定州苗木“跑”出名声“倒”出财富

　　没有组织举办过花木节庆活动，也很少在媒体上露面，河北定州市能赢得“全国十大苗木之乡”的称号，凭的是当地苗农全国各地跑，仅定州苗木发源地大辛庄镇就有一万多苗农常年在外跑营销。他们跑出了声望，跑出了效益，跑出了定州苗木的新天地：如今来定州购苗的客商云集，不仅有京津唐的客户，还引来了山西、内蒙古、宁夏等西北地区的客商。用大辛庄镇镇长马满立的话说，只要来定州购苗的客商，没有不满载而归的，而且有了第一次就不担心下一次，因为这里肯定有他们需要的货。

　　“跑”出来的繁荣

　　“各户苗农请注意，现大量收购胸径8至10厘米的国槐，价格65元，请各家报名，及时备货。”每年春苗木销售旺季，定州苗木核心区东王习村委会的大喇叭从早到晚不停地发出这样的声音。村外大路上排满了外地来购苗的货车，车上挂着小黑板，用粉笔写着拟收购的苗木品种、规格和价位，有时临街人家的房屋院墙也会被临时用作广告牌，有买货的，有卖货的，还有找工求职的。镇长马满立介绍，这里已自发形成劳动力市场，周边乡镇闲着的农民早上聚集在村口，用工的直接来叫就是。连定州市林业局森检站也在这里设点，森检站站长陈秀梅告诉记者，春季时他们天天来这里蹲点，这样双方就便，苗农不用往市里跑，他们看现场也方便。

　　“定州苗木能有今天的局面，全靠一个跑字。”定州的苗农这样说。记者到定州采访三天，本想多约些苗木种植大户聊聊，结果却没碰到几个。大热天，而且是苗木淡季，他们也不肯闲着，东王习村支部书记杨永恒在宁夏，华夏苗木配送中心经理徐庆龙在北京，中天格润绿化公司徐建民在内蒙古……逮到一条“大鱼”徐胜涛，还是刚从内蒙古回来调货。他们在那里揽了园林系统的几个大工程，忙得做不过来了。回忆起这些年跑苗、跑工程的经历，二十出头的徐胜涛颇多感慨：“俺们这号人就是腿长，没有跑不到的地儿。哪里有苗木展会，我们都会去捧场。我们不订展位，带上些名片和宣传材料，给每家参展的企业留一份材料，然后在展场门口向参展观众派发材料。除了跑展会外，我们还跑各地的园林绿化部门和园林工程企业。各地都有啥工程，谁中标了，需要什么苗木，我们都门儿清。雪中送炭，人家也会敞开大门欢迎的。当然了，闭门羹也没少吃。”万千定州苗农就是凭着这股韧劲儿和闯劲儿，愣是把定州苗木做得有声有色。

　　“倒”出来的富裕

　　如果说定州苗木的名声是跑出来的，那么苗乡定州的苗却是“倒”出来的。定州有着得天独厚的区位优势，是连通南北苗木的中转基地。“现在西北市场很热，但是河南、山东的苗木直接上工程成活率不能保证，更甭说江浙一带的苗木了。定州苗木适应性强，定州人在西北承包绿化工程敢承诺三年保活期。”马满立介绍。正是基于这一基础，定州人运作苗圃的方式是倒苗，而不是纯育苗。花灌木通常是从江浙地区买来，圃内种植一年后就可出售，乔木类多是从山东、河南进，有的一年后就出售，行情不好就多囤几年，最多不超过三年。如此运作有几个显著优点：一是苗木市场竞争力强，南方来的苗木经移栽后根系发达，加上一段时间的驯化，适应了北方的气候，再向北移栽成活率高，不光是西北的工程，就是京、津、唐的工程也同样优先选择定州苗；二是短平快项目灵活好经营，定州苗农常年四处跑，了解市场大势，明晰市场行情，加上船小好调头，哪种苗好销就“倒”那种苗，市场上俏销的苗没有定州找不到的。定州苗农就是在这样年复一年的“倒腾”中发了家，一个个成了苗木通。

　　大辛庄镇15个村苗木种植面积达4万亩，加上相邻乡镇及周边县市总面积达10万亩，有400多个品种，500多个规格，北方城乡绿化所需的花木这里应有尽有，年产值超百万元的苗木种植大户有300多家。腰包鼓起来的苗农也更大气，原大辛庄镇党委书记、定州市林业局局长王建书评价道：“那里的村民几百万根本算不上，上千万的户有的是，走南闯北世面见多了，村干部请客都是自掏腰包，公事也一样，免得说不清。就冲这，能干大事，定州苗木有得奔。”

　　急待整合的资源

　　定州苗木虽声名远扬，但定州苗农仍很辛苦，都在单打独斗，规模效益、抱团闯市场还没在这里扎根。马满立镇长说，受土地制约，这里的苗木生产一直是家家户户小规模种植，品种类似、分散经营，生产规模小、产业化水平低，抵御市场风险的能力弱，资源急需整合。他提出的思路是以苗木专业合作社的方式，在不改变土地承包权的前提下，通过“置换”这一土地流转方式，集中地块，统一种植管理，这样不仅可以解放生产力，也利于形成品牌，抢占市场。同时，规模化种植形成的“百亩方”、“千亩方”地块具有很大农业观光潜力，距京津各200公里，距保定石家庄仅80公里的定州，完全可开发成这些城市市民周末度假的乐园。

　　定州苗木大户徐庆龙认为可以借鉴山东苗木合作社组织的经验。镇长曾和他们几个大户交流过，他们非常愿意牵头成立苗木专业合作社，把分散的资源整合起来。由合作社代表农户闯市场，统一购销，减少中间环节和交易费用，降低成本，避免恶性竞争，提高苗农收入。同时，可克服当前农户小规模经营中因市场信息不完全、不及时和信息不对称带来的诸多不利。现在定州苗农多跑单帮，每个人手头都积累了很多信息、人脉以及技术资源，成立合作社后可把这些资源整合，将会使苗农抵御市场风险的能力更强，拓展市场的势头更猛，定州苗木发展的速度更快，更稳。