大花蕙兰错过年宵再“嫁”难

    至2月中下旬，北京、云南、广东、山东等大花蕙兰主要供应区仍有部分花期没有赶上年宵的产品待嫁闺中，难觅婆家。虽然大部分产品的身价已调至春节前的一半，但还是鲜有人问津。

　　“目前这批开花的大花蕙兰质量比春节前卖出得还好，报价比节前降了50%。只要有人感兴趣，价格还可以商量，但令人苦恼的是无人问津。没想到节后大花蕙兰市场如此清淡。”面对节后开花的几千盆大花蕙兰，青州市良田花卉苗木有限公司董事长陈守良颇为无奈，就算是‘红霞’、‘金玉满堂’、‘路易’等流行品种，同样花艳无人赏。公司销售点所在地青州花卉市场几乎没有其他正在销售的大花蕙兰，无人竞争更让陈守良感受到了需求市场的冷淡。

　　在云南，目前开花的大花蕙兰并不少见，生产企业几乎都有少量花期错到节后的产品等待上市。据云南晋宁县金才兰园科技有限公司销售经理郭华介绍，在昆明拥有销售门店的生产企业现在依然在低价促销大花蕙兰，每盆价格50元至80元不等，而一些没有销售门店的生产企业大多只好剪掉花箭，待下一个年宵再上市。部分销售点临近斗南花卉拍卖市场的企业，也会把花箭剪下来拿去拍卖，以尽可能减少损失。但基于盆栽品种跟切花品种存在差异，剪下来的花箭通常卖不上价钱，实属无奈之举。

　　尽管如此，剪掉花箭再次养护的方法也不是对所有花期错后的产品都适用。据了解，这种办法通常只适用于3年生“壮年”植株，不适合4年生“迟暮”植株。后者剪掉花箭再养至开花，品质会明显下降，不利于再次上市。不过，目前市场上也有些生产企业在买进其他企业低价处理的3年生大花蕙兰，目的是通过剪花箭再次养护出花，快速提升下一年公司产品供应的能力。

　　规范技术，调整品种，力争大花蕙兰花期“保早不保晚”则是部分生产企业针对花期错后产品难销现象做出的反应。青州良田公司已把品种调整纳入今年的生产计划，准备增加早花型品种，以与自身设施、技术等生产软硬件条件匹配。

　　大花蕙兰日常消费究竟有没有市场潜力，该如何引导？成为摆在业内人士面前的一道难题。终端零售商已有人开始走在前列。2月20日，青州花卉经销商鲁花苑花卉园艺场采购了300盆年后开花的大花蕙兰。负责人单连娟表示，产品无论株形还是开花质量均不错，且价格不到年前的三分之一。她要尝试经过简约但不失美观的包装或配以其他观叶植物组合销售，以期通过高性价比赢得消费者的青睐。北京莱太花卉市场的商户赵吉柱目前也仍在经销大花蕙兰。在他看来，虽然现在大花蕙兰出货非常缓慢，但日常市场也需要人引导，不把产品摆出来，引导消费更无从谈起。

　　春节后，北京某花卉市场的大花蕙兰开得正艳，商户每天都要投入大量精力进行养护管理。