金华“如得模式”助力花企贷款

　　要贷款，不去银行找“如得”

　　发生在金华市南山苗木专业合作社上的故事，最有典型性。

　　“南山苗木”是家农民自办的专业合作社，以种植销售苗木为主，2008年的销售收入已经有8000多万元。不过，这么多年来，“南山”却一直很难贷到款，原因是苗木产品不能作为银行抵押物，这让“南山”经营者寝食难安。

　　直到“南山”遇到“如得”，才真的“如鱼得水”。

　　“如得控股”的董事长周建桥就是搞花卉苗木起家的，对“南山”的困境感同身受，而且“南山”也是家好企业，于是很快就向银行做出了推荐和担保。没多少日子，中国银行的500万元贷款就转到了“南山”的账上。

　　“这笔贷款真是雪中送炭啊。”一位企业负责人说，预计今年合作社销售收入可达9500万元。

　　目前至少有30多家种养殖大户和花卉中小企业，在“如得”的帮助下贷到了款，最多一家贷款1000万元。“要贷款，不找银行找‘如得’”的话流传开来。

　　仅仅半年时间，中行提供给“如得”的1.2亿元担保额度已全部用完，仍有近十家种养殖大户、中小企业，正在排队等待贷款。于是，中行金华市分行追加给“如得”8000万元担保额度。

　　“如得”出手，当起最好的“二传手”

　　“如得”为何这么受欢迎，其背景就是目前普遍存在的中小企业贷款难。尤其是金融寒风一吹，就雪上加霜了。

　　这些年来，种养殖大户和中小企业贷款难、担保难的问题引起广泛关注。为缓解这个问题，浙江省各大银行根据政府号召及民生需求，为中小企业、种养殖大户推出了各式各样的贷款，近来又推出了村镇银行、小额贷款公司的试点，让更多浙江中小企业、种养殖大户看到了新希望，但在实践过程中却困难重重。

　　由于小额贷款业务面广、金额小、居住分散、经营成本高、利润率低，各大金融机构对此积极性不高；而中小企业及种养殖大户往往综合素质不高、文化水平低、人缘关系少，再加上小作坊式居多、账册不全等各种因素，很难符合银行贷款条件，办理手续相当困难。

　　于是，就诞生了当“二传手”的“如得”。

　　如今，“如得”已经成为金华最大的民营担保公司之一。

　　现在，只要种养殖大户和中小企业能由“如得”推荐并提供贷款担保，中国银行金华市分行在经过一些确认后，一周内就可以发放贷款。

　　“如得模式”，或可破题解决小企业贷款难

　　其实，周建桥的如得控股集团主要涉及两个行业，其一为花卉培育租赁，主打品牌“万象花卉”；其二才是投资担保。

　　这两个看似不沾边的行业，其实有着千丝万缕的内在联系：花卉业的上游供应商，有不少为当地的种养殖大户，在发展过程中常遇到资金瓶颈，这些大户日子不好过，也会影响到下游的采购商“万象花卉”。

　　于是，有资金实力的周建桥成立了担保公司，最初目的是为种养殖大户提供发展的资金担保。

　　更重要的是，“如得”对这些上游企业，都非常熟悉，做起担保来，绝不会“无的放失”。

　　如今，“如得”这种“熟一行，做一行”的操作模式，已经引起了不少经济专家的关注。

　　“中小企业融资难是非常突出的问题，依托中国银行的强大实力，如得控股集团提供了一个更好的创新做法。过去我们讲金融创新，都是考虑银行怎么创新，而这样一种模式则告诉我们，在金融创新中，龙头企业也能发挥重要作用。”浙江大学经济学院副院长金雪军教授如是说。