保护“资金链”成园林企业安然越冬关键

　　"销量腰斩"、"生死大限"、"下降惊人"，搜索引擎上输入"房地产"三个字，一连串触目惊心的字眼出现在各个新闻标题中，2008年的中国房地产市场在风雨飘摇中度过。一家房地产公司营销总监这样给自己的MSN签名，"如果还卖不出去10套房，我就喝10袋三聚氰胺。"

　　一句玩笑话，幽默之中流露出的更多的是无奈。房地产大佬已是如此境地，何况处于产业链下游的苗木和工程企业。湖南跳马园林有限公司的苗木主要供应本省的房地产绿化市场，过去每年此项的销售额能达到1000万元，但2008年只有300多万，下降近7成。工程公司方面，很多小型公司已经无工程可接，很多大型公司则处于有工程，但怕资金被套牢而不敢接的尴尬境地。某房地产业内专家表示，很多开发商目前处于资金链高度紧张的窘境，而市场交易量的持续低迷和购房者的观望情绪又进一步加剧了这一状况。

　　"房地产市场不景气，很多开发商想提高景观水平增加卖点，但是又不想过多投入资金，其中的一部分压力就会转嫁到工程公司这边。"武汉法雅园林集团有限公司总经理徐洪亮如是说。最常见的就是拖欠工程款，或者是要求工程公司大量垫资。一位业内人士颇为无奈的告诉记者："我们就遇到了拿房子工程款的情况。公司在南方，要一套包头的房子有什么用？我们需要的是现金。"一部分房地产公司工程都做完了还迟迟拖着不签合同，或者拖着不验收。更有甚者要求参与投标的公司一部分抵押金，中标结果出来，甚至绿化工程都开始实施，抵押金还迟迟不归还。

　　资金链可以说是工程公司的生命线，虽然拖欠款情况在行业内一直存在，经济危机下资金链周转期将延长也成为业内共识，但这个环节一旦有闪失将会对企业产生致命影响。因此在保证其正常运转上，各个园林企业煞费苦心。最直接的办法就是工程开始前就签订合同，合同中明确所有细节。江西金乔园林有限公司就有着自己的几个重要原则，首先就是和有实力、口碑好的开发商合作，还有工程要分进度付款，现金交易。这与武汉法雅采取的方式几乎不谋而合，徐洪亮表示，即便是利润有所减少，也要在施工前签好合同，明确施工、验收、收款等各个环节。目前公司签订的房地产绿化合同金额已经超过1000多万元，但是其中有一部分做了十几万就停了下来，工程出了问题，就算亏点钱也不能被套的太深。有苗圃的公司尽量在设计中用自己的苗子，避免过多现金流量。

　　同时也有一些公司采取了面对危机避其风头，另谋出路的做法。江西金乔早在2007年年中就及时将业务重点由房地产绿化转向市政绿化。广东棕榈园林有限公司董事长吴桂昌则表示，棕榈还是在和很多长期合作的房地产公司合作，关于资金链的放缓双方也会提前达成共识。与此同时，公司也开始在新兴的酒店及度假区绿化中寻找机会，而且随着苗木和设计实力的不断提升，它们在公司总营业额中所占的比重也在不断提高，成为新的增长点。

　　国家统计局数据显示，截止到去年8月末，全国商品房空置面积1.3亿平方米，同比增长8.7%。与此同时，房价普遍大大超过大部分购房者的购买力。1月6日，住房和城乡建设部、国家发改委、财政部、中国人民银行等四部委发布了《采取综合性措施，促进房地产市场健康发展》的公告，公开肯定了开发商主动降价的行为。综合多方情况，很多业内专家预计我国房地产行业此次调整的时间尚难以预料，调整之后房价会再次猛涨还是回到理性价位也不明朗。作为园林工程公司，应该能遇见行业处于下降趋势时，风险会持续存在，因此应该通过多种渠道积极应对变化，尤其要维护好资金链这一关键环节，才有可能安然越冬。（本资料有中国花卉报提供）