江西省中和园艺景观有限公司是一家集园林工程、苗木交易、基地生产为一体的综合性园林绿化企业，拥有苗木基地2000余亩，做的园林工程项目遍布江西、浙江等地，在行业内具有较高的知名度。为了了解今年江西苗木市场的动向，笔者采访了该公司的总经理姚技，一番访谈，我们不仅对今年江西省的苗木销售状况有了一定了解，更重要的是，从对园林工程细节的重视上，我们感受到了这位企业家正直、务实的精神。

　　传统苗木的需求量将会上升

　　受整个经济形势的影响，从去年底到今年，房地产行业遭遇“寒流”，开工或将要完工的项目很少，作为房地产行业最后一道工序的园林绿化工程因此减少，苗木用量也随之下降。姚总说，正是因为这个原因，今年，公司的苗木销量比去年大概下降了10～20%左右。除了房地产行业不景气对公司的苗木销量有影响之外，姚总说，另一个影响因素是，虽然今年国家加大了高速公路、铁路的建设，但是，现在还只是土建部分，相关配套的绿化工程要等到最后才做，用苗量还没有显现出来，而一旦这些园林绿化工程开工建设，将会对苗木销售起到拉动作用。姚总说，公司苗木的供应方向主要为道路绿化、城市建设、房地产等，比较畅销的是紫薇、红叶李、夹竹桃、木槿等传统苗木，因此，虽然目前苗木销量是下降的，但是，随着整个经济形势的逐渐好转以及高速公路、铁路完工之后绿化工程的开工建设，公司的苗木销售将会逐渐回升。

　　以小见大，中和园艺的苗木销售状况从一定程度上反映了江西省的苗木销售趋势。姚总分析说，由于受房地产行业低迷状况的影响，江西价格比较高的精品苗木销售可能会走低，因为这些精品苗主要是用于楼盘，随着楼盘开发量的减少，这方面的用苗量会随之下降，价格也会随之走低。而随着国家加大对基础设施的投入，如高速公路、铁路等的开工建设，对苗木的需求量将会加大。这类工程用苗都是大批量的传统苗木，因此，以后一段时间，传统苗木的需求量将会有所上升，根据市场供求规律，其价格也会相应上调。

　　严把三关做出优质工程

　　中和园艺在南昌市及各地市做了一批样板工程，受到业主单位和社会各界的好评。如：南昌万科四季花城绿化景观工程、江西景鹰高速绿化工程、江西师大新校区绿化景观工程等。公司是如何保证工程质量的，姚总总结了三个原因：

　　严把进苗关

　　严把进苗关，也就是对苗木质量进行严格验收，这是做好园林工程的重要前提条件。姚总说，比如一棵茎杆不直的苗木，不管后期的养护工作怎么到位，也不可能让它的茎杆变直，显现良好的景观效果。因此，公司做园林绿化工程时，首先严把苗木质量关，杆子不直、冠幅不达标等类的苗木坚决不要，由于公司对进苗严格把关，供苗商就不敢以次充好，公司就从源头上保证了苗木质量。

　　做好施工基础工作

　　施工时的基础工作如苗木的立地条件、种植土、肥料等是否做得细致到位，将直接影响到园林后期的景观效果。但是，由于施工方的一些人员对于苗木并不是很懂，因此，施工时的很多基础工作都做得不够细致，没有按照规定的标准去做，从而导致苗木后期生长态势不良，景观效果大打折扣。造成此种现象的原因，一方面是招标方在招标文件中没有明确提出换种植土、加基础肥料等具体要求，从而导致投标造价时未计算这块成本。另一方面，业主方普遍存在重施工、轻养护的现象，施工方为节约成本也就不愿做好这“看不见”的工作。

　　正是认识到这一点，姚总说，公司在做工程时，都会严格要求工人做好施工时的基础工作，细致到位，每个细节都严格按照标准要求，从而保证了后期的景观效果。

　　后期的养护到位

　　园林中有句俗话：三分种，七分养，深刻地道出了养护管理对于园林景观的重要性。姚总说，公司曾做过用一个万科的房地产绿化工程，该项目是网上公开招标，公司以最低价中标，而最终的绿化效果非常好。一方面是因为万科对绿化工程的养护工作特别重视，有一套严格的养护管理制度和细致的评分标准，他们派专人定期检查完工的绿化工程，哪些苗木需要修剪，哪些苗木需要更换等，都会拍成照片传给公司，公司及时按照他们的要求做好；另一方面，公司对养护工作比较重视，苗木什么时候需要浇水、草坪什么时候需要修剪、土壤什么时候需要施肥等，都有专人负责。

　　顺应市场变化选择苗木种植

　　最后，笔者请姚总对其他苗木经营者提一些建议，思考了一下，姚总提出了这样三点：做好内部管理工作；苗木标准化生产；顺应市场变化选择苗木种植。特别是顺应市场变化选择苗木种植路子，姚总说，如果苗木经营者偏离市场方向，不管采用什么方法，也不可能做好苗木经营，因此，及时了解市场动态、把握市场走向、调整种植结构，对于苗木经营者是很重要的。