组织，资金有限，能够做到这样一个程度，一方面离不开参展企业的大力支持，另一方面也离不开协会秘书处的辛勤劳动。通过参展，使我们秘书处的工作能力得到很大的锻炼，为今后举办类似的活动积累了宝贵经验。

　　笔者：作为协会来说如何在政府和企业之间发挥自己的作用？

　　蔡晓彤：作为协会来说，主要起到了政府和企业间的纽带和桥梁的作用。从传统意义上，如果没有协会，那么政府与企业之间就是管理和被管理的关系。虽然我们现在也在倡导服务型政府，但是角色的转变并没那么快，企业层面的实际需求在政府决策过程中的体现还是不够充分的。

　　目前，我们行业协会的作用首先就体现在增进政府与企业之间的信息沟通。一方面，我们杭州市如果出台一些规范性的文件、管理办法，通常会通过行业协会这个平台来邀请企业的代表座谈讨论，那么一些对企业发展不利的、在生产经营过程中难以实施的条款在讨论阶段就会被修正过来，防止政策出台后难以落实的尴尬，也为这些政策实施后获得良好效果奠定坚实的基础。

　　另一方面，我们行业协会的作用也体现在为企业提供独特的服务，以协会这个组织的平台和影响力，做一些单独一家企业做不得到的事情。举个例子：打开一个陌生的外地市场，一个企业过去可能要花很多力气，先要摸熟人头，再逐步地积累自己的人脉关系，如果依靠我们协会这一平台的话，只要行业企业有较为集中的需求，我们便组团出去进行商务考察，由协会联系主管部门，让其出面与对方城市的管理部门对接，就能比较容易获取对方的支持和帮助，这样一来企业就会感觉到，加入协会，依托协会这个平台的确有助于企业的发展，进而能推动行业的发展。

　　品牌优势    特色明显

　　杭州园林企业亮出"生态杭州"名片

　　笔者：杭州园林企业是传承了杭州园林的精髓，杭州的天堂之名亦使杭州的园林企业声名远播。那么杭州园林企业在全国处在一个怎样的位置，今后将会如何发展？

　　蔡晓彤：杭州的城市绿化已经逐步成为杭州城市的一张金名片，也得到了全国兄弟城市同行的广泛认可。应该说，杭州老一辈园林工作者给我们留下了生态自然的以植物造景为主的城市绿化风格，早在建国初期就已经逐步确立下来了，比如我们杭州很有名的花港观鱼、柳浪闻莺、太子湾公园，还有我们的植物园、花圃就是以植物造景、注重乔灌木的搭配，形成一种非常优美的园林绿化景观。杭州在城市绿化工作上始终是走在全国前列的，这不仅仅是因为我们老一辈的园林工作者为杭州已经打下了很好的基础，更重要的是近几年我们杭州市委市政府，按照大项目带动的思路，比如西湖综合保护工程、西溪湿地综合保护项目、运河综合保护项目、新城建设、道路整治、河道整治、庭院改善，项目做到哪里绿化配套到哪里，使城市绿化在数量和质量上都有一个新的提升，的确也受到了全国各地同行的好评。我们杭州市园林绿化企业随着杭州市城市绿化建设规模扩大以后也得到了长足的发展，应该说现在杭州的园林企业在全国各地也有一定的影响力。事实上，城市绿化和这个城市的园林绿化企业是相辅相成的关系：我们的园林企业走出杭州，打的就是杭州的品牌，通常别人会因为对杭州城市绿化的印象不错，转而对杭州的园林企业产生一种信任，这就是我们这个城市品牌跟企业品牌之间形成的良好的互动关系。所以作为我们行业协会来说，今后会在打响我们杭州园林行业品牌的同时，进一步打造杭州园林绿化企业的品牌上下足功夫。

　　笔者：杭州企业应该往哪方面提升呢？

　　蔡晓彤：我们杭州很多园林绿化企业成立的时间不长，绝大部分从成立到现在只有十多年，多数是民营企业。很多企业到目前还摆脱不了家族企业的管理模式，有些企业成立十多年来一直保持着项目部的运作方式，这是普遍存在的问题。作为企业领导者，一方面应该要重视科学管理、规范管理，发挥自己企业的优势，扬长避短。另一方面要注重培养企业的核心竞争力，比如企业科研。企业科研是作为企业生命力延续的一个非常重要的基础，建设部在园林绿化企业资质标准上也是有要求的。有些企业只注重短期效应，认为目前能够赚钱就行，而企业科研投入比较大、见效比较慢，而且搞得不好还是为他人做嫁衣裳，往往不愿投入时间精力财力去做这样的事。但我认为，现在的施工企业都在叫业务难接，其实在这样的表象背后我们可以自问，人家建设单位凭什么要把合同给你？如果你的企业没有什么特色的话，只能去参与恶性低价竞争。现在大家都说招投标制约了企业发展，很多时候不是凭本事拿业务，相互比价格，一千万的项目你报五百万他报三百万，对企业、行业的发展都是不利的，那么怎样才能避免恶性低价竞争？有一个明确的规定，采用专利技术的可以不经过招标，只要你有专利技术，而业主也需要这个专利技术的话，就可以直接发包。此外企业若能拥有良好的工程业绩、先进的施工工艺、严格的质量保证体系、新优植物材料品种等等，都可以获得业主的青睐。市场竞争是残酷的，关键是企业要有自己的核心竞争力，而企业搞科研就是要解决这个问题。这个问题一旦解决，该企业就一定会在市场竞争中脱颖而出。注重基础的投入，肯定会得到丰厚的回报。这是规律。

　　笔者：杭州目前的园林企业对科研的投入多么？

　　蔡晓彤：有，比如这次来参展的杭州园林绿化工程有限公司，在桂花品种资源的研究上独树一帜；森禾种业在新优品种的研发上，尤其是灌木的新品种培育上做得非常好，给这家企业带来了非常大的利润。另外还有一些企业，长期聘请了一批老专家，在传统造园技艺的研究上不遗余力。杭州这样的园林企业还有很多。我感觉企业搞科研，一方面是企业自身实力的一种体现，其次通过科研的投入给企业带来实实在在的效益。

　　行业发展需要"航母企业"

　　企业发展要向个性化发展 以满足不同客户的需求

　　笔者：近些年，作为行业的几家实力雄厚的企业，都在积极筹备上市，您是如何看待上市问题，,以及把公司做大做强，要以怎样的方法来实现呢？

　　蔡晓彤：我认为公司上市并不是公司发展的唯一途径，因为我们园林绿化行业今后的发展过程当中，需要各种不同规模的企业在市场中扮演他们各自的角色。如果说大家都求大求强，好像一个个都是航空母舰，老实说也没有这样的市场容量。从行业特征来看，市政行业的，招标动辄就几千万上亿，而园林绿化项目中一个标，一般普普通通的也就几百万，上千万的项目算是比较大的了。一年企业的正常产值也只不过是三到五个亿，这还算是比较好的了，如果一定要上市、要做大做强，根本没办法跟别的上市企业在同一个平台上竞争，首先财务报表就根本就拿不出手。当然我们这个行业需要有航空母舰作为领头，我不反对实力雄厚的企业积极上市，像北京、云南都已经有了这样的领头企业，但是并不是说这是所有企业必然的追求目标，我觉得作为企业首先还是追求个性化的发展，你这个企业的个性在哪里，在发展过程中必须要保持这个个性，要人家认同这个个性，要购买这个服务必须要跑到你这个企业来，别的企业里不可能提供同样的服务，那么你这个企业就是一家成功的企业。