团购淡出年宵市场才能真正成熟

　　一直以来，具有大宗购买能力的团购消费，始终占据着我国年宵花市场的主流地位。这让不少商家产生了错觉，认为只要维护好团购群体，年宵花销售也就胜券在握。然而，今年的年宵行情不能不让业界深思。

　　近年来，受经济、政策等因素的影响，年宵花团购消费不断出现暴涨暴跌的大幅波动，给经销商预测市场、准备货源增加了难度，不少经销商把宝押在团购上而屡屡经历大赔大赚、大悲大喜。如今，团购已逐渐淡出年宵市场的主流，这块曾让花卉经销商百吃不厌的“美味蛋糕”，越来越变得不那么好吃了。特别是今年年宵期间，由于受国际金融风暴的影响，各地团购消费明显疲软，迫使商家不得不思考这样一个问题：如何开拓零售市场来弥补团购萎缩留出的空白？

　　对花卉经销商来说，零售市场这块“蛋糕”的确不像团购那样美味、容易入口，其单笔消费金额小，消费者对品质、品种的“挑剔”程度远比团购大得多，不仅在价格上“斤斤计较”，即便买几元钱一盆的花卉都要挑来拣去。对此，习惯于做“大买卖”的经销商往往耐心不足，满脸怨气，草草应付了事，更谈不上有任何售后服务。

　　多年以来以集团消费为主体的年宵花市场，严格地说难以称得上是一个成熟的市场。有人可能认为：今年是“年景不好”，金融危机导致行情变动，没准明后年经济景气回升后团购还会“回潮”。我们认为：即便经济景气状况改善，团购淡出年宵花市场的趋势也将难以改变。年宵花的“团购”其实就是“集团消费”、“公款消费”的潜台词，业内人士心知肚明。而近年来，在建设节约型社会之风的倡导下，政府职能转变，公款送礼、商业贿赂等不良现象越来越像过街之鼠，团购巨幅波动乃至今年大幅萎缩，应该是规律使然。

　　任何一个产业，如果没有成熟的消费者和理性的消费行为，很难培育出成熟的市场，更难有成熟的产业链条。花卉产业决不会例外。“挑剔”的消费者恰恰是今后花卉零售市场的主流。很多敏感的销售商对此已有强烈的感受。尽管目前这些零售消费群体的购买力还没有那么显著，但他们的购买欲望一旦被激发，将成为零售市场的中坚力量。

　　大气候不够景气的时候，往往正是产业经受历练、主动转型的契机。在消费者挑剔的目光之下，花卉生产者和经销商才有可能提供多元化的产品、个性化的商品和人性化的服务。只有当零售市场越来越活跃，年宵市场才可能持续繁荣，花卉生产者和经销商的日子才会越来越好过，花卉产业也才能真正成熟。