“斗南花卉”与“北京顺鑫”强强联手

　　核心提示：“斗南花卉”与“北京顺鑫”两大中国“驰名商标”强强联手，将把斗南花卉市场“克隆”至北京四环以内，形成集散市场与零售点对接的销地网络。“云花”将搭乘顺鑫在京的“菜篮子”零售顺风车，初期零售点就将达到500多个。今后，北京市民就能在离家最近的零售店，方便地买到新鲜、实惠的斗南“云花”。

　　昨日（2日），中国?昆明斗南花卉产业集团总裁王建存率领团队飞赴北京，他们此行不仅是参加9月4日在京举行的云南省昆明市都市型现代农业产业规划座谈会和农业产业化招商引资推介会，更重要的是为即将落户北京的斗南花卉市场选定地址。继成功进驻浙江嘉善、深圳南山之后，斗南花卉市场这次将把斗南“云花”送进北京。从产地到销地，形成集散市场与零售点对接的销地网络。

　　早在2005年，斗南花卉就“开”到了深圳南山，一改国内花卉业异地采购、集中销售、分散经营的状况，从产销同地转向产销分离，有效整合花卉资源，接轨国际市场，将斗南花卉市场辐射到珠江三角洲、港澳台及东南亚地区。2007年，斗南花卉又成功地将“南山模式”复制到长江三角洲，成立嘉善斗南花卉市场。嘉善斗南花卉市场还创下了两个突破：以“斗南花卉”品牌作无形资产入股嘉善斗南花卉市场，占额25%；销地政府以每公斤0.25元直接补贴斗南花农和市场场地资源。“斗南花卉”品牌的魅力由此可见一斑。

　　据了解，2008年斗南花卉市场交易额达29.9亿元，鲜切花交易量突破40亿枝，居全国花卉市场之首。今年，斗南花卉以独有的品牌魅力吸引北京顺鑫合作建立北京斗南花卉市场，不仅是“克隆”此前的成功模式，入主华北市场，更是看中了北京独有的面向世界的广阔空港资源和北京顺鑫主要服务市内零售点的物流优势。

　　“选择与北京零售业的密切合作伙伴北京顺鑫联手，可以在顺鑫现有的‘菜篮子’中添上斗南鲜花，直接进入北京市500多个零售点销售。”斗南花卉有限公司总裁王建存介绍，此次合作还包括在北京、云南成立北京顺鑫斗南花卉物流公司和云南斗南顺鑫花卉物流公司，开辟北京??斗南的花卉直航道。减少中间环节、降低中间成本，不仅增加斗南花农收入，从此也让北京市民在身边就能买到品质更好、更便宜、更新鲜的斗南“云花”。

　　据悉，此次建立的北京斗南花卉市场总投资约为5000万元，占地面积预计40至50亩。通过航线整合，实现立足北京辐射世界的花卉物流产业，形成产地市场与销地市场点点结合、线线连接的销售网络。据王建存透露，斗南花卉有限公司正在酝酿将市场开到上海、重庆、东北，目前重庆和东北已进入选点阶段。

　　短评

　　京城尽戴昆明花

　　以后北京人买花，一定会很明确地指定“我要昆明斗南的玫瑰、斗南的康乃馨……”，如同人们认定香水要法国巴黎的，葡萄要买新疆吐鲁番的……这就是品牌的力量。“云花”晋京，并不仅仅意味着昆明斗南的鲜花销往北京，而是一支来自边疆省城的“昆明斗南集团军”在首都花卉“滩头阵地”登陆成功。不言而喻，接下来我们将看到的是一部既叫座又叫好的贺岁献礼大片，那就是首都“满城尽戴昆明花”。

　　其实，昆明斗南花卉卖到北京以及更多的城市和国家，早已不是什么新闻。在昆明呈贡斗南村，每天早晨都有无数的鲜花，成箱成箱地搭乘飞机、火车、汽车运往省外、国外各个地方。母亲节里的康乃馨、情人节里的玫瑰花，婚礼上的百合花，包括2008年北京奥运会比赛得奖选手怀里抱着的鲜艳的月季花“中国红”，都是来自云南，出自昆明。只不过这么些年来，只会做事而不会忽悠的花卉大王们，没有刻意地打出自己个性的标志，使得“斗南花卉”这个价值上百亿的无形资产没有更好地发挥作用。

　　斗南花卉抢滩京城，也不仅仅是品牌意识的觉醒和扩张，我们更可以把它理解为现代商品物流的大趋势，让斗南花卉及整个“云花”的种子，在更大的领域和市场中找到了合适的土壤。或者反过来说是斗南花卉的牌子，让那些市场大鳄嗅到了其特殊含金量的香味。但不管怎么说，这绝对是一个“双赢”甚至“多赢”的美丽的交易，需求和市场促成了斗南花卉在北京即将来临的“婚期”。

　　云南及昆明还有很多好东西呢，关键是要把牌子擦亮、叫响。