这已经是刘向红第四次去找塘厦那个楼盘的项目经理了。

　　“还是说要再等等，不知道要等到什么时候。”刘向红很不满意，但是没办法，“毕竟是长期合作单位，再等等吧。”

　　房子不好卖，影响到了做园林绿化工程生意的刘向红。事实上，在东莞近300多家做园林绿化工程的企业中，刘向红的遭遇并非个案。

　　项目隐性停工致订单下降

　　7月23日，记者去厚街一家房地产公司采访，在采访总经理一个小时左右时间内，工作人员呈递过来7份左右文件，都是需要签名的。

　　“每一份签字几乎都是要钱的。”这位总经理说，虽说公司不像小公司那样缺钱，但是房子没卖出去，每天都要不断支出，“坐吃山空”的事情，谁也受不了。

　　据了解，这家地产公司原定于5、6、7月份的暖场、新品加推活动都压缩大半，与其合作的园林绿化公司也遭遇“减产”。

　　“今年的项目差很多，房地产的楼盘小区项目做得很少，不是很好接单。”东莞市和鑫园林绿化工程有限公司黄先生介绍说，受到房地产项目影响，周边的产业链肯定会受到影响。

　　黄先生介绍说，公司的楼盘项目比较少一些，只占到整个工程项目的三成左右，但是现在一个单都没有做，只有一个工厂的绿化工程在进行施工。

　　“目前，有一个常平的工程从4月份就开始谈，到现在还没谈下来。”黄先生解释说，之所以拖了这么久，就是因为开发商的工程工期往后在推，本来说6月份要做销售中心的，但直到现在还没这个意向。

　　事实上，自从4月中旬此轮房贷新政落地实施开始，经过五一一场打折促销风潮后，开发商对价格又暗降明不降，在市场走势持续不明朗再加上经济增速预期减缓等综合因素下，房地产开发项目“隐性停工”开始显现，其中包括推迟开工日期，延缓工程进度等。

　　小开发商款难收

　　刘向红的园林绿化工程公司在莞城，在南城胜和花市有个店，经营各种花草、盆景，还能做别墅花园假山制作，还有物业小区绿化养护、小区园林绿化设计施工和清洁服务。

　　“2007年刚开始做的时候，生意很不错，开发商的钱也很好要。”在2007年年初以前，刘向红在东莞本土一家大型地产公司物业管理公司工作，随后出来自己创业，开了一家园林绿化公司，“还跟自己老本行很相关，还要跟房地产商打交道。”

　　随后，刘向红与厚街一家房地产商建立了长期合作关系，为其提供花草、盆景，当然还包括园林小区的清洁保养。2008年下半年，楼市调整，这家地产公司遇到销售难题，“当时他们就直接跟我说，工程款要延后两个月。”

　　没想到，不到两年，这样的事情又重演了。今年五一，开发商在楼盘做了一次大型暖场活动，刘向红供应了活动所需的苗木，有3万多元。再加上6月份的样板房苗木提供，大概有5万元，开发商一直都没有付清账款。

　　刘向红说，项目经理都是好不容易维护起来的关系，不敢贸然打破这层关系，只能希望房子能好卖一些，工钱尽快拿到，“毕竟还有那么多工人在等着发工资。”

　　“对于花草苗木提供商，活动一过，开发商就敢拖了，反正对工程影响不大。”东莞滨湖园林工程有限公司廖泽武说，对于材料供应商，开发商就不敢太拖工程款，一般都是进度款，如果拖得太久，供应商就会断货。

　　园林行业遭市场看空

　　6月10日，A股园林股棕榈园林（002431）在中小板上市；随后半个月的交易日中，跟随房地产板块，连续跳水，直到打回原形，甚至破发。不少业内人士解释称，园林股突然跳水，某种程度上是楼市调控冲击影响到房地产产业链在园林一环的表现。

　　事实上，当时不止棕榈园林，其他两大园林上市公司，东方园林、绿大地也遭遇连跌不止的惨状。而园林股的集体沦陷，被业内解读为，遭遇楼市新政的“连环震”。

　　据有关机构测算，2009年国内地产景观的市场容量约720亿元。另外，在园林行业，有一个共识就是，到2030年，全国的城市化绿率将达到65%左右，园林市场将保持快速增长。

　　全国如此，东莞的园林公司也面对同样机会。但目前房地产市场的调整，不可避免地波及到了园林行业。

　　有东莞园林业内人士分析，不少大的东莞园林公司主要业务为市政工程园林项目，尽管不直接受到楼市量价波动影响，但楼市低迷影响地方政府土地财政收入，土地财政一旦缩水，必然给市政园林项目的款项支付埋下隐患。

　　而对更多以房地产项目的园林工程为主要业务的园林公司来说，楼市量价波动带来的影响则更为直接。

　　一位资深投资者表示，现在的担忧是，当地产公司的销售回款出现问题，其后续新增投资和开工量、开发节奏必然受到影响，进而影响园林工程阶段性的市场萎缩，甚至影响将发生在开发商园林工程款项的支付上。

　　这种担忧的依据在于，尤其是园林工程项目的利润率并不高，楼市调整带来的影响很可能会被放大。

　　小园林公司难接单

　　廖泽武介绍，在东莞，给开发商做园林工程项目，毛利率大概在30%左右，净利润就不好说了，因为这其中要包括工程当中不确定因素；而对于工厂的项目，就拿不到这个毛利润，但是净利润也差不多了。

　　“工厂的这些民营企业老板对预算把握得很紧，报价稍微高一点，就会转移到其他园林公司去做。”廖泽武解释说，毛利不同，净利润差不多，这也让规模不大的小园林公司对工厂工程情有独钟。

　　除了利润因素，小企业转投工厂工程另有隐情。“不少开发商在做前期买地、规划时，政府相关部门都已经为其内定了有政府背景的园林绿化公司。”廖泽武透露，比如某龙头开发商在东城同沙水库的别墅项目，早已内定好了园林公司，别的公司不可能打进内部。

　　另外，一些大型开发商也有固定的战略合作公司，想在短时间内打入，难度可想而知。

　　据了解，东莞有大大小小的园林绿化公司近300家左右，不少园林公司不得不转投珠三角其他城市。

　　“上半年在博罗拿下了一个项目，现在有个黄江的地产项目还在谈。”廖泽武说，虽说现在利润空间一再被压低，但是世道不好的情况下，还是要接单来做，保证正常的资金流运转。

　　除此之外，东莞不少园林公司也在做小区清洁公司，为了维持业绩，不少老板都在加大员工招收，“做不了园林工程，只能在劳务输出上想办法，争取用劳动力战术保住目前的市场。”