无锡向山兰园主动控量 缓解终端竞争压力

　　无锡向山兰园科技有限公司的董事长向山武彦先生在谈及今年大花蕙兰增量迅速、销售压力激增的现状，表示作为种苗商，该园将继续推动大花蕙兰种苗市场的稳步发展，并推出差异化产品缓解眼下的低价竞争。

　　据了解，日本向山兰园于2003年开始向中国出口大花蕙兰种苗，2004年6月在无锡马山开展种苗本土化生产。为了控制中国大花蕙兰市场的过快增量并保证种苗质量，近两年向山兰园一直在控制种苗生产数量和客户数量，向中国销售的大花蕙兰种苗保持在一年50万株左右。目前，向山无锡基地的种苗年产量达到300万株，包括大花蕙兰、蝴蝶兰和其他杂类洋兰品种，仍以出口为主。其中大花蕙兰为130万株，除国内销售的50万株外，出口日本、韩国各50万株，欧美国家50万株。

　　据向山兰园统计，目前国内非法组培向山种苗（复制苗）约有60万至70万株，使正版苗受到一定冲击。但正版苗在成品率和供货期稳定性方面都具有优势，因此大部分厂商更愿意选择正版苗。向山武彦说：“我们实地考察过生产商后了解到，正版苗的成品率高达90%以上，而复制苗的成品率仅为60%左右，这对生长期长达三年的大花蕙兰来说并不划算。”

　　针对现在绝大部分大花蕙兰生产商在年宵期间拼得头破血流的现象，向山武彦提出应对之道：实行大花蕙兰周年生产，避免过度竞争。在日本，大花蕙兰的品种和规格十分丰富，消费已经普及到圣诞节、新年、情人节和母亲节等许多重要节日。现在向山已有部分适合家庭消费的迷你型大花蕙兰推向国内市场。相信随着大花蕙兰逐渐步入普通家庭，在中国也将实现周年化生产。