重庆华宇园林工程有限公司董事长汤于探讨了企业在发展中遇到的风险问题，主要存在挂靠经营风险、税收风险、外部风险等。

　　威海市园林建设有限公司董事长戚海峰谈了园林企业的战略联盟的重要性。首选他认为企业发展战略联盟是经济全球化背景下的必然选择，也是行业发展的整体趋势的要求。在含金量最高的景观设计市场（特别是高端公寓、别墅、高尔夫球场等高端市场）处于领先位置。以城市园林绿化行业为例，外资公司通过引入成熟设计技术和收购国内优质公司双管齐下，在“中国地标建筑卓越景观设计10强”中，本土公司仅余广州美庭、深圳北林苑、北京土人、上海园林设计院四个席位，其余皆为贝尔高林、EDSA、易道等外资机构。美国建筑巨头AECOM公司通过收购茂盛、易道、安杜、DMJM等公司，打造覆盖设计与工程方案咨询、施工管理、运营与维护的一体化运作模式。2007年12月AECOM又收购了具有甲级建筑设计资质的深圳城脉。AECOM2公司2007年的收入高达42.4亿美元，是国内82家园林公司收入总和的4倍，综合实力远远领先单一园林公司。我国园林绿化企业想要在越来越国际化的市场分工和竞争中占有一席之地，实施战略联盟将是今后工作的重点。其次这也是企业自身战略发展的需要，能够有效的解决企业设计人员紧缺、研发水平不高、业务开拓方向单一、资金紧张等问题。

　　他认为本土企业的战略联盟应该由本地政府、金融机构、园林专业高校科研机构、国内外知名景观设计企业、建筑行业的企业和房地产企业构成。

　　江苏山水建设集团有限公司总经理姚锁平向我们介绍了近几年该企业的科技项目成果以及企业在科研项目的操作经验。目前公司获得国家及省市各级奖项10余项，拥有多项高新技术产品和发明专利。以科研推动企业发展，政府对高新企业项目研究支持贷款贴息，在资金方面也给予大力的支持。企业近三年资产总额以30%以上的速度稳步上升，每年研发投入占企业年销售收入的5%以上，高新技术产品收入逐年增长。

　　高新技术产品能够帮助企业节约成本，提升市场竞争力。通过新材料、新设备、新工艺、新方法在工程施工中的运用，在保证工程质量的同时，也大大节约了生产成本和管理成本；同时，高新技术产品也有助打造品牌形象。

　　江苏山水在科研队伍建设方面，外部引进高端科技人才，打造优秀研发团队；内部加强职工继续教育和培训，更新和提升知识结构和知识水平。进行产学研合作，借助产学研合作平台，引进人才，为公司注入新生力量；并加强课题、项目合作；以高校、科研院所的科研实力为支撑，推动标准制定和成果转化；借助交流合作，吸收最新科技信息，抓住机遇，结合市场，找到适合企业发展的研究方向。此外，加强企业交流，吸取成功经验，升华自主创新能力。

　　江苏山水实施鼓励创新机制，建立开放、竞争、激励机制，充分调动科研积极性和创造性。鼓励员工开放思维，撰写科技论文，申报课题项目，积极推动“四新”在建设工程中的研究与运用；奖励创新成果，以工资、福利、晋升和授予荣誉等方式给予物质和精神回报；在技术成果转化方面，大力推广新技术和适用技术，有效转化科技成果为富有市场竞争力的产品；统筹规划，安排好新技术和新产品开发的中间试验和示范工程；技术创新带动新兴产业，加快产业升级和技术进步，积极参与重点工程的市场竞争。

　　目前江苏山水公司科研项目有：2001年4月，“草坪根茎规模化生产工艺”；2004年6月，承担国家星火计划“商品草坪根茎种源基地建设”项目；2005年1月，与省林科院合作“常绿槭树引种、繁殖与推广项目”；2006年2月，承担省科技厅项目“农业节水机械示范应用”；2007年5月，承担农业部项目“集成模块式节水喷微灌设备中式与示范”；2008年7月，市科技项目“优质狗牙根种茎应用关键技术研究与产业化”；2009年5月，省科技计划项目“草坪根茎采集机优化关键技术的研究”；2010年4月，申报江苏省自然科学基金项目；2010年7月，申报组建“沥青路面再生利用工程技术中心”；2010年7月，申报“改性沥青路面再生关键技术研究”科技计划项目；2010年7月，申报“沥青路面性能恢复及利用关键技术”高新技术产业项目等。 

　　东莞岭南园林建设有限公司总经理冯学高介绍了企业的发展之道。岭南园林在发展中，首先，坚持稳健经营、合理扩张，逐步做大做强，坚持市政政园林与地产景观两条腿同时走路，齐头并进，共同发展。第二，坚持打造完整的园林产业链，经营范围已贯穿包括景观规划设计、园林工程施工、绿化养护等四个主要环节，各个环节优势互补，协调发展。第三，坚持全国连锁发展。目前，公司已在华南、华中、华北、西南等区域的许多重要城市建立了分支机构，成为跨区域经营比较成功的园林企业之一；并已与全国顶级或区域一流的地产公司建立了长期稳定的战略合作伙伴关系，积累了恒大地产、侨鑫集团、中南地产、利海地产、蓝光地产、云南白药置业集团、置信集团、荣和集团等一大批优质客户，为企业的长远发展赢得了良好的契机。第四，坚持技术创新。在研发方面，公司通过产学研结合，成立了一支以教授级专家，博士及硕士研究生组成的专业研发团队，近年来不断加大研发投入。第五，建立战略同盟。公司在快速发展过程中一直大力整合资源，发展战略合作伙伴。目前为止，已与120多家供应商及施工队伍建立了牢固的战略合作同盟，大家优势互补，共同发展，形成了较强的市场竞争力。同时，公司也不断加强人才培养，完善激励考核机制，加强企业文化建设。 

 

　　深圳市鹏森实业发展有限公司执行董事林崇顺对如何改变企业的管理模式谈自己的看法，他认为公司应该注重培养技术职称人员，加强对施工队伍的管理。

　　本次活动搭建了管理部门、专家、企业家们有效沟通的良好平台，促进提高园林绿化企业管理和工程建设方面的水平，为园林绿化行业、企业的健康、快速发展起到一定的推动作用，得到行业人士的积极肯定和热情支持。