第九届中国国际植物展览会侧记

  “小”产品挑起展会大梁　　

  展会上生产蝴蝶兰、红掌、凤梨等产品的花卉企业给人的惊喜并不多。这些企业每年的布展方式都按部就班，产品很成熟，从业者对这些多年参展的企业知根知底，也不易带来“亮点”。荷兰瑞恩花卉有限公司中国地区销售经理汤卫国介绍说，这次展会公司只带了‘红国王’等几个主流品种，参展目的是与华南红掌生产业者交流种植经验。展会期间签了一些订单，效果基本令人满意。　　相比当家花旦们的平稳表现，小植物、小托盘、小花盆们的表现风生水起，产品精细化的趋势愈发明显。如浙江虹越花卉有限公司带来的“artsone”系列大理石、山水纹花盆，材料环保，图案前卫，相比以前动辄几百元的蕾秀系列花盆而言，二三十元的价格也更易被消费者接受。除了花盆变得时尚外，也有企业动起了花盆托盘的脑筋。台湾卉?公司将托盘设计成双层，排水、防病效果更为出色。托盘材料使用的是汽车用塑料产品。总经理洪新志告诉记者，虽然价格不菲，但这些产品目前销售情况还不错。同时，他们还在向国内市场推广手工玻璃花器，既可用于栽培植物，也能当作成色十足的工艺品。　　

  广州吉宏园艺推出的小盆栽“玲珑系列”让人耳目一新。总经理陈吉宏提出将植物作为“宠物”侍养的理念???使用漂亮的藤艺和铁艺盆器，像用各种美丽的服饰装扮芭比娃娃一样,给这些小盆栽换“服饰”，形成了企业独特的产品特色。不仅盆栽产品出现变小、变美，为开发时尚消费人群市场，温室产品也不甘落后。广州市绿森园林五金塑料有限公司针对庭院花卉玩家推出了“迷你”系列温室，最小面积只有3平方米，最大也不过15平方米，安装十分方便，两个工人3小时即可安装完毕，堪称家庭移动花园。　　

   种苗中心地位进一步凸显　　

  此次展会上，广东作为国内盆栽花卉最重要的种苗产地之一，其实力展现得淋漓尽致。虽然参展的企业还是些老面孔，但种苗展品质量比起往年来有不小的进步。特别在蝴蝶兰、红掌、凤梨等主流花卉方面表现得十分明显，这是因为目前这些花卉的成品竞争愈发激烈，利润不断下降，致使许多企业把重心放在中小苗的培育上。另外，企业也希望在获得高质量种苗的前提下，通过精细管理，在简单的设施条件下产出高品质产品，所以目前高品质种苗销售情况十分不错，蝴蝶兰1.5寸、2.5寸规格种苗已供不应求。　　

  而在传统的阴生植物种苗培育上，由于主要生产商产品结构重叠较多，所以推陈出新已经成为企业获得市场份额的重要途径。　　

  广州绿怡种苗有限公司总经理陈海江表示，行业自律缺乏时，只能靠自己不断推新防抄袭，且要在品种数量上给客户更多的选择，所以他们推出“种苗超市”概念???一次推出400多个种苗品种，并设立专门的种苗质量投诉专线。佛山三水阳特园艺有限公司也针对2011年市场推出了维克白掌、签名树等新品种。　　

  基质及缓控释肥企业出彩　　

  栽培基质是花卉生产企业不可或缺的产品，此次展会汇集了国内几乎所有的基质品牌。许多国外基质产品的产地相同，质量差别并不大，为了获得更多市场份额，企业在“专业”上下足了功夫。德国SAB公司经营专业育苗基质，其中国分公司代表张宁表示，花卉生产企业越大，更换新的栽培基质品牌往往越难，所以定位小户路线，并有针对性地开发专用基质，是较晚进入市场的基质企业的合理策略。SAB公司就针对海南金钱树栽培面积逐年增长的情况，对基质的粗细程度及部分营养元素做了调整，研发出专业的金钱树栽培基质，取得了很好的市场效果。海南巨航农业代理的西班牙倍奥康栽培基质，除了大打生物牌外，还将基质压缩成5千克规格的密封浓缩块，方便运输且降低了成本。　　

  与栽培基质的激烈竞争相比，缓控释肥的“拼杀”也不遑多让。近些年缓控释肥的使用越来越普及，不少生产大田作物用缓控释肥的企业涉足花卉领域，让产品类型更为丰富。此外，十余家参展缓控释肥企业无一例外地开发出针对家庭市场的产品。原本从事缓控释肥出口的西安阿诺肯科技发展有限公司，今年也开始涉足国内市场，其经营的“美世”系列缓控释肥家庭装在外观上很有特色。销售经理黄雯表示，国内缓控释肥市场潜力非常大，而公司从事出口业务多年，在质量和外观包装上绝不逊色于国内同行，他们很有信心在缓控释肥市场上分一杯羹。不过，各种缓控释肥的包装规格、肥效、价格等方面还存在巨大差异，也让客户选择愈发谨慎。