十年磨一剑??访华源发绿化苗木交易市场李永利

　　六月的北京，干燥而炎热，但走在北京华源发绿化苗木交易市场里，满眼却是让人倍感凉爽的绿色，大大小小的乔木、灌木，各色花卉、草花、水生植物，林林总总，好不热闹。6月12日，在一排外墙上爬满扶芳藤的平房前，记者见到了苗木交易市场的总经理李永利。

    李永利，个头不高，儒雅气质，谈起发展中的苗木交易市场，一副大家风范。

    有勇有谋有钱赚

    华源发绿化苗木交易市场是华北地区首家大型绿化苗木交易市场，是由北京华联发建筑设备租赁集团公司于2003年投资2000万元兴建的。市场坐落于北京通州区张家湾镇陆辛庄村，总占地面积1300余亩。目前已吸引全国15个省（市）的118家苗木企业落户。苗木市场还成立了华源达绿化种苗基地，占地面积700余亩，主要生产常青、常绿树种、特色树种及容器苗的种植与开发。为进一步方便绿化工程采购单位，市场于2006年5月开办了园林景观园艺资材交易市场。2007年，交易市场从供求需要出发，积极筹划苗木三期建设工作。

    摊子铺得这么大，又没有短期的经济效益，李永利就没有任何担心吗？对于记者这个疑问，李永利认为，作为一个商人，要敢想、敢干，勇于承担风险。虽然现在的经营还没有做到投入与收入持平，但李永利看好了苗木交易市场良好的发展趋势。因为现在以及未来的很长一段时间内，全国各地城市绿化美化、新农村建设都需要大量的绿化苗木；许多政府机关、企事业单位、厂矿、部队对绿化苗木的数量和质量有很高的要求；北京及周边地区近年来对绿化的重视程度也在逐年提高。以敏锐的眼光确立明晰的目标，李永利决定把交易市场建成全国苗木生产单位开拓北方市场、绿化工程单位合理全面采购苗木的大平台。

    有勇更要有谋。完整、周密、循序渐进的发展计划，是华源发稳步前进的法宝。市场为各入驻企业备有4亩~8亩的展示用地，规模统一，并做好相应的配套服务，使企业得以充分展示自己的产品。为进一步提高市场的吸引力和开发商机，市场开办了景观园艺资材交易市场，为前来采购苗木的绿化工程单位提供了更多的方便。

    人性化管理是关键

    人性化管理是关键，李永利坚信这一点是企业稳步、快速发展的决定因素。

    记者在到达华源发之前，碰巧遇见了一位到华源发绿化苗木交易市场租摊位的商户。这位商户是来自安徽省滁州市吴港苗圃的郭礼洪。记者问他为什么要到这里来租摊位，他说这里是华北地区大型的、专业的绿化苗木交易市场，但最主要的就是看上了这里的人性化管理。每户配有4亩~8亩的展示用地，这在南方是根本不可能的。这样大的展示面积，可以非常充分地展示自己的各种产品，十分有利于绿化工程单位采购。郭礼洪说他已经等了4年，终于等到了一个摊位，言语之间透着兴奋。

    不仅如此，交易市场每年要分四次，对全国各地每季度的苗木价格趋势、各种苗木供应情况，以及其他相关信息进行收集整理，打印后免费发放给市场内的各个商户，并且为商户提供来访市场的园林工程公司的信息。同时，市场还把商户的各种苗木价格信息集中在网络上作宣传。想方设法做好商户的信息中介，让商户多多挣钱，华源发把人性化管理做得尽善尽美。

    生意越来越红火

    李永利对大形势的准确判断，对苗木交易市场的科学化、人性化、规模化管理，让交易市场在这5年里蓬勃发展，每年的销售量和交易额都在成倍增加。今年3月、4月，市场内的销售额每个星期都在80万元以上，相当于2007年8月、9月两个月的销售额。这仅仅是市场内的销售额，不包括从产地直接发到工地的销售额，市场的销售额只占到总销售额的五分之一。去年的销售量相当于前4年的总和，而今年的销售量又相当于前5年的总和。不只是100多种常规乡土树种持续旺销，许多精品苗木、水生植物、花卉、地被植物、花灌木也销量大增。华源发在北京及周边地区的影响力越来越大，受到了越来越多的苗木生产单位和绿化工程单位的关注。

    据李永利介绍，交易市场2003年建立，如果发展较快，也要到2015年才能收回投资。现在每年还要追加投资200万，到2011年才基本可以做到投入与收入持平。真可谓“十年磨一剑”！但李永利坚信，只要抓住机遇、明确方向、脚踏实地、全力以赴，就一定能把华源发建成全国园林绿化苗木花卉的“数据库”、全国苗木花卉园林单位拓展北方市场的平台、全国园林绿化工程苗木采购的最佳去处。