1、低价投标法
适用项目或情况:
预计可以索赔的项目;
企业大量窝工,可能或已出现亏损的情况;
企业进入新市场或新领域的项目;
技术含量不高,施工难度不大的项目;
竞争对手多,竞争激烈的项目。
注意事项:
投标价格不能低于成本价;
在有标底范围限制时,投标报价不能超出该范围;
2、高价投标法
适用项目或情况:
竞争对手少,竞争不太激烈的项目;
技术工艺复杂,施工难度大的项目;
企业有实施项目的专有技术的项目;
企业有在建(包括签定合同)的项目,资金紧张等。
3、不平衡报价法
适用项目或情况:
前期完工的工作较高的报价,后期完工的工作较低报价;
工程量可能增加的报高价,工程量可能减少的报低价;
没有工程量的工作报高价;
实施可能性价大的暂定工作较高报价,实施可能小的报低价;
采用计日工报价的项目,其单价较高报价。
4、定额选择法
应尽量选用招标工程所属行业的预算定额及取费标准;
可根据投资来源确定预算定额及取费标准,省投资的项目采用地方定额,国家或部委投资采用部定额;
新旧定额及取费标准交替期间,应视该工程预算的时间来确定,如果执行新定额或新取费标准的时间在工程概算之前,则应采用新定额或新取费标准,如在后,反之。
在一个工程项目中,可能存在多个定额的问题,应以投资大的项目为主。
5、替代方案报价法
有利于业主的替代方案报较高价,而针对原招标文件条件的方案报低价;
三家中标候选人中具有替代方案人中标;
具有替代方案的优先考虑;
替代方案最优直接采用。
不能充分满足招标文件条件要求的替代方案较低报价,而针对原招标文件条件的方案较高报价。
6、向业主提供优惠条件
帮助业主获得贷款;
降低业主的支付条件;
向业主赠予;
免费给业主培训人才;
免费向业主转让技术。
五、标书投送
投标文件按规定要求编写完后,认真检查,标书是否齐全,特别对正本认真细致检查。检查完毕,做好标书封装及投送工作,按标书规定时间,地点进行。否则前期准备就付之东流。
结束语:
投标书的编写质量高低,是决定是否中标的主要因素,只有不断学习,积累实践经验,总结出适合自己企业的投标思路和方法,进而提高投标中标率。
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