仙客来种苗销售走势良好

    每年三月底至四月初是春节后第一批仙客来种苗的销售高峰。近日，记者从各大种苗供应商处了解到，今年仙客来种苗销售并未受金融危机的影响，不论是进口种苗还是国产种苗，销售走势都比较理想。

　　生产销售稳中有升

　　胖龙（北京）园艺技术有限公司是法国莫莱尔仙客来种苗较大的供应商，该公司总工刘俊山告诉记者，今年他们全年计划供应种苗150万株，比去年略有增长。而作为先正达国内的主要代理商，大连西郊生物园目前上市种苗达到50万株，比去年同期增加了10万株。据种苗事业部经理鲁晓娜介绍，西郊生物园还购买了部分莫莱尔种子，以防自己种苗不够用。以生产美国高美（Goldsmith）仙客来种苗为主的苏州维生种苗有限公司目前种苗上市量达到30万株。其销售负责人告诉记者，目前正是种苗预订的高峰期，虽然产量与去年同期相比没有多大增长，但第一批的销量却比去年多了近1/3。

　　与进口种苗情况类似，国产种苗销售情况也非常喜人。河北石家庄地区是国内仙客来育种的重要地区之一，每年都有大量国产种苗上市。据石家庄清芬园艺有限公司总经理董辉介绍，目前已接到三十多万株的订单，且还在增长中，全年销量预计比去年增加30%。已有13年育种历史的河北仙客来园艺技术有限公司虽然今年销量增长不是很大，但总经理董聚维告诉记者，今年有许多新客户来公司下订单。

　　记者在采访中了解到，种苗销量增加的主要原因是年宵期间仙客来销售情况较好，生产商普遍获利，因此增加了订购数量。但各大种苗供应商对此情况持谨慎态度，基本还是根据订单生产，并没有额外大幅增加产量。种苗商经过这些年市场的洗礼，已经愈发趋于理性。

　　价格不变服务增值

　　虽然笼罩在金融危机的阴霾下，但仙客来种苗价格却没有降低，依然维持了去年同期的水平。进口种苗价格每株2元至2.2元，国产种苗价格每株1元，以200穴的穴盘苗为主。进口种苗虽然价格较高，但由于质量出色、成活率高，依然在市场占有较大份额。2.2元一株的种苗，从种苗到成品的生产成本不会超过8元，依然有利润。维生公司销售负责人说，虽然目前其他行业受金融危机影响较大，但仙客来种苗的利润已经很透明，没有多少降价的空间。另一方面，部分企业如大连西郊生物园，由于自己还大量生产成品，外销的种苗数量不会很多，价格也就不会变化。一些人认为，国产种苗得益于种子是自己培育的，不用缴纳相关专利费用，价格应该可以再低。但董聚维认为，育种需要大量的资金投入，且保持一定的价格高度有助于维护种苗供应商的质量形象，所以国产仙客来种苗价格也不会降低。目前，一些企业采用质量低劣的种子培育出种苗，价格虽然便宜，但冲击了市场。业内人士提醒，做正规育种和代理的企业不能跟着搅浑水，将好不容易建立起来的市场体系破坏。

　　不过，为了在特殊环境下稳住客户，种苗供应商纷纷推出了许多优惠措施，如胖龙公司种苗价会根据订单的数量、品种、预订时间进行微调。针对仙客来的病害，董辉在自己的网站上增设了视频上传功能，这样就能远距离进行病害监控、防治。即使只购买一两千株种苗的客户，他也会给予相关技术服务。董聚维则帮助客户做水质测定，进而制定种苗施肥计划。同时，各种苗商也在积极引导客户进行周年生产，以错开年宵的激烈竞争。

　　此外，各种苗商不约而同地推出了新品种。据悉，胖龙公司今年推出10余个新品种，西郊生物园会推出‘协奏曲’系列的新花色，而河北仙客来园艺技术公司及清芬园艺也相应有新品种面世。部分种苗供应商还将推出免费赠送新品试种的服务。