花草种植户鲜花店里发现商机

    在泸州市江阳区通滩镇双庙村花草种植大户罗德平那绿化大树下的栀子花地里，记者看到了一桩奇事：罗德平正在将一朵朵盛开的栀子花摘下来扔掉。“我种植栀子花只卖叶子和茎秆不卖花，已有三年多，这些叶子和茎秆卖给鲜花店当鲜花的陪衬。每公斤可以卖30元，且根本不愁销路。”罗德平解开了记者心中的疑团。

    鲜花店里发现商机

    “我的栀子花的茎秆和叶子能卖出高价，是因为有泸州城区的8家鲜花店作支撑。”罗德平自豪地说。

    其实，三年前罗德平同其他苗木花草种植户一样，他种植的5亩地栀子花都是两三元论株卖。由于很多花草种植户都将栀子花作为一个配套品种来种植，每到栀子花开时，花市上的栀子花占了半壁河山，花多价贱。

    一天，罗德平又像往常一样背着20多株栀子花到大街上去卖。当他经过一鲜花店时，发现鲜花店花篮的花四周都有绿叶来陪衬，这些绿叶大多选用栀子花的茎秆和叶子。罗德平感到商机来了，主动去寻问花店老板：“要不要栀子花？你随时要，我随时送，不用担心叶子枯萎。”罗德平的建议赢得了花店老板的认同，“如果别人预订时才把绿叶送来，既新鲜我也无需为鲜花保鲜了。”

    此后，罗德平的栀子花就开始专供鲜花店，鲜花店因在“鲜”上有保障，生意越来越红火。罗德平则把更多的时间花在栀子花的管理上，使他的栀子花名气越来越大。

     品质+守信 一年赚6万

    “由于栀子花再生能力极强，每株栀子花一年可以剪4次出售。同时，我精心管理确保叶子的质量，再加上守信赢得了市场，现在泸州城区已有8家鲜花店是我的固定客户。”罗德平喜悦地说。

    罗德平自与鲜花店达成了长期供绿叶的协定后，无论鲜花店何时需要，罗德平都及时按所需尺寸剪下来骑摩托车送去。不论白天黑夜，罗德平都能按时送达。这三年多来，罗德平从来没有延误过一次。“一个深冬的晚上，已经7点过了，我接到花店老板打来电话，让我一个小时内送3斤绿叶去，一客户晚上8时许要带着鲜花去医院看望病人。”罗德平回忆起自己送货的情形，“我当时是打着手电筒在地里剪下栀子花，在半个小时内就送到了鲜花店。”

    罗德平除了保证绿叶能准时送到鲜花店外，他还始终保持了绿叶的高品质。在管理栀子花的过程中，他始终做到科学、细致，按时施肥、除草，防虫害，让栀子花叶既大片又完整，从不把被虫子咬缺的叶子拿到花店充数。由于讲诚信，价格也适中，经过三年的经营，现在泸州城里有8家鲜花店成了罗德平的固定客户。每天一次少则需要两三公斤，多的一次就在10公斤以上。每公斤价格也由三年前的10元左右涨到了今年的30元。一年下来，罗德平在绿化树下种植的5亩地栀子花茎秆和叶子就要给他带来6万元的纯收入。