东方园林董事长何巧女

　　11月10日，作为国内园林绿化龙头企业的东方园林（002310）正式启动招股程序。在经过询价后最终定价58.6元的东方园林，2008年基本每股收益为1.66元，发行后市盈率将达50.96倍。多项数据表明，在东方园林上市后，势必确立其“园林绿化第一股”的地位。

　　作为同时拥有园林工程设计甲级资质和城市园林绿化一级资质的10家园林绿化企业之一，东方园林主业包括苗木种植、园林景观设计、园林工程施工、园林养护等，是业内为数不多的全产业链一体化经营的公司之一。但其未来发展是否支撑得起现在的价格及上市首日可能会面临的暴涨，其行业竞争状况如何，未来战略定位怎样？对这些投资者关心的问题，笔者日前专访了东方园林董事长何巧女。

　　何巧女表示，2008年公司收入、净利润分别达到4.16亿元和5920万元，过去3年复合增长率39%和53%。公司在上市获得资金支持后，主营业务的发展无论在量上还是质上都将会有一个飞跃。作为园林绿化行业的龙头企业，拥有稳定发展速度和良好业绩的东方园林，在上市后必将扮靓国内A股市场。

分食2000亿园林“蛋糕”

　　笔者：园林绿化与我们的生活密不可分，但对于投资者来讲，对这一行业所蕴藏的商机和竞争状况却并不十分清楚，公司目前所处行业的竞争情况如何？

　　何巧女：按照国家规定，城市面积至少要有30%的绿化。最近十五年来，每个城市的面积几乎都扩大了几倍。未来十五年，城市扩张建设还将更快。

　　随着国家建设“生态文明”所提供的历史机遇、城市化进程不断推进、地方政府创建“园林城市、宜居城市”的需要，园林绿化的市场空间越来越大；同时，休闲度假产业蓬勃兴起，园林绿化也将同步跟进，流域治理、生态工程的建设推动园林绿化产业的发展，加上房地产行业发展迅速，使得地产园林景观快速发展；大型国际性和地区性的运动会和博览会对园林绿化产业产生深远影响，及企、事业单位绿化投入加大，我国园林绿化产业正面临前所未有的发展机遇。

　　从行业的数据来看，目前园林市场容量达到每年2000亿（其中房地产景观400亿、市政园林500亿、度假景观100亿、生态湿地200亿，以及苗木300亿、养护500亿）。园林绿化行业在我国属于朝阳行业，正处于快速发展时期，市场发展，前景广阔。

　　在国内园林绿化景观设计和工程施工领域，具备不同等级资质的园林绿化企业众多，竞争比较激烈。根据建设部的统计，截至2007年底，我国园林绿化企业数量为15,000家左右，其中园林设计类企业1,200余家。截至2009年6月30日，行业内具有城市园林绿化二级以上资质的企业超过2,000家，其中具有城市园林绿化一级资质的企业为216家；具有市政公用行业（风景园林）甲级工程设计资质的企业88家；同时拥有甲级工程设计资质和城市园林绿化一级资质的企业（包括下属企业拥有的资质）仅有10家。

　　笔者：在公司所处的各个业务领域中，公司所处的竞争地位如何？

　　何巧女：在工程施工业务领域，东方园林是国内同时具有城市园林绿化一级企业资质和甲级工程设计资质的10家企业之一，是国内园林绿化工程施工领域的龙头企业之一，是一家具有大中型项目施工经验和技术优势的跨区域发展的园林绿化企业。根据中国风景园林学会公布的《中国城市园林绿化企业经营状况调查报告（2006年）》，公司在园林绿化行业综合竞争实力、工程业务收入、净利润、跨区域经营收入、千万元以上工程收入等五项排名位列第一。

　　在景观设计业务领域，东方利禾是国内具有市政公用行业（风景园林）甲级工程设计资质的88家企业之一，近年来完成的重点项目包括：首都国际机场扩建、天津机场、昆明莲花池公园、苏州金鸡湖大酒店国宾馆和商务酒店以及上海佘山国际高尔夫球场等景观设计项目。

　　公司主要的竞争对手中，一半的企业是国营改制后的一级资质公司，主要专注于市政项目，另外50%民营一级资质企业主要在地产景观方面。这些企业多数在区域内承接工程，全国扩张还很少。东方园林率先进入了全国扩张，已经取得了很大的经验和成绩，也为我们进一步的拓展积累了资源。

　　“美国景观之父”EDSA创始人Stone先生两年前来到中国时曾对我说：“中国正在进行着全球有史以来规模最大的造园运动，历史给了东方园林机会，努力之下很有可能成为全球最大的园林公司之一”。我也一直这样勉励自己。

九大优势“护航”行业龙头

　　笔者：在园林绿化行业，公司有哪些优势来保证公司的龙头地位？

　　何巧女：经过多年的发展，公司已经形成了品牌优势、艺术造园优势、设计施工一体化优势、苗木资源优势、跨区域经营能力优势、大中型项目施工能力优势、技术优势、质量优势、稳定的管理团队和人才优势。这些优势奠定了东方园林在行业中的领先地位——

　　1、品牌优势。公司长期注重品牌建设，坚持“不转包、不挂靠”的原则，不断通过质量、诚信和服务来打造自己的品牌，经过多年的积累，已经在园林绿化行业内形成了一定的品牌优势，具备了大型高端项目的承揽和施工能力。

　　近年来，公司参与建设了一系列园林精品，如北京奥林匹克公园的中轴树阵和龙形水系景观，是奥林匹克园林景观中的核心内容，向世界展示了中国园林的风采；苏州金鸡湖国宾馆，位于苏州工业园区核心地段，其园林景观是苏州现代园林的代表作，得到了业内及各界领导的高度认可，并荣获江苏省建设厅颁发的“扬子杯”荣誉奖项。此外，公司还承担了一批有影响力的标志性市政工程园林绿化施工项目，如顺义奥林匹克水上公园、首都国际机场扩建景观绿化工程、北京通州北运河文化广场、昆明莲花池公园等。

　　2、艺术造园优势。园林绿化现场施工过程具有创造性，也是和设计师互动的过程，很多设计灵感均来源于施工过程。公司各工程项目部配备有艺术总监、造型师、景石师等专业人员，平衡各景观要素，将整体的、清晰的景观脉络贯穿整个施工过程。通过前期艺术投标设计、施工过程艺术控制和完工前调整等一系列程序，有效保证了工程项目的艺术效果，提高了工程项目的艺术品味。

　　2007年，公司荣获青岛国际城市规划、建筑与园林景观设计博览会“艺术造园金奖”。公司对艺术造园的孜孜追求，在艺术造园方面的经验积累和沉淀，逐步奠定了公司在大中型高端园林绿化项目竞争中的优势地位。

　　3、设计、施工一体化优势。一体化即是我们的战略也是我们的优势。在园林产业链中，设计、施工、养护、苗木是相互支撑的。设计品牌好，有利于后期施工的营销，也有利于艺术造园。我们同时拥有有2个设计品牌，一个甲级资质的东方利禾，一个是合资的国际知名品牌EDSA-东方。设计品牌的培养常常需要十年的时间，我们两个设计品牌也是经历了时间的磨练与沉淀。竞争对手想赶上我们并不容易。

　　随着施工做强做大，对苗木发展起带动作用，如果工程收入达到20亿，苗木采购将超过3亿。同时，如果我们每年完成的工程都能接到后续养护合同，那么7年以后，我们养护创造的利润相当于今天的东方园林。

　　4、苗木资源优势。苗木是构成园林绿化景观的重要组成部分之一，也是园林绿化工程项目的主要原材料之一。公司从2001年开始建立苗圃生产苗木，逐步扩大栽植面积和苗木品种，现有苗圃的苗木品种达170多种，公司已经掌握了苗木栽植、养护和出圃全套技术，并储备了一批苗木生产、经营和采购专业人才，苗木资源已成为公司园林绿化设计、施工业务发展和实现公司“精品园林”战略的有力支撑和可靠保障。

　　5、跨区域经营能力优势。近年来，公司除在公司所在的北京地区从事园林绿化项目外，还积极在国内其他地区开拓业务，并取得了良好的经营业绩。目前，公司北京地区之外项目已占公司业务总量的一半以上，在中国风景园林学会2006年度园林绿化企业评比中名列跨区域施工能力第一名。

　　通过多年来市场开拓经验的积累、管理模式的探索以及人才的培养，公司已经充分具备了跨区域的经营能力，为未来进入新的区域市场奠定了坚实的基础。

　　6、大中型项目施工能力优势。大中型项目施工能力是园林绿化企业综合实力的体现。园林施工的技术水平、设计力量、艺术效果体现、人员配备、项目协调、资金实力等各方面因素，都是决定大中型项目施工能力的重要因素。公司近年来施工的合同金额在2,000万以上的大中型项目所创造的产值占公司收入已经超过70%，在国内园林绿化市场大中型项目的市场竞争中占据了一定的优势。

　　7、技术优势。公司目前已有四项技术（节水和集水技术在园林中的应用、小型污水处理工艺在湿地修复中的应用技术、园林景观中大树移植技术、天然湿地恢复及人工湿地建设综合技术）取得北京林业大学的技术验收证书，苗圃管理技术以及树状牡丹和山茶花两个新品种获得了国家林业局主办的2007（第五届）中国·合肥苗木花卉交易大会金奖。此外，公司在新技术研发方面的突出能力，为公司核心竞争力的形成及保持起到了关键的作用。

　　8、质量优势。公司于2004年通过了ISO9001质量体系认证，2006年被北京质量协会、北京质量评价中心联合评定为“质量AAA级单位”，并荣获北京质量协会、北京质量评价中心联合授予的“质量卓越单位”称号。

　　9、稳定的管理团队和人才优势。2007年12月，公司部分高级管理人员和业务骨干成为公司股东，并承诺至少为公司服务5年以上。公司目前的管理团队和骨干员工为公司近几年的发展起到了重要作用。通过本次增资，公司将上述人员的个人利益与公司利益相结合，有利于提高管理团队和骨干员工的积极性，保持管理团队和人才队伍的稳定，为公司未来保持持续、稳定、快速发展提供重要保证。

　　公司自成立以来，十分注重对技术和管理人才的挖掘和培养。目前，公司已经建立了较为完善的项目管理、营销、艺术效果控制、成本控制、苗木采购等系统的专业人才体系。

　　以上9大优势奠定了东方园林在行业中的领先地位，公司上市后在资本市场的推动下，将带来或强化公司的竞争优势，尤其是资本优势、并购优势、激励优势、管理优势、品牌优势等，真正做到行业的领导者。

“全产业链一体化”支撑高速发展

　　笔者：公司在未来的经营策略上将怎样实现公司的高速发展？

　　何巧女：东方园林2008年度营收4.1亿元，营业利润为7181.65万元，2009年1-6月，公司的营业收入为2.6亿元，营业利润为4358.60万元。2008年度，公司基本每股收益为1.66元，2009年上半年，基本每股收益为0.97元。资金和上游苗木资源一直是影响公司快速发展的两大问题。

　　园林工程施工是公司收入和利润的主要来源。公司收入绝大部分来自园林工程施工，06-08年占比从89%提高到97%，09年上半年继续维持在97%的高水平，景观设计、苗木销售收入占比合计不到3%。06-08年，公司园林工程施工业务收入从1.93亿元增长到4.03亿元，今年上半年达到2.53亿元，工程施工业务的迅猛发展带动了公司收入和利润的快速增长。但受融资渠道的制约，公司此前主要依靠自有资金发展，限制了承揽大型施工项目的能力和业务的发展。上市后，资金问题将得到有效缓解。

　　上游苗木资源不足和价格的变动也一直限制着公司业务发展。目前，公司自产苗木占公司工程用苗的比例约为30%-40%，其余均来自对外采购。随着公司工程施工业务规模的进一步扩大，自产苗木不足将对公司未来业务的发展产生一定的影响。

　　在此次募投项目中，公司拟募资1.42亿元投向河北、山东、浙江、海南等4地总面积达8,495亩绿化苗木基地建设中来，此项目投资回收期为5.79年，届时，公司自供苗木将达到20%左右，其余80%计划通过苗农加盟式合作生产，提高苗木的供给能力，降低采购成本。

　　完整的产业链是一种资源，它体现产业集聚的规模效应。园林绿化产业链中设计、施工、苗木、养护各环节的互动，相互促进和牵引，将形成经营上的规模效应。未来公司以园林工程施工为核心，包括设计、苗木和养护业务一体化的经营战略的实施，将使公司成为国内园林行业的最强有力的竞争者之一。

　　笔者：2008年下半年以来的经济衰退对公司业务有没有产生影响，特别是房地产行业，一旦国家信贷收紧，会不会给公司的经营带来不利？

　　何巧女：经济衰退对公司的业务有正反两方面的影响：一方面，受房地产行业不景气的影响，公司的房地产景观项目业务量有所下降，但同时应该看到的是，公司的房地产项目收入比重在公司中的比重较低，2008年房地产项目所产生的收入占公司总收入的比重仅为10%，并且我们的客户都是资金雄厚的大型国企及上市公司，园林景观部分占整个项目的比重较小，正在执行的合同也都不存在问题。目前，公司仍然继续承揽房地产园林绿化项目，但公司坚持严格的“优中选优”筛选标准，只做业主实力强、有品牌影响力的高端房地产项目。这些项目的在取得良好艺术效果和品牌效益的同时，也为公司来带来了稳定的现金流，没有受到经济危机的影响。

　　另一方面，得益于国家扩大政府投资的政策，公司的市政公共园林绿化工程项目继续保持快速发展。2008年四季度，为应对经济可能要面临的困难，国家推出4万亿的扩大内需计划，其中，与园林绿化行业密切相关的主要有三方面的内容，第一是加快建设保障性安居工程；第二是加快铁路、公路和机场等重大基础设施建设；第三是加强生态环境建设。所以，自去年下半年以来，各地方政府都加大了生态建设的投资力度，公司承接的项目也出现了较大的增长，山东济宁、济南、潍坊，河北石家庄、张北，山西大同、太原，吉林长春等地都有新签约和中标的市政园林工程和生态湿地项目。2008年下半年签约4个亿，2009年上半年合同额已达到5亿，且80%都是市政园林工程和生态湿地项目。

　　总体来说，公司的发展符合国家产业政策，同时也受益于国家4万亿的投资的拉动。

五年战略：“大园林”业务格局

　　笔者：上市后，公司未来的战略规划如何？有没有具体的目标？

　　何巧女：在上市之前，我们就对公司的发展战略做了充分的论证，为公司的发展制订了美好的蓝图。公司经营的在上市获得资金支持后，无论在量上还是质上都有一个飞跃。

　　未来，我们将继续坚持“艺术造园，传世精品”的理念，目标是做中国最好最大的园林企业，逐步建立起集设计、施工、苗木及园林养护为一体的“大园林”业务格局，打通整个产业链，为客户提供一体化解决方案。

　　具体到业务板块上来说，在未来5年，仍将坚持以园林施工为核心业务，巩固并扩大园林设计业务，利用募投项目，推进苗木种植业务，积极探索园林养护的业务模式。

　　园林工程施工作为公司的核心业务板块，未来5年内，我们将巩固和扩大市政园林工程业务，大力发展生态湿地工程业务，稳步推进地产及度假景观工程业务，争取业务增长率30%以上。

　　目前我们已经进入了山东的济南、潍坊、济宁，山西的太原、大同，河北的石家庄、唐山、张北，吉林的长春等12个城市，我们的目标是“打造城市名片，铸就传世精品”。到2012年，我们将进入到全国约50个城市开展造园之旅，目标产值力争达到20亿元。

　　生态湿地建设是目前园林绿化市场的重点发展方向。目前全国还没有专门从事湿地建设的企业，我们在2007年、2008年先后承接了山东潍坊白浪河湿地公园和山东济宁生态湿地建设项目，湿地建设方面积累了丰富的经验。未来5年，我们将在现有基础上，利用募集资金，加大营销力度，继续将生态湿地工程项目作为公司最重点的项目。

　　在园林景观设计上，我们未来的目标是，利用公司的品牌竞争力，采用收购、参股、战略合作等方式，在5年之内把园林设计业务发展成为拥有多个品牌，设计师队伍达到600人，年产值3亿元人民币的规模。未来景观设计业务将成为公司除园林施工业务之外的另一项重要业务，我们将力争在中国园林景观设计市场中占据重要的一席。

　　未来，我们的苗木种植业务仍将立足于以公司自用为主。园林养护市场还未完全市场化，未来，我们将择机大力开拓养护市场，使养护业务成为公司持续稳定的一项收入和利润来源。

　　相信在5年后，公司将会是一个更大规模的、更加知名的东方园林。

　　笔者：从创业到现在，您用了20年来拼搏，同时东方园林从成立到现在也有10年的时间，对东方园林更远一点的未来和您个人，您又如何规划的呢？

　　何巧女：20年前，那时的我刚刚走出大学校门，开始创业；10年前东方园林股份有限公司正式成立。20年来，我们经历过失败的痛苦，成功的喜悦，也经历过激情的飞跃，和漫长的等待。从准备上市到今天，一路走过了10年的历程。

　　在这10年里，园林行业经历了有史以来最为波澜壮阔的造园时代；在这10年里，东方园林探索前进，走到今天来接受投资者们的评判。今天园林行业的发展为公司提供了难得的发展机遇，我们有行业领先的业绩、人才和良好的管理制度，在成功的利用资本市场实现融资之后，不久的将来，投资者们也将会看见更加成功的东方园林，为此我们制定了5年、10年、甚至更长的规划发展。

　　未来十年，我还将努力工作，带领团队不断追求艺术造园和实现产业梦想，带领东方园林走向世界，获得中国乃至世界园林人的尊敬。

　　未来二十年，也许我不再担任董事长，可是，那时候的东方园林已经是能承载百年基业的东方园林，是精品园林的典范，是不朽园林精神的楷模。

　　我承诺：成功的东方园林将努力有利于资本市场，努力有利于园林行业，努力有利于扩张中的城市，努力有利于千千万万个苗农，努力有利于这个时代，决不辜负大家的厚爱。