浙江盈一盆景花木场，这个名字对于很多苗木从业者来说并不陌生，从20多年前白手起家到如今已拥有3000多亩种植基地。面对瞬息万变的市场，盈一盆景花木场调整着适合自身发展的路子，其创新、诚信的经营之道被许多同行争相效仿。

　　创业初期，“盈一”主要经营树桩盆景。为了出精品打品牌，在当初资金并不宽裕的条件下，总经理蒋金土特地请来著名的盆景大师潘仲连负责场里的技术。在经营盆景的同时，市场嗅觉敏锐的蒋金土发现，随着国家对绿化建设的重视，前来买苗木的人越来越多，为了抓住客户，“盈一”利用自身做盆景造型的经验，着力培养精品苗木这块高端市场。

　　除了在客户群的需求上寻找商机，“盈一”也十分注重引进新产品和学习先进的生产技术。盈一盆景场是国内最早发展彩叶花灌木的企业之一，早在上世纪90年代中期就先后收集引进洒金柏、金叶女贞、金边黄杨、金叶瓜子等彩叶花灌木品种并大量栽培推广。“工程用彩叶花灌木做色块或色带使用，用量特别大，只有形成规模才能吸引客源，而规模化生产最重要的就是要抓生产效率。”子承父业的蒋永法介绍，“盈一”的生产基地大胆采用新的园艺资材，包括国际先进配套设施和进口的高档缓释肥。此外，“盈一”不遗余力地培育人无我有的拳头产品———耐寒性强、生长速度快、叶面蜡质光亮、色彩艳丽的中层小乔木日本红枫。近年来，在解决了用青枫做砧木的日本红枫嫁接繁殖技术后，又试验成功用扦插手段进行小苗繁殖，如今“盈一”日本红枫数量已在市场上占据极大优势，为企业提升竞争力增加了新砝码。

　　在上世纪90年代初期苗木市场供不应求阶段，“盈一”为自己的苗木品种、规格制定了严格的出圃标准，而且在保证发货质量、数量的同时，还要保证发货速度，这在当时不规范交易行为泛滥的情况下，留住了一大批固定客户。现在市场竞争激烈了，“盈一”也改变了原有营销策略，变客户上门为主动出击，在武汉等地设立直销苗圃和专业市场直销点，主动开拓销售渠道，同时还将在互联网上发布信息，完善售后跟踪服务，贴近客户需求，使客户对“盈一”的产品更加满意放心。