浙江：春季苗价看涨 销售渠道拓宽

    今年开春以来，具有“华东苗木集散地”之称的浙江萧山花木城内，苗木交易的火热场景几乎每天出现。目前，在萧山苗市上，苗木价格有涨有落，但总体趋势是涨大于落。据了解，红花继木、大叶栀子、大叶黄场和龙柏等色块苗的价格都有大幅提升，金边大花六道木、水果兰等容器苗价格也有不同程度的上涨，价格曾连续下跌一年多的红叶石楠和小丑火棘的价格出现了小幅反弹，紫薇、桂花、红叶李等一些乡土小乔木价格持续走高，1米以上的球类植物品种几乎全部断档甚至出现有价无货的现象。

　　显然，苗木销售的暂时回暖，给持续低迷了近半年的浙江苗木市场带来了一丝新的活力。此次苗价出现上涨的原因，主要是苗木的供不应求所致，具体而言，主要包括了以下一些因素。

　　首先，春季是苗木栽种和绿化补植的最佳时机，客观上拉动了苗木的销售市场。

　　其次，去年三、四季度，不少苗农或苗企出于对金融危机的担心，为了迅速回笼资金，大都将苗木低价倾销出去，以争取拿到现款，而一些资金不足的苗农更是在倾销中血本无归，已经断断续续地空置苗地或退出了苗木行业。与前几年同期相比，苗木的存圃量大大减少。

　　再次，在金融危机的影响下，市政工程建设单位和园林公司由于建设资金不充足，以及担心金融危机对各方面影响的不确定因素，使本来应该去年开工或建设的项目推迟到了今年，加之今年新接的建设项目，新旧绿化工程的叠加导致用苗量激增。仅就萧山而言，今年已开始大力着手做的项目就有20多个，如机场路改扩建工程等。另外，全国各地城市化建设、道路交通和小城镇建设，以及新农村建设等各方面的冲击，在短期内造成绿化苗木产需之间供求关系失调。

　　总体上来说，今年开春后的苗木市场与前几年同期相比，苗木销售仍处于供不应求的旺销季节。但是，由于受了金融危机的影响，目前育苗者的积极性与前几年相比却产生了不小的差别。在老产区即育苗多年的地区，苗农的积极性较高，后发产区即新苗区积极性较低；长期生产传统苗木的苗农积极性较高，跟潮流的苗农积极性转低；在产业链相对稳定的老区，苗农积极性整体较高，在产业链不健全的后发产区，苗农积极性较低；苗木大户的积极性较高，小户相对较低。

　　所以，在春季苗木销售旺季出现回暖现象的同时，我们不能掉以轻心，毕竟金融危机的深度影响还没有完全过去。

　　在销售方向上，以往的情况是：除了本地少数几家苗木龙头企业苗木调运范围广阔外，绝大部分的苗木销售方向都比较有局限性。销售的重点区域大都为东部沿海省份等，尤其是江苏、上海、山东。2009年，随着第六届萧山花木节交易会的推动，在全国范围内进一步加强了苗商之间、以及苗商与园林工程及房地产等相关部门之间的接洽。

　　目前，由萧山运往我国中部和西部地区的苗木销量也在迅速增加，中部主要销往湖南、湖北和安徽等地，而西部的直销点已达到宁夏、新疆等地。来自中、西部其他地区的苗木订单还在不断增加。据不完本统计，现在每天来自中西部及华南、华北等省份的运苗车辆由原先的8%上升至15%。销售渠道的拓展为今后浙江花木业向全国进军打下了基础。预计苗木回暖的情况将一直延续到今年5月后，才会逐渐过渡到七、八月份的苗木销售淡季。

　　对于今年下半年的苗木行情，只要苗木企业能积极主动地应对，形势还是比较看好的。一是因为国家4万亿元大规模投资，在一定程度上会带动花木产业发展，给生产与销售带来一定的市场空间；二是在目前市场需求旺盛的条件下，有利于苗木产品的结构性调整，为今后花木产业的稳健发展创造了良性循环的条件。除此之外，苗木企业坚持发展容器苗和乡土树种，能够持续保证一定的销量。今年10厘米以上的乡土树种如栾树、无患子、女贞等苗木，价格基本变化不大，说明了乡土树种具有市场稳定性。